Cluster Head of Sales (m/w/d)

Unser Auftraggeber ist eine privat geführte Hamburger Hotelgruppe mit zwei sehr unterschiedlichen, charakterstarken Häusern im gehobenen Segment. Das eine Haus steht für hanseatische Tradition, maritimes Flair und eine über viele Jahre gewachsene Marktposition; das andere für modernes Design, Urbanität und internationale Ausstrahlung. Gemeinsam bilden beide Hotels mit rund 700 Zimmern eine der markanteren privat geführten Hotelkonstellationen in Hamburg.

Für die zentrale Vertriebsverantwortung über beide Häuser suchen wir eine Persönlichkeit, die strategische Sales-Arbeit, Key Account Management und Führung mit einem sicheren Gespür für Markt, Marke und Menschen verbindet.

Ihre zukünftigen Aufgaben:

• Gesamtsteuerung der Vertriebsaktivitäten für zwei Hamburger Hotels mit unterschiedlicher Positionierung und gemeinsamer Marktbearbeitung
  
• Weiterentwicklung einer übergreifenden Sales-Strategie für die relevanten Zielgruppen und Marktsegmente
  
• Führung und Entwicklung des Sales-Teams mit klarem Blick auf Ziele, Aktivitäten und Ergebnisqualität
  
• Ausbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Gewinnung neuer Corporate-, MICE- und Leisure-Accounts
  
• Steuerung von RFP-Prozessen, Angebotsstrategien, Vertragsverhandlungen und kundenspezifischen Vereinbarungen
  
• Enge Abstimmung mit Revenue Management, Marketing, Convention Sales und den Direktionen der beiden Häuser
  
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Performancekennzahlen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
  
• Planung, Steuerung und Kontrolle des Sales-Budgets sowie der daraus abgeleiteten Aktivitäten
  
• Repräsentation der Häuser bei Kunden, Partnern, Netzwerkformaten, Messen und relevanten Branchenevents
  
• Entwicklung vertriebswirksamer Kundenformate, Fam Trips und Veranstaltungen zur Stärkung bestehender und neuer Geschäftsbeziehungen
  

Das bringen Sie mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Hotelvertrieb, idealerweise in vergleichbaren Häusern des gehobenen Segments
  
• Nachweisbare Erfolge im Corporate-, MICE- und Key-Account-Geschäft
  
• Führungserfahrung und die Fähigkeit, ein Sales-Team zielorientiert, verbindlich und motivierend zu steuern
  
• Strategisches Verständnis für Märkte, Segmente, Preislogik und Vertriebswege
  
• Souveränität in Verhandlungssituationen sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern, Agenturen und Geschäftspartnern
  
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in deutscher und englischer Sprache
  
• Ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung sowie Freude an Netzwerkpflege und aktiver Marktbearbeitung
  
• Strukturierte, analytische und zugleich pragmatische Arbeitsweise
  
• Persönlichkeit, Präsenz und Abschlussstärke – verbunden mit einem sicheren Gespür für Menschen, Marken und Situationen
  

Freuen Sie sich auf:

• Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit hoher Sichtbarkeit in einer der spannendsten Hotelkonstellationen Hamburgs
  
• Zwei charakterstarke Häuser mit unterschiedlicher Positionierung, gemeinsamer Vertriebslogik und starker Marktpräsenz
  
• Einen privat geführten Unternehmensrahmen mit kurzen Wegen, klarer Verantwortung und Raum für eigene Impulse
  
• Ein anspruchsvolles Sales-Umfeld mit Corporate, MICE, Leisure, Key Accounts und internationaler Marktbearbeitung
  
• Die Möglichkeit, Strategie, Teamführung und operative Vertriebsarbeit wirksam miteinander zu verbinden
  
• Ein professionelles Umfeld mit enger Zusammenarbeit zwischen Direktion, Revenue Management, Marketing und Convention Sales
  
• Attraktive Rahmenbedingungen, unter anderem Mitarbeiterverpflegung, Zuschüsse, betriebliche Altersvorsorge, Fitness- und Gesundheitsangebote sowie weitere Benefits