Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundengewinnung und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen im Telekommunikationsbereich.
- Unternehmen: Schrader & Trojan - ein innovatives Unternehmen für Telekommunikation und Digitalisierung.
- Vorteile: Freiraum für kreative Lösungen, moderne Werkzeuge und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Langfristige Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Kommunikationslösungen von morgen und arbeite mit führenden Technologiepartnern.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Verständnis für Telekommunikationslösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Über uns
Du verkaufst keine Tarife. Du entwickelst Lösungen. Mobilfunkvertrag verlängern, ein paar SIM-Karten austauschen und fertig? Das ist nicht unser Anspruch. Bei Schrader & Trojan beraten wir Geschäftskunden ganzheitlich rund um ihre Telekommunikations- und Digitalisierungslösungen. Dabei kombinieren wir die Möglichkeiten führender Netzbetreiber und Technologieanbieter zu einer Lösung, die zum Unternehmen, seinen Mitarbeitern und seinen Prozessen passt.
Für den weiteren Ausbau unseres Geschäftskundenvertriebs suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi (m/w/d), der den Telekommunikationsmarkt kennt, aktiv neue Kunden gewinnt und auf Augenhöhe mit Geschäftsführern und Entscheidern kommunizieren kann.
Wer wir sind – und warum Vertrieb bei uns anders funktioniert
Schrader & Trojan steht für unabhängige Beratung und hochwertige Lösungen rund um Telekommunikation, IT und Digitalisierung. Unsere Kunden sind Unternehmen, die mehr benötigen als einen einzelnen Mobilfunkvertrag oder eine isolierte Telefonanlage. Deshalb betrachten wir die gesamte Kommunikationsstruktur eines Unternehmens. Unsere vier zentralen Lösungsbereiche sind:
- Mobilfunk
- Glasfaser & Connectivity
- Cloud-Telefonie
- Lizenzen & digitale Lösungen
Dabei arbeiten wir mit etablierten Netzbetreibern und Technologiepartnern zusammen – unter anderem mit Telekom, Vodafone und Telefónica. Unser Anspruch ist klar: Keine Insellösungen. Keine Beratung nach Schema F. Wir analysieren die bestehende Situation eines Unternehmens, identifizieren Optimierungspotenziale und entwickeln daraus eine technisch und wirtschaftlich sinnvolle Gesamtlösung. Fair. Verlässlich. Unabhängig. Genau dafür steht Schrader & Trojan.
Deine Aufgabe: neue Kunden gewinnen und langfristig entwickeln
Dein Schwerpunkt liegt auf der aktiven Neukundengewinnung im Geschäftskundenumfeld. Du identifizierst interessante Unternehmen, sprichst Entscheider gezielt an und entwickelst aus einem ersten Kontakt eine langfristige Geschäftsbeziehung. Dabei geht es nicht darum, möglichst schnell irgendein Produkt zu platzieren. Du möchtest verstehen:
- Wie kommuniziert das Unternehmen heute?
- Welche Mobilfunkstruktur besteht?
- Welche Standorte müssen angebunden werden?
- Wie sieht die Telefonie aus?
- Welche Anwendungen und Lizenzen werden benötigt?
- Wo entstehen unnötige Kosten oder technische Brüche?
Auf dieser Grundlage entwickelst du gemeinsam mit unseren Spezialisten eine passende Lösung.
Deine Aufgaben
Zu deinem Verantwortungsbereich gehören insbesondere:
- aktive Gewinnung neuer Geschäftskunden
- Identifikation und Ansprache relevanter Unternehmen und Entscheider
- Aufbau einer eigenen Vertriebspipeline
- Terminvereinbarung und Durchführung qualifizierter Erstgespräche
- Analyse bestehender Telekommunikations- und Vertragsstrukturen
- Beratung zu Telekom-, Vodafone- und Telefónica-Lösungen
- Entwicklung passender Mobilfunkkonzepte für Geschäftskunden
- Beratung zu Glasfaser, Internet und Standortvernetzung
- Vermarktung moderner Cloud-Telefonie- und Kommunikationslösungen
- Einbindung von Software-, Cloud- und Lizenzlösungen
- Entwicklung ganzheitlicher Lösungskonzepte statt einzelner Produkte
- Erstellung und Präsentation von Angeboten und Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen
- Begleitung des Kunden vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- strukturierte Dokumentation und Nachverfolgung deiner Vertriebsaktivitäten
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Identifikation weiterer Potenziale
Dabei arbeitest du eng mit unseren internen Fachbereichen sowie unseren Netzbetreiber-, Hersteller- und Technologiepartnern zusammen.
Das bringst du mit
Für diese Position suchen wir ausdrücklich jemanden, der bereits Erfahrung im Telekommunikationsvertrieb mitbringt. Du kennst den Markt und musst nicht erst lernen, was ein Business-Mobilfunktarif oder eine Cloud-Telefonanlage ist. Idealerweise bringst du mit:
- mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Telekommunikationslösungen
- fundierte Kenntnisse im Geschäftskundenumfeld von Telekom, Vodafone und/oder Telefónica
- Erfahrung in der Vermarktung von Mobilfunk- und Festnetzprodukten
- Verständnis für Glasfaser-, Internet- und Connectivity-Lösungen
- Kenntnisse im Bereich Cloud-Telefonie / Unified Communications
- idealerweise Erfahrung mit ergänzenden Cloud-, Software- oder Lizenzmodellen
- nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung
- Sicherheit in der telefonischen und persönlichen Ansprache von Entscheidern
- Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
- kaufmännisches und technisches Verständnis
- selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- unternehmerisches Denken und Eigeninitiative
Entscheidend ist für uns nicht, ob du bereits jedes einzelne Produkt aus unserem Portfolio kennst. Entscheidend ist, dass du Telekommunikation verstehst, Vertrieb kannst und Lust auf Neukundengewinnung hast.
Das bieten wir
Was erfolgreichen Vertrieb bei uns ausmacht: Wir suchen keinen klassischen Produktverkäufer. Wir suchen jemanden, der beim Kunden Zusammenhänge erkennt. Ein Unternehmen benötigt vielleicht neue Mobilfunkverträge. Im Gespräch stellt sich jedoch heraus, dass mehrere Standorte unterschiedlich angebunden sind, die Telefonanlage ersetzt werden muss und verschiedene Lizenzmodelle parallel genutzt werden. Genau hier beginnt für uns Beratung. Aus einzelnen Anforderungen entsteht ein durchgängiges Kommunikationskonzept. Mobilfunk + Connectivity + Cloud-Telefonie + Lizenzen. Technisch sinnvoll. Wirtschaftlich nachvollziehbar. Skalierbar für die weitere Entwicklung des Unternehmens. Das ist der Unterschied zwischen dem Verkauf eines Produktes und dem Aufbau einer nachhaltigen Kundenbeziehung.
Das bieten wir dir
Wer erfolgreich Neukunden gewinnen soll, braucht dafür den notwendigen Freiraum und die richtigen Werkzeuge. Bei Schrader & Trojan erwarten dich:
- ein etabliertes Unternehmen mit langjähriger Erfahrung im Telekommunikationsmarkt
- ein breites Portfolio statt der Beschränkung auf ein einzelnes Produkt
- Zusammenarbeit mit führenden Netzbetreibern und Technologiepartnern
- professionelle Unterstützung bei komplexen Kundenprojekten
- kurze Entscheidungswege und direkte Ansprechpartner
- eigenverantwortliches Arbeiten und Gestaltungsspielraum
- moderne Vertriebs- und Kommunikationswerkzeuge
- fachliche Weiterbildungen und Herstellertrainings
- langfristige Entwicklungsmöglichkeiten
- ein Umfeld, in dem gute Ideen nicht erst durch fünf Hierarchieebenen reisen müssen
Vor allem bekommst du die Möglichkeit, echte Kundenlösungen zu verkaufen, hinter denen du auch fachlich stehen kannst.
Deine Entwicklung bei Schrader & Trojan
Wir suchen keinen Mitarbeiter für den kurzfristigen Vertriebserfolg. Unser Ziel ist eine langfristige Zusammenarbeit. Mit wachsendem Kundenstamm und entsprechender Erfahrung kannst du bei uns zunehmend Verantwortung übernehmen, eigene Kundenportfolios entwickeln und dich fachlich oder vertrieblich weiter spezialisieren. Dabei kann dein Schwerpunkt beispielsweise in der strategischen Geschäftskundenberatung, im Key Account Management oder in bestimmten Technologie- und Lösungsbereichen liegen. Dein Erfolg soll sich mit unserem Erfolg entwickeln.
Passt das zu dir?
Du kennst Telekom, Vodafone und Telefónica nicht nur aus der Werbung? Du kannst einem Geschäftsführer erklären, warum die günstigste Einzellösung nicht automatisch die wirtschaftlich beste Gesamtlösung ist? Und Neukundengewinnung ist für dich kein notwendiges Übel, sondern genau der Teil des Vertriebs, bei dem du richtig gut bist? Dann sollten wir miteinander sprechen. Verkaufe nicht einfach Telekommunikation. Entwickle mit uns die Kommunikationslösungen von morgen.
Bewirb dich jetzt bei Schrader & Trojan im Vertrieb / Neukundengewinnung Telekommunikation & IT (m/w/d). Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
Kontaktdaten
Schrader & Trojan GmbH & Co KG
Nikolas Schulz
Kanalstr. 47
44147 Dortmund
Tel. 02319501715
Vertrieb / Neukundengewinnung Telekommunikation & IT (m/w/d) in Dortmund Arbeitgeber: Schrader & Trojan & Co KG
Schrader & Trojan ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem breiten Portfolio an Telekommunikations- und Digitalisierungslösungen fördern wir eine offene Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und individuelle Entwicklung setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von kurzen Entscheidungswegen, modernen Vertriebswerkzeugen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, um ihre Karriere langfristig voranzutreiben.
Kontaktdaten:
Schrader & Trojan & Co KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Vertrieb / Neukundengewinnung Telekommunikation & IT (m/w/d) in Dortmund erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Schrader & Trojan & Co KG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Schrader & Trojan & Co KG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Schrader & Trojan & Co KG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Schrader & Trojan & Co KG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertrieb / Neukundengewinnung Telekommunikation & IT (m/w/d) in Dortmund mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Schrader & Trojan & Co KG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Schrader & Trojan & Co KG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Schrader & Trojan & Co KG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
