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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von Enterprise-Neukunden im DACH-Raum.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit internationaler Kundenbasis und strategischen Digitalisierungsprojekten.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Fixgehalt, ungedeckelte Provision und Remote-Arbeit mit regionalen Reisen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit komplexen Projekten und echten Business-Impact.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
- Andere Informationen: Kurze Entscheidungswege und substanzielle Deals statt Kleinstabschlüsse.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Deutschland & DACH (Remote mit regionalen Reisen) Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Erfahrung: mind. 5 Jahre im Enterprise-Software-Vertrieb (CMS, DXP, SaaS, MarTech oder vergleichbar)
Du verkaufst kein Content-Management-System. Du gewinnst strategische Digitalisierungsprojekte. Unsere Lösung wird von internationalen Unternehmen eingesetzt, die komplexe, mehrsprachige Digitalplattformen betreiben und mit hohen Anforderungen an Governance, Skalierbarkeit und Integration in bestehende IT-Landschaften. Unsere Kunden kaufen nicht wegen Features. Sie kaufen, weil ihre aktuelle Systemlandschaft Geschwindigkeit, Internationalisierung und Wachstum blockiert.
Dein Spielfeld:
- Du verantwortest Enterprise-Neukunden von der ersten strategischen Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Du bewegst dich auf C-Level, arbeitest mit Marketing, IT und Digitalverantwortlichen und navigierst Buying Committees.
- Das ist kein Präsentationsjob. Das ist strukturierter Enterprise-Vertrieb mit langen Zyklen und Substanz.
Identifikation und Gewinnung von Enterprise-Neukunden im DACH-Raum:
- Analyse komplexer Digital- und IT-Architekturen
- Aufbau belastbarer Business Cases mit klarem ROI
- Steuerung von Multi-Stakeholder-Sales-Prozessen
- Verhandlung und Abschluss
- Bestandskunden Cross- und Upsell (u.a. On-Promise zu Cloud)
Deine Aufgaben:
- Aufbau und Entwicklung deiner eigenen Enterprise-Pipeline
- Strategische Outbound-Ansprache auf Entscheider-Ebene
- Durchführung von Discovery-Workshops & Executive-Meetings
- Orchestrierung von Presales, Partnern und technischen Ressourcen
- Erstellung von Angeboten und Führung von Vertragsverhandlungen
- Forecast-Verantwortung und sauberes CRM-Management
- Arbeit mit Partnernetzwerk (u.a. Agenturen)
Dein Profil:
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS- oder Software-Vertrieb
- Nachweislich gewonnene Deals im sechs- oder siebenstelligen Bereich
- Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen
- Du führst Gespräche auf C-Level - nicht nur Produktdemos
- Du bist Hunter mit Abschlussstärke
- Du argumentierst Business Impact, nicht Feature-Listen
- Du kommst mit ambitionierten Umsatzzielen klar
- Du lebst und liebst Künstliche Intelligenz
- Du bist Hunter mit strategischem Verständnis. Du wartest nicht auf Leads. Du baust sie.
Unser Angebot:
- Attraktives Fixgehalt + ungedeckelte, performancebasierte Provision
- Remote-Setup mit gezielter DACH-Reisetätigkeit
- Strategisches Enterprise-Produkt mit internationaler Kundenbasis
- Kurze Entscheidungswege
- Substanzielle Deals statt Kleinstabschlüsse
Enterprise Account Executive (m/w/d) - CMS SaaS Plattform Arbeitgeber: Schröder Sales Solutions GmbH
Kontaktperson:
Schröder Sales Solutions GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive (m/w/d) - CMS SaaS Plattform
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, die über Produktdemos hinausgehen. Konzentriere dich darauf, wie deine Lösung den Business Impact steigern kann. Sei bereit, konkrete Beispiele für ROI und erfolgreiche Implementierungen zu nennen.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Leads zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Kunden und entwickle eine Strategie, um sie direkt anzusprechen. Zeige, dass du ein Hunter bist, der bereit ist, die Initiative zu ergreifen.
✨Tip Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über offene Stellen zu informieren und direkt zu bewerben. Wir suchen nach Talenten, die bereit sind, strategische Digitalisierungsprojekte voranzutreiben und echte Veränderungen zu bewirken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive (m/w/d) - CMS SaaS Plattform
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du der perfekte Fit für die Rolle als Enterprise Account Executive bist.
Fokussiere dich auf Ergebnisse!: Statt nur deine bisherigen Aufgaben aufzuzählen, erzähl uns von den konkreten Ergebnissen, die du erzielt hast. Wie hast du Deals gewonnen? Was waren die Herausforderungen und wie hast du sie gemeistert?
Verstehe unsere Lösung!: Mach dich mit unserer CMS SaaS Plattform vertraut. Zeig uns, dass du die Bedürfnisse unserer Kunden verstehst und wie du ihnen helfen kannst, ihre Digitalisierungsprojekte erfolgreich umzusetzen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir freuen uns darauf, deine Bewerbung zu sehen! Nutze unsere Website, um dich zu bewerben, damit wir alles schnell und unkompliziert abwickeln können. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Schröder Sales Solutions GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir klar, dass die Kunden nicht wegen Features kaufen, sondern weil sie Lösungen für ihre Herausforderungen suchen. Bereite dich darauf vor, wie deine Erfahrungen und Strategien den spezifischen Anforderungen der Unternehmen gerecht werden können.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Du wirst mit Entscheidungsträgern auf höchster Ebene sprechen. Übe, wie du komplexe Themen einfach und überzeugend präsentieren kannst. Zeige, dass du die Sprache der Führungskräfte sprichst und ihre Perspektiven verstehst.
✨Analysiere die IT-Architekturen
Sei bereit, die bestehenden Systeme und deren Herausforderungen zu analysieren. Überlege dir im Voraus, wie du Business Cases mit klarem ROI aufbauen kannst, um den Mehrwert deiner Lösung zu verdeutlichen.
✨Zeige deine Hunter-Mentalität
Stelle sicher, dass du deine proaktive Herangehensweise unter Beweis stellst. Erkläre, wie du Leads generierst und strategische Outbound-Ansprache betreibst. Deine Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.