Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von strategischen Digitalisierungsprojekten im DACH-Raum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit internationaler Kundenbasis und kurzen Entscheidungswegen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsbasierte Provision und Remote-Arbeit mit regionalen Reisen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit substantiellen Deals und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit einem starken Fokus auf KI und Enterprise-Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Deutschland & DACH (Remote mit regionalen Reisen) Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Erfahrung: mind. 5 Jahre im Enterprise-Software-Vertrieb (CMS, DXP, SaaS, MarTech oder vergleichbar)
Du verkaufst kein Content-Management-System. Du gewinnst strategische Digitalisierungsprojekte. Unsere Lösung wird von internationalen Unternehmen eingesetzt, die komplexe, mehrsprachige Digitalplattformen betreiben und mit hohen Anforderungen an Governance, Skalierbarkeit und Integration in bestehende IT-Landschaften. Unsere Kunden kaufen nicht wegen Features. Sie kaufen, weil ihre aktuelle Systemlandschaft Geschwindigkeit, Internationalisierung und Wachstum blockiert.
Dein Spielfeld
- Du verantwortest Enterprise-Neukunden von der ersten strategischen Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Du bewegst dich auf C-Level, arbeitest mit Marketing, IT und Digitalverantwortlichen und navigierst Buying Committees.
- Identifikation und Gewinnung von Enterprise-Neukunden im DACH-Raum.
- Analyse komplexer Digital- und IT-Architekturen.
- Aufbau belastbarer Business Cases mit klarem ROI.
- Steuerung von Multi-Stakeholder-Sales-Prozessen.
- Verhandlung und Abschluss Bestandskunden Cross- und Upsell (u.a. On-Promise zu Cloud).
👉🏼 Deine Aufgaben
- Aufbau und Entwicklung deiner eigenen Enterprise-Pipeline.
- Strategische Outbound-Ansprache auf Entscheider-Ebene.
- Durchführung von Discovery-Workshops & Executive-Meetings.
- Orchestrierung von Presales, Partnern und technischen Ressourcen.
- Erstellung von Angeboten und Führung von Vertragsverhandlungen.
- Forecast-Verantwortung und sauberes CRM-Management.
- Arbeit mit Partnernetzwerk (u.a. Agenturen).
Dein Profil
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS- oder Software-Vertrieb.
- Nachweislich gewonnene Deals im sechs- oder siebenstelligen Bereich.
- Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen.
- Du führst Gespräche auf C-Level - nicht nur Produktdemos.
- Du bist Hunter mit Abschlussstärke.
- Du argumentierst Business Impact, nicht Feature-Listen.
- Du kommst mit ambitionierten Umsatzzielen klar.
- Du lebst und liebst Künstliche Intelligenz.
Unser Angebot
- Attraktives Fixgehalt + ungedeckelte, performancebasierte Provision.
- Remote-Setup mit gezielter DACH-Reisetätigkeit.
- Strategisches Enterprise-Produkt mit internationaler Kundenbasis.
- Kurze Entscheidungswege.
- Substanzielle Deals statt Kleinstabschlüsse.
Enterprise Account Executive (m/w/d) - CMS SaaS Plattform Arbeitgeber: Schröder Sales Solutions GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf strategische Digitalisierungsprojekte fokussiert ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und bietet Ihnen die Chance, Ihre Fähigkeiten im Enterprise-Vertrieb weiterzuentwickeln, während Sie mit internationalen Kunden zusammenarbeiten. Genießen Sie ein attraktives Gehaltspaket, flexible Remote-Arbeitsmöglichkeiten und die Freiheit, Ihre eigene Pipeline aufzubauen und substanzielle Deals abzuschließen.
Kontaktdaten:
Schröder Sales Solutions GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (m/w/d) - CMS SaaS Plattform erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Schröder Sales Solutions GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Schröder Sales Solutions GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Schröder Sales Solutions GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Schröder Sales Solutions GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (m/w/d) - CMS SaaS Plattform mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Schröder Sales Solutions GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Schröder Sales Solutions GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Schröder Sales Solutions GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
