Technical Account Executive - Cloud & Infrastructure (Senior) (m/w/d)

Standort: Deutschland / Hybrid | IT-Systemhaus

Als Senior Technical Account Executive bei diesem IT-Systemhaus gewinnst du neue Kunden für komplexe Cloud-, Infrastruktur- und Transformationsprojekte - vom ersten strategischen Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Du verkaufst keine Standardlösungen, sondern entwickelst gemeinsam mit Kunden Architekturkonzepte, die echten Business Impact haben, und machst daraus Projekte.

Das Besondere an dieser Rolle: Du bringst Enterprise-Architecture-Expertise mit an den Tisch. Du verstehst IT-Landschaften nicht oberflächlich, sondern kannst CIOs und CTOs auf Augenhöhe beraten und genau das macht dich im Vertrieb wirksamer als klassische Sales-Profile. Gleichzeitig coachst du die bestehenden Seller im Team und bringst Deals gemeinsam über die Ziellinie.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung & Closing
• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess für Cloud-, Infrastruktur- und Transformationsprojekte - von der Erstansprache bis zum unterschriebenen Vertrag.
• Du baust deine eigene Pipeline systematisch auf und entwickelst sie konsequent weiter.
• Du führst komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern, inklusive Angebotsphase, Verhandlung und Closing.
• Du präsentierst und positionierst Lösungen auf CIO-, CTO- und Geschäftsführungsebene.

Architekturbasierte Vertriebsberatung

• Du analysierst bestehende IT-Landschaften beim Kunden und identifizierst konkrete Transformationspotenziale.
• Du entwickelst technische Lösungsansätze gemeinsam mit Presales und Delivery und machst sie für Entscheider kaufbar.
• Du berätst Kunden bei strategischen Technologieentscheidungen: Cloud-Strategie, Plattformkonsolidierung, Hybrid-Architekturen.
• Du nutzt deine Architektur-Expertise, um Deals inhaltlich zu qualifizieren und von Wettbewerbern abzugrenzen.
• Du identifizierst neue Modernisierungs- und Transformationspotenziale bei bestehenden und potenziellen Kunden.
• Du entwickelst Lösungsansätze für komplexe Technologieprojekte und baust daraus neue Beratungsmandate auf.
• Du erkennst, wo aus einer Architekturanalyse ein echtes Projekt wird und bringst es auf den Weg.

Coaching, Teamwirkung & Perspektive Führung

• Du unterstützt die bestehenden Seller in laufenden Deals - bei Qualifizierung, Pitch und Closing.
• Du bringst Struktur und technische Substanz in Verkaufsprozesse, die sonst nicht vorankommen.
• Du teilst dein Wissen zu Solution Selling und Architektur-Argumentation aktiv im Team.
• Perspektivisch übernimmst du die fachliche Führung des Vertriebsteams und entwickelst es strategisch und operativ weiter.

Dein Profil

• Du hast nachweislich komplexe IT-Projekte verkauft und abgeschlossen - nicht nur beraten, nicht nur begleitet, sondern aktiv gewonnen.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Cloud-, Infrastruktur- oder Transformationslösungen mit nachweisbarer Closing-Historie.
• Fundiertes Verständnis von Enterprise Architecture, Cloud-Infrastrukturen und hybriden IT-Landschaften.
• Erfahrung im Solution Selling und im Umgang mit komplexen Sales-Zyklen über mehrere Stakeholder.
• Sicherheit in der Kommunikation mit CIO, CTO und Geschäftsführung - du wirst als Sparringspartner wahrgenommen, nicht als Verkäufer.
• Strukturierte Arbeitsweise und klares Ownership für deine Pipeline und deinen Umsatz.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Von Vorteil:

• Zertifizierungen wie TOGAF, SAFe oder vergleichbare Architekturframeworks.
• Erfahrung mit Multi-Cloud-Architekturen oder großen Infrastrukturprogrammen.
• Erfahrung im Coaching oder in der fachlichen Führung von Vertriebskollegen.
• Ambitionen, ein Sales-Team langfristig zu leiten und weiterzuentwickeln.

Für wen die Rolle nichts ist

• Reine Architekten ohne Vertriebsanspruch - wenn du lieber Zielbilder entwirfst als Deals zu closen.
• Klassische Seller ohne technische Tiefe - du musst Architekturen verstehen, nicht nur verkaufen.
• Strategieberater ohne Closing-Historie - Konzepte sind hier Mittel zum Zweck, nicht das Ergebnis.
• Personen, die nur ihre eigenen Deals machen wollen, ohne Teamwirkung.

Für wen die Rolle ideal ist

• Für jemanden, der IT-Architektur versteht, Deals eigenständig führen und abschließen kann und gleichzeitig andere im Vertrieb besser macht.
• Du willst nicht nur beraten, sondern: Kunden gewinnen und Projekte zum Abschluss bringen, deine Architektur-Expertise als echten Vertriebsvorteil einsetzen und das Vertriebsteam von CosH mit aufbauen - mit klarer Perspektive auf die Führungsrolle.
• Wenn du komplexe IT-Landschaften nicht nur analysieren, sondern daraus verkaufbare Projekte machen willst und den kommerziellen Impact im Blick behältst, dann sollten wir sprechen.

Was dich erwartet

• Strategischer Gestaltungsspielraum.
• Direkter Einfluss auf Umsatz, Kundenentwicklung und Vertriebsqualität.
• Mitarbeit an komplexen Transformationsinitiativen mit echtem Business Impact.
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden und Key-Accounts.
• Direkter Austausch mit Entscheidern auf C-Level-Ebene.
• Strategische Rolle in den wichtigsten Kundenprojekten.
• Flexible Arbeitsmodelle.
• Hybrides Arbeiten mit Flexibilität bei Arbeitsort und -zeiten.
• Weiterentwicklung.
• Zugang zu Trainings, Zertifizierungen und Fachnetzwerken.
• Möglichkeit, neue Beratungsangebote und Service-Linien aktiv mitzugestalten.

Du verkaufst keine Standardlösungen, sondern gewinnst komplexe IT-Projekte auf C-Level? Dann brauchen wir kein Anschreiben. LinkedIn-Profil + CV reichen uns völlig. Zeig uns deinen Track Record. Mehr nicht.