Region Tübingen / Stuttgart | Hybrid | B2B IT & KI
Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, SaaS-, Cloud- oder Digitalisierungslösungen
Du willst nicht einfach Accounts verwalten - du willst sie entwickeln.
Für ein etabliertes IT-Unternehmen aus der Region Tübingen/Stuttgart suchen wir einen erfahrenen Senior Key Account Manager (m/w/d) für den Aufbau und die Skalierung eines strategisch wichtigen KI-Geschäftsbereichs.
Im Mittelpunkt stehen Lösungen rund um Künstliche Intelligenz, Automatisierung und die Integration von KI in bestehende Unternehmensprozesse und IT-Landschaften.
Du verkaufst dabei keine KI-Spielerei.
Du identifizierst konkrete Business Cases, entwickelst strategische Kunden weiter und machst aus technologischem Potenzial messbares Geschäft.
Dein Spielfeld
Du kombinierst Key Account Management mit aktivem Vertrieb.
Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter, erschließt neue Fachbereiche und Entscheider und identifizierst zusätzliche Umsatzpotenziale.
Gleichzeitig baust du eigene Pipeline auf und gewinnst neue Kunden.
Du sprichst mit Geschäftsführern, C-Level, IT-Entscheidern und Fachbereichen und steuerst erklärungsbedürftige Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern bis zum Abschluss.
Gesucht wird kein Verwalter.
Gesucht wird jemand, der Accounts entwickelt, Opportunities erzeugt und Umsatz abschließt.
Deine Mission
- Strategische Entwicklung bestehender Key Accounts
- Identifikation neuer KI-, Automatisierungs- und Digitalisierungspotenziale
- Erschließung weiterer Fachbereiche und Entscheider innerhalb bestehender Kunden
- Übersetzung komplexer IT- und KI-Lösungen in wirtschaftlichen Kundennutzen
- Aufbau belastbarer Business Cases
- Steuerung komplexer Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern
- Entwicklung langfristiger Beziehungen auf Entscheider-Ebene
Deine Aufgaben
- Aufbau deiner eigenen Pipeline über Outbound, Netzwerk und bestehende Accounts
- Durchführung von Discovery Calls, Präsentationen und Entscheider-Terminen
- Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Qualifizieren, challengen, verhandeln und abschließen
- Steuerung des Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Erstellung von Angeboten und Durchführung von Verhandlungen
- Pflege von Forecasts und Deal-Pipelines im CRM
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und technischen Experten
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, SaaS-, Cloud-, Digitalisierungs- oder vergleichbarer Lösungen
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss relevanter B2B-Deals
- Erfahrung mit Dealgrößen im fünfstelligen Bereich oder darüber
- Du beherrschst New Business und Account Development
- Du kannst selbst Pipeline aufbauen und wartest nicht auf fertige LeadsDu verkaufst Business Value statt Feature-Listen
- Du trittst souverän gegenüber Geschäftsführung, C-Level und IT-Entscheidern auf
- Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline und Forecast
- Du übernimmst Verantwortung für deine Zahlen
Erfahrung im Vertrieb von KI-, Automatisierungs-, Managed-Service- oder Cloud-Lösungen ist ein Plus.
Unser Angebot
- Mitarbeit am Aufbau eines innovativen KI-Geschäftsbereichs
- Bestehender Kundenstamm mit erheblichem Entwicklungspotenzial
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und technischen Experten
- Perspektive auf Team-Lead-Verantwortung
- Moderne Arbeitsmittel
- Flexible Homeoffice-Regelung nach der Einarbeitung
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
- 2-3 Tage pro Woche vor Ort in der Region Tübingen/Stuttgart
#J-18808-Ljbffr
Kontaktdaten:
Schröder Sales Solutions GmbH Recruiting-Team
