Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten im KI-Bereich.
- Unternehmen: Etabliertes IT-Unternehmen mit Fokus auf innovative KI-Lösungen.
- Vorteile: Hohe Eigenverantwortung, flexible Homeoffice-Regelung und moderne Arbeitsmittel.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und entwickle echte Business Cases.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT- oder KI-Lösungen und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Region Tübingen / Stuttgart | Hybrid | B2B IT & KI
Erfahrung
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, Saa S-, Cloud- oder Digitalisierungslösungen
Du willst nicht einfach Accounts verwalten - du willst sie entwickeln.
Für ein etabliertes IT-Unternehmen aus der Region Tübingen/Stuttgart suchen wir einen erfahrenen Senior Key Account Manager (m/w/d) für den Aufbau und die Skalierung eines strategisch wichtigen KI-Geschäftsbereichs.
Im Mittelpunkt stehen Lösungen rund um Künstliche Intelligenz, Automatisierung und die Integration von KI in bestehende Unternehmensprozesse und IT-Landschaften.
Du verkaufst dabei keine KI-Spielerei.
Du identifizierst konkrete Business Cases, entwickelst strategische Kunden weiter und machst aus technologischem Potenzial messbares Geschäft.
Dein Spielfeld
Du kombinierst Key Account Management mit aktivem Vertrieb.
Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter, erschließt neue Fachbereiche und Entscheider und identifizierst zusätzliche Umsatzpotenziale.
Gleichzeitig baust du eigene Pipeline auf und gewinnst neue Kunden.
Du sprichst mit Geschäftsführern, C-Level, IT-Entscheidern und Fachbereichen und steuerst erklärungsbedürftige Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern bis zum Abschluss.
Gesucht wird kein Verwalter.
Gesucht wird jemand, der Accounts entwickelt, Opportunities erzeugt und Umsatz abschließt.
- Deine Mission
- Strategische Entwicklung bestehender Key Accounts
- Identifikation neuer KI-, Automatisierungs- und Digitalisierungspotenziale
- Erschließung weiterer Fachbereiche und Entscheider innerhalb bestehender Kunden
- Übersetzung komplexer IT- und KI-Lösungen in wirtschaftlichen Kundennutzen
- Aufbau belastbarer Business Cases
- Steuerung komplexer Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern
- Entwicklung langfristiger Beziehungen auf Entscheider-Ebene
- Deine Aufgaben
- Aufbau deiner eigenen Pipeline über Outbound, Netzwerk und bestehende Accounts
- Durchführung von Discovery Calls, Präsentationen und Entscheider-Terminen
- Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Qualifizieren, challengen, verhandeln und abschließen
- Steuerung des Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Erstellung von Angeboten und Durchführung von Verhandlungen
- Pflege von Forecasts und Deal-Pipelines im CRM
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und technischen Experten
- Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, Saa S-, Cloud-, Digitalisierungs- oder vergleichbarer Lösungen
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss relevanter B2B-Deals
- Erfahrung mit Dealgrößen im fünfstelligen Bereich oder darüber
- Du beherrschst New Business und Account Development
- Du kannst selbst Pipeline aufbauen und wartest nicht auf fertige Leads Du verkaufst Business Value statt Feature-Listen
- Du trittst souverän gegenüber Geschäftsführung, C-Level und IT-Entscheidern auf
- Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline und Forecast
- Du übernimmst Verantwortung für deine Zahlen
Erfahrung im Vertrieb von KI-, Automatisierungs-, Managed-Service- oder Cloud-Lösungen ist ein Plus.
- Unser Angebot
- Mitarbeit am Aufbau eines innovativen KI-Geschäftsbereichs
- Bestehender Kundenstamm mit erheblichem Entwicklungspotenzial
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und technischen Experten
- Perspektive auf Team-Lead-Verantwortung
- Moderne Arbeitsmittel
- Flexible Homeoffice-Regelung nach der Einarbeitung
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
- 2-3 Tage pro Woche vor Ort in der Region Tübingen/Stuttgart
- #J-18808-Ljbffr
Senior Key Account Manager - KI (m/w/d) in Tübingen Arbeitgeber: Schröder Sales Solutions GmbH
Als etabliertes IT-Unternehmen in der Region Tübingen/Stuttgart bieten wir Ihnen die Möglichkeit, aktiv am Aufbau eines innovativen KI-Geschäftsbereichs mitzuwirken. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum, während flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege eine dynamische Arbeitsumgebung schaffen. Zudem profitieren Sie von flexiblen Homeoffice-Regelungen und direkten Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie technischen Experten, was Ihnen hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten bietet.
Kontaktdaten:
Schröder Sales Solutions GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager - KI (m/w/d) in Tübingen erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Schröder Sales Solutions GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Schröder Sales Solutions GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Schröder Sales Solutions GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Schröder Sales Solutions GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager - KI (m/w/d) in Tübingen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Schröder Sales Solutions GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Schröder Sales Solutions GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Schröder Sales Solutions GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
