Das Unternehmen:
Bei dem Unternehmen handelt es sich um ein traditionsreiches, mittelständisches FMCG - Unternehmen in Süddeutschland mit einem Umsatz im mittleren dreistelligen Millionenbereich. Das Unternehmen agiert mit seinen Marken sowohl national als auch international.
Die vollständige Stellenbeschreibung enthält alle damit verbundenen Fähigkeiten, Vorerfahrungen und Qualifikationen, die von den Bewerbern erwartet werden.
Die Position:
Bei der zu besetzenden Position des „Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d)“ handelt es sich um eine neu geschaffene Funktion.
Ausbildung:
Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Ausbildung
Alter:
offen
Sprachkenntnisse:
Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift
Aufgaben:
Vollständige P&L Verantwortung (Umsatz, Absatz- und Marge) für das Geschäft der deutschen Kunden des Unternehmens (auch international für Aldi, Lidl)
Entwicklung und Umsetzung der nationalen / internationalen Vertriebsstrategie incl. Channel- und Category Strategien
Disziplinarische Führung des nationalen Vertriebsteams (derzeit 5 Key Account Manager und 6 Mitarbeiter Vertriebsinnendienst) und Weiterentwicklung (quantitativ und qualitativ) des Bereiches
Strategische Führung und Ausbau der internationalen Kundenbeziehungen (Fokus Aldi, Lidl) auch zusammen mit den Ländergesellschaften in Spanien, UK, Frankreich, Polen
Vorbereitung und Durchführen der Jahresgespräche mit den Top Kunden des deutschen Handels zusammen mit den Mitarbeitern im Key Account Management
Enge Zusammenarbeit mit (Trade-) Marketing, Category Management, Supply Chain, Produktionsplanung, Finance
Aktive Mitarbeit an der Gesamtunternehmensstrategie
Direkte Berichtslinie an Geschäftsleitung des Unternehmens sowie wichtige Schnittstelle auch zur Geschäftsführung der Unternehmensgruppe
Erfahrungen:
Mind. 10-15 Jahre Berufserfahrung in der Konsumgüterindustrie zuletzt in leitenden Funktionen (z.B. Head of Sales / National Sales Manager / Vertriebsleiter), sowie idealerweise Erfahrungen in der Süßwarenindustrie / Impulse oder angrenzende Kategorien)
Möglichst nachweisbare Erfolge in:
- Gewinnung/Absicherung nationaler Listungen und Zweitplatzierungen
- Turnaround- und Wachstumsprogrammen
- Umbau von Preis-/Promo-Architekturen
- Saisongeschäftsoptimierungen und Innovationseinführungen
Vertriebsprofi: Sehr gute Kenntnisse über den deutschen Lebensmittelhandel inkl. xayajpt zentraler Einkaufsprozesse und Konditionssysteme mit sehr guten Kontakten zu Entscheidern in den Zentralen
Erfahrungen in der Betreuung internationaler Handelsunternehmen (Aldi, Lidl)
Zusätzliche Erfahrungen in angrenzenden kommerziellen Bereichen (Trade-Marketing, Category Management)
Sehr gute Kenntnisse und Nutzung quantitativer Marktforschung (Nielsen Zahlen, Haushaltspanel Zahlen), um eine überzeugende „Story to Trade“ entwickeln zu können
Erfahrungen in mittelständischen Unternehmen von Vorteil
Sichere MS – Office Kenntnisse und IT-Kompetenz
Persönlichkeits-anforderungen:
Unternehmerischer pragmatischer Geschäftssinn gepaart mit strategischem Weitblick
Starker operativer pragmatischer Handlungsstil (Hands On) mit Lust am Gestalten und dem Optimieren von Strukturen gepaart mit strategischer/konzeptioneller Expertise
Umsetzungsstärke: erkennt Chancen und Gelegenheiten, verfolgt diese konsequent und bringt sie zum Abschluss
Führungskompetenz: gibt der Organisation Stabilität und entwickelt eine klare, ergebnisorientierte Zielsetzung.
Führt als Vorbild
Entwickelt das Team, um die ambitionierten Ziele erreichen zu können
Hat die Fähigkeit, Talente zu erkennen und weiterzuentwickeln
Sehr guter Teamplayer, nicht nur in der Vertriebsorganisation, sondern auch übergreifend zu den übrigen wichtigen Stakeholdern
Bringt Verständnis für die übrige Wertschöpfungskette mit
Überdurchschnittliches Kommunikations-, Verhandlungs-, und Durchsetzungsvermögen
Fähigkeit zum analytisch / konzeptionellen Denken in komplexen Zusammenhängen bei gleichzeitiger praxisbezogener Umsetzungsorientiertheit
Hoher Eigenantrieb und Dynamik
Kostenorientiertes Handeln
Fähigkeit, sich in sehr hohem Maße mit dem Unternehmen zu identifizieren
Ausgeprägte Reisebereitschaft für Handelstermine und Teamsteuerung
