Senior Key Account Manager (w/m/d)

Taleroo arbeitet an einem der zentralen Themen unserer Zeit: Zugang zu Arbeit und Qualifizierung in einer sich rasant wandelnden Arbeitswelt. Trotz Fachkräftemangel und offener Stellen finden viele Menschen keinen passenden Einstieg, häufig weil Qualifizierung, Vermittlung und Bedarf nicht zusammenkommen. Mit unserer KI gestützten Plattform bringt Taleroo Arbeitsmarktakteure und Bildungsträger datenbasiert zusammen und schafft neue Wege in nachhaltige Beschäftigung. Wir bauen Lösungen, die nicht nur wirtschaftlich relevant sind, sondern konkrete gesellschaftliche Wirkung entfalten.

Als innovationsgetriebenes Tech-Unternehmen suchen wir erfahrene Senior Key Account Manager, die komplexe Lösungen verständlich vermitteln, nachhaltiges Vertrauen aufbauen und langfristige Kundenbeziehungen verantworten.

Aufgaben

• Aufbau, Betreuung und strategische Entwicklung von Key Accounts im öffentlichen Sektor, insbesondere Jobcenter und Agenturen für Arbeit
• Steuerung komplexer institutioneller Sales-Zyklen von Pilot- und Testphasen bis zur produktiven Implementierung
• Konzeption, Verhandlung und Abschluss von Pilotprojekten sowie Rahmenvereinbarungen
• Operatives Management von Rollouts öffentlich finanzierter Maßnahmen (z. B. AVGS, BGS)
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Forecast- und Reporting-Setups für den B2G-Vertriebskanal
• Proaktives Stakeholdermanagement auf kommunaler und regionaler Ebene
• Systematische Rückspiegelung fachlicher Anforderungen, regulatorischer Rahmenbedingungen und Friktionen an Produkt-, Policy- und Operations-Teams
• Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen zur Skalierung und Standardisierung erfolgreicher Pilotmodelle

Qualifikation

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Arbeitsmarktumfeld, z. B. bei Bildungsträgern oder vergleichbaren Institutionen
• Fundierte Kenntnisse der Strukturen und Entscheidungslogiken von Jobcentern, der Bundesagentur für Arbeit sowie angrenzender Institutionen
• Sehr gutes Verständnis öffentlich-rechtlicher Förderlogiken, insbesondere SGB II und SGB III
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Stakeholder-Strukturen und langen Entscheidungsprozessen
• Fähigkeit zur eigenständigen Steuerung kompletter Vertriebszyklen inklusive Angebotslegung, Verhandlung, Verbindlichmachung und Umsetzung
• Strukturierte, verbindliche und durchsetzungsstarke Arbeitsweise

Benefits

• Top Vergütungspaket aus hohem Fixgehalt und erfolgsabhängigen Bonus
• Hoher Gestaltungsspielraum und echte Verantwortung in einem agilen Unternehmen
• Mitarbeit an einem Produkt, das ein reales Problem löst und messbaren Impact erzeugt
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Direkter Austausch mit Produkt und Tech Teams sowie kurze Entscheidungswege
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung durch gezielte Trainings und Weiterbildungsangebote
• Zentrale Rolle im Aufbau und der Skalierung des Public-Sector-Geschäfts
• Hoher Gestaltungsspielraum mit direkter Berichtslinie an CEO/COO

Taleroo ist Teil der SCHWAPe Group. Wir bauen wirtschaftlich relevante Lösungen und sind überzeugt, dass echte Wertschöpfung dort entsteht, wo unterschiedliche Perspektiven aufeinandertreffen. Leistung und Diversität hängen für uns unmittelbar zusammen. Unsere Arbeitskultur ist geprägt von Radical Candor, schnellen und effizienten Entscheidungen sowie dem Prinzip fail fast, learn fast, fix fast. Für Egos ist hier kein Platz. Wir arbeiten mit Menschen, die Feedback schätzen, Verantwortung übernehmen, kontinuierlich lernen und bereit sind, selbst mit anzupacken, um gemeinsam Ergebnisse zu liefern. Wir berücksichtigen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Identität. Maßgeblich sind Qualifikation, Motivation und Teamfähigkeit.