Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte marktfähige Angebote und entwickle Go-to-Market-Strategien für den STACKIT Marketplace.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Cloud-Ökosystem mit Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannende Herausforderungen und die Möglichkeit, das europäische Cloud-Ökosystem auszubauen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Cloud-Marktes.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partner-Management und fundiertes Wissen über SaaS-Modelle.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 78000 € pro Jahr.
Deine Mission
- ISV-Kommerzialisierung: Du verwandelst technische Partner-Integrationen in marktfähige Angebote und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien für den STACKIT Marketplace und den Vertrieb.
- Geschäftsmodelle & Verträge: Du gestaltest Pricing-, Rabatt- und Billing-Modelle, definierst Reseller-Konditionen und steuerst die internen Freigaben mit Legal, Finance und Procurement.
- Marketplace & SKU Management: Du nimmst ISV-Lösungen in das STACKIT-Portfolio auf, pflegst sie in die Preisliste ein und sicherst reibungslose Abrechnungsprozesse.
- Sales Enablement: Du aktivierst den Vertrieb mit Sales Plays, Battlecards sowie Trainingsmaterialien und unterstützt gemeinsame Marketingkampagnen.
- Stakeholdermanagement: Du steuerst die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Stakeholdern, um das europäische Cloud-Ökosystem auszubauen.
Dein Profil
- Erfahrung: Mehrjährige Praxiserfahrung im Partner-, Alliance- oder Channel-Management (Erfahrung bei einem Value Added Distributor ist ein Plus).
- Know-how: Fundiertes Verständnis von SaaS-, Cloud- und Subscription-Modellen sowie im Aufbau von Reseller- oder Marketplace-Strukturen.
- Expertise: Erfahrungen in Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Kenntnisse in Billing und Commercial Operations.
- Kompetenzen: Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke gepaart mit hoher Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke.
- Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.
Channel Development Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Schwarz Digits
Als Arbeitgeber bietet Schwarz Digits ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Professionalität und Teamgeist geprägt ist. Die enge Zusammenarbeit mit dem Vorstandsvorsitzenden ermöglicht nicht nur einen tiefen Einblick in strategische Entscheidungen, sondern auch die Chance zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Zudem profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer modernen IT-Infrastruktur, die das cloudbasierte Arbeiten erleichtert und somit eine optimale Work-Life-Balance fördert.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Development Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
ISV-Kommerzialisierung
Go-to-Market-Strategien
Pricing-Modelle
Rabatt-Modelle
Billing-Modelle
Reseller-Konditionen
Stakeholdermanagement
