Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere das Partner-Ökosystem für ServiceNow On STACKIT und entwickle Go-to-Market-Strategien.
- Unternehmen: Schwarz Digits, Teil der Schwarz Gruppe, bietet digitale Lösungen in Europa.
- Vorteile: Gestaltungsspielräume, schnelle Entscheidungswege und ein stabiles Unternehmensumfeld.
- Weitere Informationen: Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Trage zur digitalen Entscheidungsfreiheit bei und arbeite an innovativen Cloud-Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partner Management und fundiertes Wissen über das ServiceNow-Ökosystem.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Berufserfahrung: Mehrjährige nachweisbare Erfahrung im Partner Management, Partner Sales oder Channel Management im B2B-IT-Umfeld.
Branchen-Know-how: Fundiertes Verständnis des ServiceNow-Ökosystems sowie des Cloud-Marktes (Enterprise Cloud, Sovereign Cloud, SaaS/IaaS).
Vertriebs- und Verhandlungsstärke: Ausgeprägte Ziel- und Ergebnisorientierung sowie Verhandlungsgeschick auf C-Level- und Management-Ebene.
Strategisches unternehmerisches Denken: Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen, Marktpotenziale zu analysieren und in konkrete Business-Pläne zu übersetzen.
Kommunikationsstärke: Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Netzwerk: Ein bestehendes Netzwerk im Bereich ServiceNow oder ServiceNow-Partnern ist ein deutliches Plus.
Deine Aufgaben:
- Strategisches Partner Management: Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für das Partner-Ökosystem rund um ServiceNow On STACKIT. Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategisch relevante Partner.
- Gemeinsame Strategieentwicklung: Du arbeitest gemeinsam mit deiner Führungskraft und deinen Partnern individuelle Business-Pläne, Go-to-Market-Strategien und Zielvereinbarungen, um den Markt für souveräne Cloud-Lösungen optimal zu erschließen.
- Umsatzverantwortung Pipeline-Building: Du treibst den indirekten Vertrieb aktiv voran, identifizierst gemeinsam mit den Partnern neue Geschäftschancen und stellst das Erreichen der vereinbarten Umsatz- und Wachstumspotenziale sicher.
- Enablement Partner-Aktivierung: Du stellst sicher, dass unsere Partner bestmöglich geschult und befähigt sind (Sales-Pre-Sales-Enablement), um ServiceNow On STACKIT erfolgreich bei ihren Kunden zu positionieren.
- Schnittstellenkompetenz: Du agierst als Bindeglied zwischen den Partnern und internen Teams wie Sales, Product Management, Marketing und Solution Architecture, um eine reibungslose Zusammenarbeit zu gewährleisten.
- Joint Marketing Events: Du planst und begleitest gemeinsame Marketingaktivitäten, Partner-Events und Kampagnen zur Generierung qualifizierter Leads.
ServiceNow On STACKIT Sales Partner Manager (m/w/x) Arbeitgeber: Schwarz Digits
Als Arbeitgeber bietet Schwarz Digits ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von Professionalität und Teamgeist geprägt ist. Die enge Zusammenarbeit mit dem Vorstandsvorsitzenden ermöglicht nicht nur einen tiefen Einblick in strategische Entscheidungen, sondern auch die Chance zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Zudem profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer modernen IT-Infrastruktur, die das cloudbasierte Arbeiten erleichtert und somit eine optimale Work-Life-Balance fördert.
