Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Strategien und nutze KI-Tools für datenbasierte Insights.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Fertigungs- und Automobilbranche mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Karrierechancen und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation in der Industrie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und fundiertes Branchenwissen in Manufacturing oder Automotive.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Strategie: Du entwickelst langfristige Strategien für deine strategischen Accounts. Dabei nutzt du proaktiv KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die strategischen Prioritäten der Industrie-Entscheider (z. B. Software-defined Vehicle, resiliente Lieferketten und digitale Transformation der Produktion) auszurichten.
- Ganzheitliche Lösungsentwicklung: Du betrachtest die Herausforderungen der industriellen Wertschöpfungskette ganzheitlich, verknüpfst Kundenprioritäten mit komplexen IT- und Partner-Ökosystemen und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und skalierbare Transformationsprojekte.
- Geschäftspotenzial: Du erkennst proaktiv neue Chancen innerhalb deiner Key Accounts und deckst dabei unformulierte Bedarfe auf, um langfristiges Wachstum und technologische Partnerschaften zu generieren.
- Kundenfokus: Du durchdringst die spezifischen "Pain Points", Treiber sowie die strategischen Agenden der Key Stakeholder. Du schneidest deine Vertriebsstrategie so zu, dass diese die kritischsten Herausforderungen im Bereich Manufacturing und Automotive lösen können.
- Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting und pflegst ein lückenloses CRM. Dabei qualifizierst du Opportunities kontinuierlich und methodisch nach dem MEDDIC-Framework.
- Portfolio: Mit deinem fundierten Verständnis der Automotive- und Fertigungsprozesse bewertest du Situationen professionell und positionierst treffsicher den richtigen Product-Fit aus unserem Portfolio.
Dein Profil
- Branchen-Know-how: Du verfügst über fundierte Erfahrung im Bereich Manufacturing und/oder Automotive. Du kennst die Trends, Prozesse und Innovationszyklen der Branche und zeigst auf, wie technologische Souveränität die globale Wettbewerbsfähigkeit sichert.
- Netzwerk & Vertriebserfahrung: Du bringst eine mehrjährige Erfolgsbilanz im strategischen B2B-Vertrieb mit und verfügst über ein belastbares Netzwerk zu Entscheidern (Management/C-Level) in der Industrie.
- Beziehungsaufbau: Du etablierst offene und belastbare Beziehungen auf allen Management-Ebenen und wirst durch Respekt und Empathie zum geschätzten strategischen Partner deiner Kunden.
- Change Management: Du verstehst Vorbehalte gegenüber digitalen Veränderungen in gewachsenen Industriestrukturen, kommunizierst komplexe Visionen klar und bringst diverse Stakeholder auf einen gemeinsamen Weg.
- Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt-Teams und Partnern zusammen, um hochwirksame Kunden-Engagements zu garantieren.
- Resilienz: Du bleibst in komplexen, oft langwierigen Entscheidungsprozessen der Großindustrie gelassen und passt deine Strategien flexibel an Marktveränderungen oder Wettbewerbsdruck an.
- KI-Affinität: Du holst aktiv Feedback ein, hältst dein Wissen über Produkte sowie Branchentrends immer aktuell und nutzt modernste KI-Tools, um deine Vertriebseffizienz und Win-Raten zu maximieren.
Senior Account Manager - Manufacturing & Automotive (m/w/x) Arbeitgeber: Schwarz Gruppe
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, während sie an spannenden Projekten in der Fertigungs- und Automobilbranche arbeiten. Zudem fördern wir eine offene Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt, und bieten flexible Arbeitsmodelle, um eine ausgewogene Work-Life-Balance zu gewährleisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager - Manufacturing & Automotive (m/w/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Schwarz Gruppe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Schwarz Gruppe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Schwarz Gruppe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Schwarz Gruppe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager - Manufacturing & Automotive (m/w/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Schwarz Gruppe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Schwarz Gruppe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Schwarz Gruppe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
