Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative SCIEX Aftermarket-Produkte und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: SCIEX, ein Unternehmen von Danaher, mit einem Fokus auf Wissenschaft und Technologie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit Chancen für persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und Technologie mit deinem Verkaufstalent.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften oder Ingenieurwesen und Erfahrung im Direktvertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Account Manager, Service Sales, ist verantwortlich für den Verkauf von SCIEX Aftermarket-Produkten, die Dienstleistungen, Serviceverträge, Software, Schulungen, Verbrauchsmaterialien und Chemikalien innerhalb der zugewiesenen Konten umfassen können. Diese Position berichtet an den Senior Service Sales Manager und ist Teil der Commercial EMEAI Service Sales Organisation.
In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:
- Umsatz- und Bestellwachstum im zugewiesenen Gebiet (Norddeutschland) mit Fokus auf beratenden Verkauf voranzutreiben.
- Bestehende Kunden nachverfolgen, neue Kunden akquirieren, Cross-Selling bei bestehenden Kunden durchführen und mit Vertriebskanälen für erhöhte Verkäufe arbeiten.
- Komplexe Verkäufe des gesamten Aftermarket-Portfolios zu verhandeln, wobei der Fokus auf Kunden liegt, die 80 % des Umsatzes ausmachen.
- Kunden besuchen und Kaufentscheidungsprozesse identifizieren sowie das Wertangebot von SCIEX positionieren.
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:
- Ein Bachelor-Abschluss (B.S./B.A.) in Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen, Chemie oder eine gleichwertige Ausbildung.
- Berufserfahrung im Direktvertrieb / Aftermarket-Vertrieb mit ausgezeichnetem Wissen über Verkaufsprozesse, verschiedene Verkaufsmärkte und Aftermarket.
- Verständnis des Produktportfolios in einem spezifischen analytischen/wissenschaftlichen Bereich.
- Erfahrung mit Verkaufsprinzipien, Methoden und Akquisitionstechniken zur Stärkung von Netzwerken und Verbesserung des Verkaufszyklus; frühere Erfahrungen mit Oracle- und Salesforce-Systemen sind von Vorteil.
- Fundiertes Verständnis von geschäftlichen Angelegenheiten/Situationen (Risiken & Chancen), um das Unternehmenswachstum im Verkaufsgebiet zu unterstützen.
- Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets, ca. 30 % Übernachtungsreisen können erforderlich sein.
SCIEX, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unser Leben bereichern. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Weitere Informationen zu unseren Leistungen finden Sie unter Danaher Benefits Info.
Bei SCIEX glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für geeignete Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsweise. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.
Wir sind eine sehr inklusive Organisation und sind uns unserer sozialen Verantwortung bewusst. Daher begrüßen und berücksichtigen wir besonders die Bewerbungen von schwerbehinderten Personen.
Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.
Für weitere Informationen besuchen Sie www.danaher.com.
Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany Arbeitgeber: SCIEX
SCIEX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitsmodelle bietet. Unsere inklusive Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, während wir gleichzeitig soziale Verantwortung übernehmen und die Vielfalt in unserem Team schätzen. Bei SCIEX haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Zusammenarbeit fördert, und dabei einen echten Einfluss auf die Zukunft der Wissenschaft und Technologie zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends in der Branche und die Produkte von SCIEX. So kannst du im Gespräch gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen und deine Verkaufsstrategien anpassen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Kundenakquise! Besuche potenzielle Kunden und stelle Fragen, um ihre Herausforderungen zu verstehen. Das zeigt, dass du wirklich an einer Lösung interessiert bist und nicht nur verkaufen willst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam die nächste Stufe deiner Karriere erreichen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Betone deine Erfolge:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passt.
Mach es übersichtlich:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was dich auszeichnet.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schneller bearbeiten und dich gegebenenfalls zu einem Gespräch einladen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SCIEX vorbereitet
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Mach dich mit dem gesamten Aftermarket-Portfolio von SCIEX vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungen der Produkte zu erklären, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Produkte diese erfüllen können.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Verkaufsargumente und sei bereit, komplexe Verkaufsverhandlungen zu führen. Denke an Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Identifiziere wichtige Entscheidungsträger und Influencer in den Unternehmen, mit denen du sprechen wirst. Überlege dir im Voraus, wie du eine Beziehung zu ihnen aufbauen kannst. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die SCIEX bieten kann.
✨Sei bereit für Fragen zur Reisebereitschaft
Da die Stelle etwa 30% Reisezeit erfordert, sei darauf vorbereitet, Fragen zu deiner Flexibilität und Reisebereitschaft zu beantworten. Erkläre, wie du deine Zeit managen würdest, um sowohl Kundenbesuche als auch administrative Aufgaben effizient zu erledigen.
