Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von SCIEX Aftermarket-Produkten in Norddeutschland.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Life Sciences mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 30% erforderlich, um Kunden vor Ort zu besuchen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Analytik und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften oder Ingenieurwesen und Erfahrung im Direktvertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Der Account Manager, Service Sales, ist verantwortlich für den Verkauf von SCIEX Aftermarket-Produkten, die Dienstleistungen, Serviceverträge, Software, Schulungen, Verbrauchsmaterialien und Chemikalien innerhalb der zugewiesenen Konten umfassen können. Diese Position berichtet an den Senior Service Sales Manager und ist Teil der Commercial EMEAI Service Sales Organisation.
Verantwortlichkeiten:
- Umsatz- und Auftragswachstum im zugewiesenen Gebiet (Norddeutschland) mit Fokus auf beratenden Verkauf vorantreiben
- Nachverfolgung bestehender Kunden, Akquisition neuer Kunden, Cross-Selling an bestehende Kunden und Zusammenarbeit mit Vertriebskanälen zur Steigerung des Verkaufs
- Verhandlung komplexer Verkäufe des gesamten Aftermarket-Portfolios mit Fokus auf Kunden, die 80% des Umsatzes ausmachen
- Kunden besuchen und Kaufentscheidungsfaktoren identifizieren sowie das Wertangebot von SCIEX positionieren
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen
Qualifikationen:
- Abschluss (B.S./B.A.) in Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen, Chemie oder gleichwertiger Ausbildung
- Berufserfahrung im Direktvertrieb / Aftermarket-Vertrieb mit ausgezeichnetem Wissen über Verkaufsprozesse, verschiedene Verkaufsmärkte und Aftermarket
- Verständnis des Produktportfolios in einem spezifischen analytischen/wissenschaftlichen Bereich
- Erfahrung mit Verkaufsprinzipien, -methoden und Akquisitionstechniken zur Stärkung von Netzwerken und Verbesserung des Verkaufszyklus, vorherige Erfahrung mit Oracle- und Sales Force-Systemen bevorzugt
- Fundiertes Verständnis von geschäftlichen Angelegenheiten/Situationen (Risiken & Chancen), um das Unternehmenswachstum im Verkaufsgebiet zu unterstützen
- Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets, ca. 30% Übernachtungsreisen können erforderlich sein
Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany Arbeitgeber: SCIEX
Als Senior Account Manager im Bereich Service Sales bei SCIEX in Norddeutschland profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungspakete und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Marktpräsenz zu arbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert persönliche Entwicklung und ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen und Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Erfolge zu untermauern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Arbeitgeber direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Halte deine Verkaufszahlen und Erfolge bereit, um sie im Gespräch zu präsentieren. Zahlen sprechen Bände und zeigen, dass du ein echter Leistungsträger bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, unser Team zu stärken. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns deine Persönlichkeit und warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch gut zu unserer Unternehmenskultur passen.
Betone deine Erfolge:In deinem Lebenslauf und Anschreiben solltest du konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb anführen. Zeig uns, wie du Umsatzwachstum erzielt hast oder wie du komplexe Verkaufsverhandlungen erfolgreich gemeistert hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen Bände!
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Außerdem kannst du sicher sein, dass du alle notwendigen Informationen bereitstellst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SCIEX vorbereitet
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Mach dich mit dem gesamten Aftermarket-Portfolio von SCIEX vertraut. Du solltest wissen, welche Services, Software und Schulungen angeboten werden und wie sie den Kunden helfen können. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite dich auf consultative Selling vor
Da der Fokus auf beratendem Verkauf liegt, übe, wie du die Bedürfnisse der Kunden identifizieren und Lösungen anbieten kannst. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich auf Kundenbedürfnisse eingegangen bist.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Denke daran, dass Beziehungen zu Entscheidungsträgern wichtig sind. Bereite Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Kaufentscheidungsprozesse deiner potenziellen Kunden zu erfahren. Zeige, dass du bereit bist, langfristige Beziehungen aufzubauen.
✨Sei bereit für Verhandlungen
Da du komplexe Verkaufsverhandlungen führen wirst, übe deine Verhandlungstechniken. Sei dir über mögliche Einwände im Klaren und überlege dir, wie du diese adressieren kannst. Das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten.
