Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative SCIEX Aftermarket-Produkte und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: SCIEX, ein Unternehmen von Danaher, mit einem Fokus auf Wissenschaft und Technologie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit Chancen für persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und Technologie mit deinem Verkaufstalent.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften oder Ingenieurwesen und Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Account Manager, Service Sales, ist verantwortlich für den Verkauf von SCIEX Aftermarket-Produkten, die Dienstleistungen, Serviceverträge, Software, Schulungen, Verbrauchsmaterialien und Chemikalien innerhalb der zugewiesenen Konten umfassen können. Diese Position berichtet an den Senior Service Sales Manager und ist Teil der Commercial EMEAI Service Sales-Organisation.
In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:
- Umsatz- und Bestellwachstum im zugewiesenen Gebiet (Norddeutschland) mit Fokus auf beratenden Verkauf voranzutreiben
- Bestehende Kunden nachverfolgen, neue Kunden akquirieren, Cross-Selling bei bestehenden Kunden durchführen und mit Vertriebskanälen für erhöhte Verkäufe arbeiten
- Komplexe Verkäufe des gesamten Aftermarket-Portfolios zu verhandeln, wobei der Fokus auf Kunden liegt, die 80 % des Umsatzes ausmachen
- Kunden besuchen und Kaufentscheidungsprozesse identifizieren sowie das Wertangebot von SCIEX positionieren
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen
Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (B.S./B.A.) in Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen, Chemie oder gleichwertiger Ausbildung
- Berufserfahrung im Direktvertrieb / Aftermarket-Vertrieb mit ausgezeichnetem Wissen über Verkaufsprozesse, verschiedene Verkaufsmärkte und Aftermarket
- Verständnis des Produktportfolios in einem spezifischen analytischen/wissenschaftlichen Bereich
- Erfahrung mit Verkaufsprinzipien, Methoden und Akquisitionstechniken zur Stärkung von Netzwerken und Verbesserung des Verkaufszyklus; frühere Erfahrungen mit Oracle- und Salesforce-Systemen sind von Vorteil
- Fundiertes Verständnis von geschäftlichen Angelegenheiten/Situationen (Risiken & Chancen), um das Unternehmenswachstum im Verkaufsgebiet zu unterstützen
- Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets, ca. 30 % Übernachtungsreisen können erforderlich sein
SCIEX, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unseren Lebenswert steigern. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Bei SCIEX glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsweise. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.
Wir sind eine sehr inklusive Organisation und sind uns unserer sozialen Verantwortung bewusst. Daher begrüßen und berücksichtigen wir besonders die Bewerbungen von schwerbehinderten Personen. Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.
Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany (Duisburg) Arbeitgeber: SCIEX
SCIEX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland, insbesondere in Duisburg, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitsmodellen fördert SCIEX eine inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und soziale Verantwortung übernimmt. Die umfassenden Benefits und die Möglichkeit, remote zu arbeiten, machen SCIEX zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere im Bereich Service Sales anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany (Duisburg) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen! Gehe aktiv auf potenzielle Kunden zu und präsentiere ihnen den Wert von SCIEX. Zeige, dass du die Bedürfnisse ihrer Branche verstehst und wie unsere Produkte ihnen helfen können.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Informiere dich gründlich über die Unternehmen, mit denen du sprichst. Kenne ihre Herausforderungen und überlege dir, wie SCIEX Lösungen anbieten kann. Eine gute Vorbereitung zeigt dein Engagement und deine Professionalität.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Informationen über die Position. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Wissenschaft gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany (Duisburg) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was SCIEX ausmacht und wie du mit deinem Wissen über Life Sciences und Sales dazu beitragen kannst, unser Team zu verstärken.
Sei authentisch:In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du bei SCIEX arbeiten möchtest!
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, hebe konkrete Erfolge hervor, die du im Vertrieb erzielt hast. Zeige uns, wie du Umsatzwachstum generiert oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Zahlen und Beispiele sind hier Gold wert!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SCIEX vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit dem gesamten Aftermarket-Portfolio von SCIEX vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungen der Produkte zu erklären, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Produkte diese erfüllen können.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Verkaufsargumente und sei bereit, komplexe Verkaufsverhandlungen zu führen. Denke an Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Identifiziere wichtige Entscheidungsträger und Influencer in den Unternehmen, mit denen du sprechen wirst. Überlege dir im Voraus, wie du eine Beziehung zu ihnen aufbauen kannst. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die SCIEX bieten kann.
✨Sei bereit für Fragen zur Reisebereitschaft
Da die Stelle etwa 30% Reisezeit erfordert, sei darauf vorbereitet, Fragen zu deiner Flexibilität und Reisebereitschaft zu beantworten. Erkläre, wie du deine Zeit effektiv managen kannst, um sowohl Kundenbesuche als auch administrative Aufgaben zu bewältigen.
