Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative SCIEX Aftermarket-Produkte und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: SCIEX, ein Unternehmen von Danaher, das sich für nachhaltige Arbeitsweisen einsetzt.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Inklusive Organisation mit besonderen Berücksichtigungen für schwerbehinderte Personen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und Technologie mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften oder Ingenieurwesen und Erfahrung im Direktvertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Account Manager, Service Sales, ist verantwortlich für den Verkauf von SCIEX Aftermarket-Produkten, die Dienstleistungen, Serviceverträge, Software, Schulungen, Verbrauchsmaterialien und Chemikalien innerhalb der zugewiesenen Konten umfassen können. Diese Position berichtet an den Senior Service Sales Manager und ist Teil der Commercial EMEAI Service Sales-Organisation.
In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:
- Umsatz- und Bestellwachstum im zugewiesenen Gebiet (Norddeutschland) mit Fokus auf beratenden Verkauf voranzutreiben
- Bestehende Kunden nachverfolgen, neue Kunden akquirieren, Cross-Selling bei bestehenden Kunden durchführen und mit Vertriebskanälen für erhöhte Verkäufe arbeiten
- Komplexe Verkäufe des gesamten Aftermarket-Portfolios zu verhandeln, wobei der Fokus auf Kunden liegt, die 80 % des Umsatzes ausmachen
- Kunden besuchen und Kaufentscheidungsprozesse identifizieren sowie das Wertangebot von SCIEX positionieren
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen
Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (B.S./B.A.) in Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen, Chemie oder gleichwertiger Ausbildung
- Berufserfahrung im Direktvertrieb / Aftermarket-Vertrieb mit ausgezeichnetem Wissen über Verkaufsprozesse, verschiedene Verkaufsmärkte und Aftermarket
- Verständnis des Produktportfolios in einem spezifischen analytischen/wissenschaftlichen Bereich
- Erfahrung mit Verkaufsprinzipien, Methoden und Akquisitionstechniken zur Stärkung von Netzwerken und Verbesserung des Verkaufszyklus; frühere Erfahrungen mit Oracle- und Salesforce-Systemen sind von Vorteil
- Fundiertes Verständnis von geschäftlichen Angelegenheiten/Situationen (Risiken & Chancen), um das Unternehmenswachstum im Verkaufsgebiet zu unterstützen
- Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets, ca. 30 % Übernachtungsreisen können erforderlich sein
SCIEX, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unserem Leben einen Mehrwert verleihen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Bei SCIEX glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsweise. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.
Wir sind eine sehr inklusive Organisation und sind uns unserer sozialen Verantwortung bewusst. Daher begrüßen und berücksichtigen wir besonders die Bewerbungen von schwerbehinderten Personen. Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen, und entwickeln Lösungen, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.
Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany (Dusseldorf) Arbeitgeber: SCIEX
SCIEX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Düsseldorf die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Sozialleistungen und einem starken Fokus auf persönliche Weiterentwicklung fördert SCIEX eine inklusive Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Wissenschaft und Technologie von morgen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany (Dusseldorf) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen für Vertriebspositionen übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Verkauf zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden. Recherchiere im Voraus, um ihre Herausforderungen zu erkennen und wie unsere Produkte ihnen helfen können. Das wird dir helfen, beim Verkaufsgespräch überzeugend zu sein.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany (Dusseldorf) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was SCIEX ausmacht und wie du mit deinem Wissen über Life Sciences und Sales dazu beitragen kannst, unser Team zu verstärken.
Sei authentisch:In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du bei SCIEX arbeiten möchtest!
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge im Vertrieb. Zeige uns, wie du Umsatzwachstum erzielt hast oder wie du komplexe Verkaufsverhandlungen erfolgreich gemeistert hast. Zahlen und Beispiele sind hier Gold wert!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich bitte direkt über unsere Karriereseite. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SCIEX vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit dem gesamten Aftermarket-Portfolio von SCIEX vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungen der Produkte klar zu kommunizieren, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Kundenbeziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Zeige, wie du bestehende Kundenbeziehungen gepflegt und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert hast. Das ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, Beispiele für komplexe Verkaufsverhandlungen zu teilen, die du erfolgreich abgeschlossen hast. Betone deine Fähigkeit, auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und Lösungen anzubieten, die ihren Anforderungen entsprechen.
✨Reisebereitschaft zeigen
Da die Position eine Reisebereitschaft von etwa 30% erfordert, sei offen für Fragen dazu. Erkläre, wie du deine Zeit effektiv managen kannst, um sowohl Kundenbesuche als auch administrative Aufgaben zu bewältigen.
