Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative SCIEX Aftermarket-Produkte und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: SCIEX, ein Unternehmen von Danaher, mit einem Fokus auf Wissenschaft und Technologie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Inklusive Unternehmenskultur mit besonderen Berücksichtigungen für Menschen mit Behinderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und Technologie mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften oder Ingenieurwesen und Erfahrung im Direktvertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Account Manager, Service Sales, ist verantwortlich für den Verkauf von SCIEX Aftermarket-Produkten, die Dienstleistungen, Serviceverträge, Software, Schulungen, Verbrauchsmaterialien und Chemikalien innerhalb der zugewiesenen Konten umfassen können. Diese Position berichtet an den Senior Service Sales Manager und ist Teil der Commercial EMEAI Service Sales-Organisation.
In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:
- Umsatz- und Auftragswachstum im zugewiesenen Gebiet (Norddeutschland) mit Fokus auf beratenden Verkauf voranzutreiben
- Bestehende Kunden nachverfolgen, neue Kunden akquirieren, Cross-Selling bei bestehenden Kunden durchführen und mit Vertriebskanälen für erhöhte Verkäufe arbeiten
- Komplexe Verkäufe des gesamten Aftermarket-Portfolios zu verhandeln, wobei der Fokus auf Kunden liegt, die 80 % des Umsatzes ausmachen
- Kunden besuchen und Kaufentscheidungsfaktoren identifizieren sowie das Wertangebot von SCIEX positionieren
- Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen
Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (B.S./B.A.) in Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen, Chemie oder gleichwertiger Ausbildung
- Berufserfahrung im Direktvertrieb / Aftermarket-Vertrieb mit ausgezeichnetem Wissen über Verkaufsprozesse, verschiedene Verkaufsmärkte und Aftermarket
- Verständnis des Produktportfolios in einem spezifischen analytischen/wissenschaftlichen Bereich
- Erfahrung mit Verkaufsprinzipien, Methoden und Akquisitionstechniken zur Stärkung von Netzwerken und Verbesserung des Verkaufszyklus; frühere Erfahrungen mit Oracle- und Salesforce-Systemen sind von Vorteil
- Fundiertes Verständnis von Geschäftsabläufen/-situationen (Risiken & Chancen), um das Unternehmenswachstum im Verkaufsgebiet zu unterstützen
- Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Gebiets, ca. 30 % Übernachtungsreisen können erforderlich sein
SCIEX, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unseren Lebenswert hinzufügen. Ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Wir glauben an die Gestaltung einer besseren, nachhaltigeren Belegschaft und erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.
Wir sind eine sehr inklusive Organisation und sind uns unserer sozialen Verantwortung bewusst. Daher begrüßen wir die Bewerbungen von schwerbehinderten Personen und berücksichtigen diese besonders. Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen.
Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany (Mülheim a.d. Ruhr) Arbeitgeber: SCIEX
SCIEX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Mülheim a.d. Ruhr nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitsmodelle bietet. Unsere inklusive Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, während wir gleichzeitig soziale Verantwortung übernehmen und die Vielfalt in unserem Team schätzen. Bei SCIEX haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das Innovation und Zusammenarbeit fördert, und dabei einen echten Einfluss auf die Zukunft der Wissenschaft und Technologie zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany (Mülheim a.d. Ruhr) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache
Wenn du bereits potenzielle Kunden im Kopf hast, zögere nicht, sie direkt anzusprechen! Zeige Interesse an ihren Bedürfnissen und präsentiere, wie SCIEX ihnen helfen kann. Das zeigt Initiative und kann den Unterschied machen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Informiere dich gründlich über die Unternehmen, mit denen du sprichst. Kenne ihre Herausforderungen und überlege dir, wie deine Lösungen ihnen helfen können. Eine gute Vorbereitung zeigt dein Engagement und deine Professionalität.
✨Bewirb dich über unsere Website
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Dort findest du alle aktuellen Stellenangebote und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager, Service Sales (m/f/d) North Germany (Mülheim a.d. Ruhr) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was SCIEX ausmacht und wie du mit deinem Wissen und deiner Erfahrung einen echten Unterschied machen kannst.
Sei authentisch:In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Anforderungen erfüllen, sondern auch gut ins Team passen. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du bei uns arbeiten möchtest!
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, hebe konkrete Erfolge hervor. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Umsatz gesteigert oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Zahlen und Beispiele sind immer hilfreich!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Karriereseite. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SCIEX vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit dem gesamten Aftermarket-Portfolio von SCIEX vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungen der Produkte zu erklären, um potenzielle Kunden zu überzeugen. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Produkte diese erfüllen können.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Verkaufsargumente und sei bereit, komplexe Verkaufsverhandlungen zu führen. Denke an mögliche Einwände, die Kunden haben könnten, und bereite überzeugende Antworten vor. Das zeigt, dass du proaktiv bist und die Herausforderungen im Verkaufsprozess erkennst.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Identifiziere wichtige Entscheidungsträger und Influencer in den Unternehmen, mit denen du sprechen wirst. Überlege dir, wie du Beziehungen aufbauen kannst, um Vertrauen zu gewinnen. Networking kann oft der entscheidende Faktor für den Erfolg im Vertrieb sein.
✨Sei bereit zu reisen
Da du etwa 30% deiner Zeit mit Reisen verbringen wirst, stelle sicher, dass du flexibel und bereit bist, Kunden vor Ort zu besuchen. Bereite dich darauf vor, wie du deine Reisezeit optimal nutzen kannst, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
