Associate Director – Commercial Learning & Development Lead DACH (m/f/x)

Driving SciPro's strategic client development and commercial strategy across the DACH region for permanent and contract staffing projects. Der Inhaber dieser Position wird ein Schlüsselmitglied des DACH Commercial-Teams sein, verantwortlich für die Durchführung regelmäßiger Bewertungen innerhalb der DACH-Region, um die Schulungsbedürfnisse sowohl des DACH MSL- als auch des Vertriebsteams zu identifizieren. Sie werden eng mit den Regional Sales Heads und MSL Heads zusammenarbeiten, um spezifische Kompetenzlücken und Verbesserungsbereiche innerhalb der DACH-Feldteams zu ermitteln.

Zusätzlich werden Sie Schulungsprogramme entwickeln, Schulungen durchführen und die Leistung im Außendienst unterstützen, neue Mitarbeiter einarbeiten und mit Marketing, Commercial Effectiveness und anderen wichtigen Stakeholdern zusammenarbeiten.

Ihre Aufgaben:

• Regelmäßige Bewertungen innerhalb der DACH-Region durchführen, um die Schulungsbedürfnisse des DACH MSL- und Vertriebsteams zu identifizieren.
• Mit den DACH Regional Sales Heads und DACH MSL Heads zusammenarbeiten, um spezifische Kompetenzlücken und Verbesserungsbereiche innerhalb der DACH-Feldteams zu ermitteln.
• Umfassende Schulungsprogramme entwickeln, die auf das pharmazeutische Umfeld in der DACH-Region zugeschnitten sind, zusammen mit dem DACH-Team und L&D EMEA, abgestimmt auf die strategischen Gesamtziele.
• Materialien und Ressourcen für Produktwissen, Verkaufstechniken und Kundenengagement zusammen mit dem DACH-Team und L&D EMEA erstellen.
• Schulungssitzungen in verschiedenen Formaten durchführen, einschließlich Workshops, Webinaren, E-Learning-Modulen und On-the-Job-Training innerhalb der DACH-Region.
• DACH Regional Sales Heads und DACH MSL Heads bei der Entwicklung von Leistungsverbesserungsplänen unterstützen.
• Fortlaufendes Coaching und Unterstützung bieten, um den Mitgliedern des DACH-Feldteams zu helfen, ihre Ziele (CoVisits) zu erreichen.
• Field Force Excellence in Coaching- und Schulungsaktivitäten integrieren, um Field Force Excellence voranzutreiben.
• Die Wirksamkeit der Schulungsprogramme durch Feedback, Bewertungen und Leistungskennzahlen überwachen und bewerten.
• Notwendige Anpassungen an Schulungsprogrammen basierend auf sich ändernden kommerziellen und medizinischen Zielen, Bewertungsergebnissen, Feedback von Teilnehmern und sich ändernden Bedingungen auf dem DACH-Markt vornehmen.
• Ein strukturiertes Einarbeitungsprogramm für neue Mitarbeiter zusammen mit dem DACH-Team und L&D EMEA entwickeln und verwalten.
• Orientierungssitzungen zur Unternehmenskultur, Werten, Richtlinien und Verfahren durchführen.
• Erste Schulung zu Produktwissen, Verkaufsprozessen und CRM-Systemen anbieten.
• Eng mit Marketing, Commercial Effectiveness und Medical zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Schulungsinhalte genau und aktuell sind.
• Die Fähigkeit, mit kommerziellen und medizinischen Teams zusammenzuarbeiten und EMEA-Strategien an lokale Kontexte anzupassen sowie Schulungsinitiativen mit den übergeordneten Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
• Die Sammlung und Analyse klinischer Erkenntnisse unterstützen und die Integration wichtiger Erkenntnisse in die Gestaltung medizinischer Strategien, Taktiken, Werkzeuge, Initiativen und Feldintelligenz unterstützen.

Ihre Anforderungen:

• Formale Ausbildung als Trainer, Zertifizierung oder gleichwertige Qualifikation (z.B. Train-the-Trainer-Programm, Coaching-Zertifizierung).
• Umfangreiche Erfahrung in der Durchführung professioneller Schulungs- und Coaching-Sitzungen, die auf die Pharmaindustrie zugeschnitten sind.
• Nachgewiesene Erfahrung im deutschen Pharmamarkt, insbesondere im Rx-Sektor (verschreibungspflichtige Medikamente).
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Vorherige Erfahrung als pharmazeutischer Außendienstmitarbeiter und/oder in einer medizinischen Rolle ist sehr wünschenswert.
• Fähigkeit, Schulungsprogramme zu entwerfen und durchzuführen, die sowohl technisches Wissen als auch Soft Skills fokussieren.
• Bereitschaft, in einer Außendienstposition zu arbeiten, eng mit Regional Sales Heads und MSL Heads zusammenzuarbeiten.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Verwaltung mehrerer Projekte und der Sicherstellung der fristgerechten Lieferung von Schulungsinitiativen.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb der DACH-Region.
• Fähigkeit, sich an dynamische und schnelllebige Umgebungen anzupassen.

Diese Position wird eng mit Medical DACH, Sales DACH und L&D EMEA zusammenarbeiten. Dies ist vorerst eine nicht leitende Position. Die Position wird im Außendienst in Deutschland angesiedelt sein.