Regional Vice President Sales, Switzerland & Austria New Zurich, Switzerland

Bei Anaplan sind wir ein Team von Innovatoren, das sich darauf konzentriert, die Entscheidungsfindung im Unternehmen durch unsere führende, KI-unterstützte Szenarioplanungs- und Analyseplattform zu optimieren, damit unsere Kunden der Konkurrenz und dem Markt einen Schritt voraus sind.

Was Anaplanners über Teams und geografische Grenzen hinweg vereint, ist unser gemeinsames Engagement für den Erfolg unserer Kunden und unsere Winning Culture.

Unsere Kunden gehören zu den Besten der Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, LVMH und Bayer sind nur einige der über 2.400 globalen Unternehmen, die auf unsere erstklassige Plattform vertrauen.

Unsere Winning Culture ist der Motor, der unsere Teams von Innovatoren antreibt. Wir fördern Vielfalt in Gedanken und Ideen, verhalten uns wie Führungskräfte, unabhängig von unserem Titel, sind bestrebt, ehrgeizige Ziele zu erreichen, und feiern gerne unsere Erfolge – groß und klein.

Unterstützt von betrieblichen Grundsätzen, die strategieorientiert, wertebasiert und diszipliniert in der Ausführung sind, werden Sie hier inspiriert, verbunden, entwickelt und belohnt. Alles, was Sie einzigartig macht, ist willkommen; schließen Sie sich uns an und lassen Sie uns gemeinsam das Nächste aufbauen!

Wir suchen einen Regional Vice President of Sales, um das Wachstum in der Schweiz und Österreich zu leiten und voranzutreiben.

Der Regional Vice President (RVP) wird ein Team von Enterprise Account Executives in der Schweiz und Österreich leiten. Ziel ist es, die Präsenz von Anaplan sowohl bei bestehenden Kunden auszubauen als auch neue Beziehungen aufzubauen. Der ideale Kandidat verfügt über Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von Vertriebsteams, hat einen starken Hintergrund im Abschluss von Softwareumsätzen und Expertise in der Unterstützung und Mentoring seiner direkten Berichte. Er muss auch in der Lage sein, den Geschäftswert zu positionieren, komplexe Verkaufszyklen zu managen und Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in großen Organisationen zu pflegen.

Diese Position ist in der Schweiz angesiedelt.

Ihr Einfluss

• Leiten und Anleiten von Enterprise Account Executives, um sicherzustellen, dass die Unternehmensumsatzziele und -vorgaben konsequent übertroffen werden.
• Gleichgewicht zwischen dem Abschluss von Geschäften im aktuellen Quartal und der Pflege langfristiger Möglichkeiten.
• Koordinieren und Durchführen wöchentlicher und monatlicher Einzel- und Team-Pipeline-Überprüfungen, Meetings und Schulungen zur Förderung kontinuierlicher Verbesserungen und des Austauschs bewährter Praktiken.
• Überwachen täglicher und wöchentlicher Aktivitäten, Pipelines, Prognosen und abgeschlossener Geschäfte, um durch effektives Pipeline-Management Ergebnisse zu erzielen, die die Quoten übertreffen.
• Top-Vertriebstalente anziehen, einstellen, einarbeiten und halten sowie die Fluktuation verwalten.
• Ein umfassendes Verständnis der Geschäftsbedürfnisse und des Umsatzpotenzials für Konten in der zugewiesenen Region demonstrieren.

Ihre Qualifikationen

• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere auf C-Ebene.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten, um Teammitglieder durch einen kollaborativen Ansatz zu beeinflussen, zu entwickeln und zu ermächtigen, ihre Ziele zu erreichen.
• Erfahrung in der Leitung eines Softwareunternehmens in neue Märkte.
• Vertrauen in die Demonstration von SaaS/cloudbasierter Software und die Einbindung von Geschäftsführern in Diskussionen.
• Eine starke Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufsquoten in komplexen Verkaufsumgebungen.
• Expertise im Gebiet Management und Planung, sowohl regional als auch auf Kontoebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit im Lehren, Mentoring und Training von Vertriebsmethoden.
• Starke schriftliche, mündliche, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, innerhalb der Region.

Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung im geschäftsorientierten SaaS-Anwendung-Vertrieb.
• Expertise im wertbasierten Verkauf in der Schweiz und Österreich.
• Nachgewiesene Geschichte, Teamquoten zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Leidenschaft für ein schnelles, wachstumsstarkes Umfeld.
• Erfolg im Verkauf an Abteilungen wie Finanzen, Lieferkette, HR, Vertrieb/Vertriebsoperationen oder Marketing.

Unser Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit (DEIB)

Wir glauben, dass die Anwerbung und Bindung der besten Talente und die Förderung einer inklusiven Kultur unser Geschäft stärkt. DEIB verbessert unsere Belegschaft, stärkt das Vertrauen zu unseren Partnern und Kunden und treibt den Geschäftserfolg voran. Bauen Sie Ihre Karriere an einem Ort auf, an dem Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit nicht nur Worte auf Papier sind – das treibt unsere Innovation an, so verbinden wir uns und trägt dazu bei, was uns zu einem Marktführer macht. Wir glauben an eine Einstellungs- und Arbeitsumgebung, in der alle Menschen respektiert und geschätzt werden, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Ethnie, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft oder einem anderen Aspekt, der Menschen einzigartig macht. Wir stellen Sie für das ein, was Sie sind, und möchten, dass Sie jeden Tag Ihr authentisches Ich zur Arbeit bringen!

Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und gerechte Vorteile sowie alle Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um eine Unterkunft zu beantragen.