National Account Manager

Der National Account Manager ist verantwortlich für den Zugang zur Versorgung für geeignete Patienten mit einer definierten Kundenliste. Dies umfasst die Entwicklung und Pflege von Genehmigungsrichtlinien mit Kostenträgern, das Identifizieren und Beseitigen von Erstattungsbarrieren für Versorgungsstellen sowie die Einbindung anderer nationaler Konten, die den Zugang der Patienten beeinflussen.

Verantwortlichkeiten:

• Wertangebot liefern und Kostenträger über aktuelle und zukünftige Produkte/Indikationen sowie wirtschaftliche Vorteile und Erstattung aufklären.
• Meetings erleichtern und mit Kontakten nationaler Konten vernetzen, um den Produktzugang sicherzustellen.
• Account-Management ausgewählter wichtiger nationaler Konten, um Partnerschaften zu identifizieren, die den Produktzugang und die Schulung der Anbieter gewährleisten.
• Durchführung der von Immunocore identifizierten Initiativen im Bereich Managed Markets mit hohem Erfolg.
• Demonstration von Wissen und Führung im Bereich nationaler Konten zur Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (einschließlich funktionsübergreifender Teams wie Marketing, Betrieb, Handel und Vertrieb).
• Effektive Kommunikation mit dem kommerziellen Team über relevante Markttrends.
• Vollständige Einhaltung der Unternehmensrichtlinien, lokalen Verhaltensregeln und Ethik, der Unternehmensführung und geltenden Gesetze, einschließlich der FDA-Richtlinien zu „Kommunikationen von Arzneimittel- und Geräteherstellern mit Kostenträgern, Formularausschüssen und ähnlichen Einrichtungen – Fragen und Antworten“.
• Bereitstellung von Gesundheitsökonomischen Informationen (HCEI) an Kostenträger.
• Verantwortlich für die Kommunikation mit Kostenträgern, Formularausschüssen und ähnlichen Einrichtungen, angemessene Zusammenarbeit mit der medizinischen Abteilung und der klinischen Entwicklung.
• Umsetzung des Geschäfts gemäß den höchsten ethischen, rechtlichen und Compliance-Standards, einschließlich der rechtzeitigen und erfolgreichen Durchführung aller erforderlichen Schulungen.

Qualifikationen:

• Über 10 Jahre nachgewiesene Erfahrung und nachweislicher Erfolg in der Biotech-/Pharmaindustrie.
• Über 5 Jahre nachgewiesene Erfahrung mit erfolgreicher Erfolgsbilanz bei großen nationalen Konten, einschließlich Kostenträgern, PBMs und integrierten Kundengruppen (z. B. Einkaufsorganisationen).
• Vorhandene Beziehungen zu den zugewiesenen Konten sind entscheidend.
• Relevante Erfahrungen in der Onkologie und bei seltenen Krankheiten/Waisenkind-Arzneimitteln mit Kauf- und Rechnungsprodukten.
• Nachgewiesene Glaubwürdigkeit beim Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern.
• Erfahrung im Vertriebsmanagement bevorzugt.
• Erfolgreiche Erfahrung bei Produkteinführungen und der Umsetzung von Einführungsstrategien/-taktikplänen.
• Starker finanzieller Hintergrund und analytische Fähigkeiten.
• Starke analytische, Account-Management- und Verhandlungsfähigkeiten (frühere Erfahrung mit großen Kostenträgerverträgen erforderlich).
• Starke Netzwerk-, Koordinator- und Führungsfähigkeiten.
• Handlungsorientiert mit einem Sinn für Dringlichkeit und Professionalität.
• Erfahrung in der Führung leistungsstarker Teams ohne direkte Verantwortung für das Management.
• Fähigkeit, Ergebnisse/Leistungen zu verwalten und zu messen.
• Demonstriert starke Ergebnisorientierung mit finanzieller und budgetärer Verantwortung.
• Bachelor-Abschluss – BA/BS erforderlich.

Zusätzliche Anforderungen:

• Heimbüro-basiert mit durchschnittlich 20% Reiseanteil.
• Kandidaten müssen in der Nähe eines großen Flughafens wohnen.
• Gültiger Führerschein.
• Fähigkeit, zu fliegen und/oder zu fahren, um Zielkunden zu besuchen.
• Zusätzliche Reisen zu Meetings/Schulungen/Programmen, falls erforderlich.