Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Planung und Umsetzung für das Petcare-Geschäft in einer dynamischen Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Tiergesundheit mit einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen, 401K-Match und großzügige Urlaubsregelung.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten mit viel Reiseanteil und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Tierpflege und führe ein engagiertes Team zu neuen Höhen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Marketing, starke Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
- Position Summary
- Participate in strategic and tactical planning for the Petcare business.
- Lead planning, execution, and performance for an approximately 100-person region with $100M+ annual sales.
- Position located flexibly within the designated region (proximity to a major airport preferred).
- Travel 50%+ with some weekend work/travel.
- Sales Performance
- Meet overall sales objectives (quota) and key growth products/services through demand generation in targeted geography.
- Launch new diagnostics and service offerings.
- Improve key sales metrics (growth rates and overall business health).
- Field Sales Team efficiency and effectiveness
- Lead colleagues using ABMs within the Solution Selling model and Pipeline management process.
- Ensure team meets annual objectives.
- Execute field leadership activities (3-in-car rides, field days, educational/KOL events, corporate account meetings, business reviews, performance/IDP discussions, POA meetings) and provide written coaching feedback.
- Drive initiatives to enhance capabilities (field coaching/guides, solution selling, business planning, technical knowledge, territory management).
- Align and execute Diagnostic Technical Services and Veterinary Operations partnership opportunities.
- Develop and execute Key Accounts, Corporate Accounts, and KOL strategies/tactics.
- Manage resource allocation (including differential resourcing), pilots/new introductions, and regional operating expense budget.
- Excellence in colleague development and engagement
- Increase colleague development/engagement.
- Conduct monthly calls and at least four live meetings/year with each ABM to review performance, pipeline management, talent management, and other topics.
- Build leadership/coaching capabilities and communicate execution priorities.
- Required Experience and Skills
- Proven talent management, initiative execution, and problem-solving to drive sales.
- Change agent/continuous learner.
- Cross-functional stakeholder influence and relationship building.
- Ability to operate in complex, fast-changing environments.
- Drive strategy from insight/analytics to tactical execution and measurable results.
- Project/process management and attention to detail.
- Financial analysis; manage expenses/budgets.
- Strong communication (verbal/written/presentation/interpersonal).
- Good judgment and fair decision-making.
- Computer skills (MS Office/Outlook; learn/use Tableau, Salesforce).
- Preferred Qualifications
- Capital equipment sales.
- BS/BA preferred.
- 10+ years related experience (sales management and/or marketing/veterinary operations).
- Zoetis HQ and animal health/companion animal veterinary medicine experience.
- Proficiency in Power Point, Excel, and Word.
Benefits/Compensation
- U. S. base salary range: $164,000 - $266,000.
- Eligible for short-term and long-term incentives.
- Comprehensive benefits include healthcare/insurance (day one), 401K match and profit-sharing, and 4 weeks vacation.
- #J-18808-Ljbffr
Regional Business Director, West Arbeitgeber: Scorpion Therapeutics
Als Arbeitgeber im Bereich der medizinischen Wissenschaft bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördern wir eine Kultur des Wissensaustauschs und der wissenschaftlichen Exzellenz, insbesondere in der Virologie. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, aktiv zur Verbesserung der HIV-Prävention in der Gemeinschaft beizutragen, während sie in einer Region arbeiten, die reich an Ressourcen und Netzwerkmöglichkeiten ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Business Director, West erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Scorpion Therapeutics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Scorpion Therapeutics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Scorpion Therapeutics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Scorpion Therapeutics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Business Director, West mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Scorpion Therapeutics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Scorpion Therapeutics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Scorpion Therapeutics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
