Sr. Account Manager, Skeletal Conditions (Northwest)

Diese Position erfordert leistungsorientierte Personen mit strategischen Problemlösungsfähigkeiten und hohem Geschäftssinn, die mit mehreren Interessengruppen zusammenarbeiten können. Der ideale Kandidat verfügt über Vertriebserfahrung in pädiatrischen Endokrinologie-Kliniken und/oder vergleichbare Erfahrungen in seltenen Krankheiten, mit Erfahrung in der Einführung von erstklassigen Therapien und dem Aufbau neuer Märkte. Das Gebiet Northwest umfasst WA, Oregon, Idaho und Montana, wobei Seattle als ideal gilt; dies ist eine Remote-Position.

Verantwortlichkeiten:

• Erreichung der Verkaufsziele, Marktdurchdringung, neue Patientenstarts und Umsatzziele auf vierteljährlicher und jährlicher Basis
• Nachfrage durch klinischen Verkauf und Schulung an überweisende und behandelnde Gesundheitsdienstleister zu fördern, die sich auf skeletale Erkrankungen konzentrieren
• Implementierung eines effektiven Geschäftsplans zur Steuerung von Strategie, Taktik und Fortschrittsverfolgung
• Entwicklung und Pflege hervorragender Arbeitsbeziehungen zu allen wichtigen Interessengruppen, einschließlich Pädiatrischer Endokrinologie, Pädiatrischer Orthopädie, Genetik und wichtigen überweisenden Ärzten
• Aktive Teilnahme an Bemühungen zur Krankheitsaufklärung und zur Belastung/Naturgeschichte der Krankheit durch Fachgesellschaftsmeetings (lokal, staatlich, regional), wie zugewiesen
• Zusammenarbeit mit anderen Mitgliedern des Skeletal Dysplasia-Brandteams und Förderung einer angemessenen Zusammenarbeit mit anderen Funktionen, wie MSLs, Marktzugangsteam, Compliance und anderen internen Interessengruppen, nach Bedarf
• Experte für die klinischen Daten werden und deren Bedeutung allen Interessengruppen verbal vermitteln
• Proaktive Bereitstellung von Geschäftseinblicken an interne Partner bezüglich der klinischen Praktiken der zugewiesenen Konten
• Einhaltung der Vorschriften in einer stark regulierten Branche und gemäß Schulungen, Richtlinien, Leitlinien und eigenem besten Urteilsvermögen unter Beachtung aller Unternehmensrichtlinien, die der Position des Account Managers zugewiesen sind
• Fähigkeit, mit Unklarheiten umzugehen und agil zu bleiben, während sich die Bedürfnisse der Organisation weiterentwickeln

Qualifikationen:

• Erforderlich: Bachelor-Abschluss
• Bevorzugt: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in Biotech/seltenen Krankheiten mit spezialisierten Produkten, die technisch herausfordernd und erstklassig sind
• Bevorzugt: Erfahrung im Büroverkauf in einem komplexen Modell von überweisenden Gesundheitsdienstleistern zu verschreibenden Gesundheitsdienstleistern in neu geschaffenen Märkten
• Bevorzugt: Erfahrung in einem Feldteam-Modell mit klinischer Unterstützung vor Ort und einem Erstattungszentrum-Modell
• Bevorzugt: Pädiatrische Endokrinologie und/oder Pädiatrische Orthopädie stark bevorzugt
• Bevorzugt: Erfahrung in der Einführung neuer Produkte und vorzugsweise mit erstklassigen Produkten
• Bevorzugt: Erfahrung in einer Rolle, die direkt mit Patienten/Familien arbeitet
• Bevorzugt: Erfahrung und Engagement für lange Verkaufszyklen, um sicherzustellen, dass ein medizinisches Zuhause geschaffen wird

Fähigkeiten:

• Account-Management
• Organisatorisch
• Analytisch
• Problemlösung
• Kaltakquise in gezielten Spezialgebieten

Zusätzliche Anforderungen:

• Bereitschaft, abends und an Wochenenden für Bildungsereignisse (sowohl persönlich als auch virtuell) zu arbeiten, wenn nötig
• Je nach Geografie muss die Fähigkeit bestehen, ein mehrstaatliches Gebiet mit einer vielfältigen Kundenbasis zu verwalten
• Übernachtungsreisen sind erforderlich und werden je nach Geografie und geschäftlichen Bedürfnissen des einzelnen Gebiets zwischen 40% und 60% liegen
• Fortgeschrittene virtuelle Fähigkeiten erforderlich, um Reiseanforderungen mit Möglichkeiten zur virtuellen Begegnung mit Gesundheitsdienstleistern und/oder Betreuern in Einklang zu bringen