Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für die gesamte Verkaufsprozess und Kundenbeziehungen im Automobilsektor.
- Unternehmen: Schnell wachsendes, internationales Unternehmen mit Sitz in Stockholm.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, internationales Team und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Perspektiven sind willkommen – wir ermutigen alle, sich zu bewerben!
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Automobilmarktes und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
We Care, We Challenge, We Commit, We Collaborate. Join Scrive und werden Sie Teil eines internationalen, schnell wachsenden Unternehmens mit Hauptsitz in Stockholm, Schweden. Arbeiten Sie mit klugen, fürsorglichen und engagierten Kollegen in ganz Europa zusammen, während wir die Geschichte von Scrive gestalten.
Die Gelegenheit: Wir suchen derzeit einen Account Executive, der unser Team verstärkt und eine Schlüsselrolle beim Ausbau der Präsenz von Scrive auf dem britischen Markt spielt. Diese Rolle ist eine spannende Gelegenheit, um das bewährte Produktangebot für die Automobilindustrie im Vereinigten Königreich zu nutzen, strategische Initiativen voranzutreiben, die Kundenerfahrung zu verbessern und eng mit einigen der globalen Marktführer zusammenzuarbeiten. Die Rolle kann entweder im Vereinigten Königreich oder an einem der Standorte von Scrive angesiedelt sein, und Sie berichten an den Head of Automotive, der in Stockholm ansässig ist.
Als Account Executive werden Sie:
- Pipeline & Lead-Generierung vorantreiben: Proaktiv neue Leads generieren und qualifizieren durch Outbound-Aktivitäten, Networking und eingehende Anfragen. Sie arbeiten eng mit SDRs zusammen, um vielversprechende Interessenten zu priorisieren und eine starke Vertriebspipeline aufrechtzuerhalten.
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten: Den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss übernehmen. Sie stellen die Erfüllung der wichtigsten Leistungskennzahlen sicher, wobei ein starker Fokus auf der Sicherung neuer Geschäfte und der Ansprache neuer Konten im Automobilsektor liegt.
- Bestehende Konten verwalten und ausbauen: Verantwortung für den bestehenden Kundenstamm in Ihrem Gebiet mit einer Wachstumsmentalität übernehmen.
- Komplexe Deals & Stakeholder navigieren: Mit verschiedenen externen Personen (wie Vertriebs-, Rechts- und IT-Führungskräften) interagieren und geeignete interne Ressourcen (Implementierungsspezialisten, Projektmanager und Recht) koordinieren, um parallele Prozesse reibungslos voranzutreiben.
- Wert präsentieren & Beziehungen aufbauen: Als Botschafter auftreten, indem Sie ansprechende Produktdemos und Webinare halten, an Branchenveranstaltungen teilnehmen und kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten und langfristige Beziehungen pflegen.
Wir suchen nach jemandem, der:
- 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen hat.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise-Vertrieb vorweisen kann.
- Strategisches Denken und eine problemlösende Mentalität besitzt.
- Kentnisse oder Erfahrungen mit der MEDDPICC-Methodik hat.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten hat, bei denen Geschäftssinn Ihr Werkzeug ist.
- Eine ganzheitliche Sicht auf die Systeminfrastruktur hat, die mit echtem Geschäftswert verbunden ist.
- Erfahrung mit Salesforce CRM und Best Practices hat.
- Eine unternehmerische Denkweise hat, aber dennoch ein Teamplayer ist.
- Fließend Englisch spricht - professionelle mündliche und schriftliche Kenntnisse in Englisch sind erforderlich.
Bonuspunkte, wenn Sie:
- Erfahrung in SaaS und/oder schnelllebigen, wachstumsstarken Arbeitsumgebungen haben.
- Kenntnisse der Automobilindustrie besitzen, die es Ihnen ermöglichen, die Arbeitsabläufe im Zusammenhang mit Autoverkauf, Autovermietung, Leasing, Finanzierung und Werkstätten zu verstehen.
- Technisches Fachwissen im Zusammenhang mit eSign oder Dokumentenmanagement-Tools haben.
In dieser Rolle erwarten wir, dass Sie starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management, in Verhandlungen, in der Kommunikation und in der Teamarbeit demonstrieren. Diese Fähigkeiten werden eine Schlüsselrolle in unserem Auswahlprozess spielen. Studien zeigen, dass Frauen und Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich für Stellenangebote bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede Qualifikation. Bei Scrive schätzen wir vielfältige Perspektiven und ermutigen jeden, der sich für diese Rolle begeistert, sich zu bewerben.
Account Executive Revenue · Berlin · Arbeitgeber: Scrive
Scrive ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem internationalen Team weiterzuentwickeln und an spannenden Projekten im Automobilsektor zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, was bedeutet, dass jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, seine Perspektiven einzubringen und zum gemeinsamen Erfolg beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Revenue · Berlin · erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Scrive treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Scrive empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Scrive dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Scrive bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Revenue · Berlin · mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Scrive bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Scrive erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Scrive vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
