Sales Director - Distributors EMEA

Outdoor-Abenteuer verbindet und stärkt uns. Das glauben wir bei Sea to Summit. Seit über 35 Jahren entwerfen wir Ausrüstung, die es den Menschen ermöglicht, mit Vertrauen Abenteuer zu erleben. Unser Hauptsitz befindet sich in Perth, und wir sind eine globale Outdoor-Marke mit Aktivitäten in Australien, China, den USA, Deutschland, der Schweiz und Schweden. Unsere Ausrüstung wird in mehr als 60 Ländern verkauft.

Wir suchen einen Sales Director - Distributors EMEA, der unser Team in Europa verstärkt. Sie sind verantwortlich für die Führung und das Wachstum der Vertriebsmärkte von Sea to Summit in der EMEA-Region. Diese Rolle wird strategische Verkaufspläne mit unserem Netzwerk von Distributoren entwickeln und umsetzen, um ein nachhaltiges Wachstum im Einklang mit den kommerziellen Zielen von Sea to Summit sicherzustellen.

Die Rolle arbeitet funktionsübergreifend mit Marketing-, Vertriebs-, Finanz- und Betriebsteams zusammen, um die Ausrichtung und Umsetzung von vertriebsrelevanten Initiativen sicherzustellen. Zudem umfasst die Rolle die fortlaufende Betreuung, Entwicklung und Leistungsmanagement von wichtigen Distributor-Beziehungen in mehreren Märkten, um sicherzustellen, dass jeder Partner die Werkzeuge, Unterstützung und strategische Richtung hat, um die Marke erfolgreich zu wachsen.

• Jährliche Verkaufsstrategien für globale Vertriebsmärkte entwickeln und umsetzen, Verantwortung für Umsatz- und Margenziele übernehmen
• Starke Partnerschaften mit Distributoren aufbauen, Verträge, Compliance und kommerzielle Bedingungen überwachen
• Verkaufsprognosen zur Unterstützung der Bedarfsplanung bereitstellen
• Eine leistungsstarke Vertriebsfunktion für Distributoren in verschiedenen Regionen leiten und unterstützen
• Neue Markt-, Kanal- und geografische Expansionsmöglichkeiten identifizieren und planen
• Geschäftsüberprüfungen mit Distributoren durchführen, um die Leistung zu verfolgen und Ziele abzustimmen
• Digitale B2B-Tools fördern, um die Effizienz im Verkaufsprozess zu steigern
• Bestandsniveaus überwachen und bei Bedarf Werbe- oder Räumungsaktivitäten koordinieren
• Regelmäßige Verkaufsleistungsberichte und Prognosen an die Geschäftsleitung liefern

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich wünschenswert
• Mindestens 8 Jahre in einer kommerziellen Führungsposition, idealerweise in der Outdoor- oder Sportartikelbranche
• Nachweisliche Erfahrung im Management von Distributoren in mehreren Märkten, idealerweise in mehreren Ländern innerhalb der EMEA
• Starkes kommerzielles Verständnis mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Umsatz- und Margenwachstum durch Vertriebspartner
• Solide zwischenmenschliche Fähigkeiten, um starke Beziehungen über verschiedene Kulturen, Märkte und interne Stakeholder hinweg aufzubauen und aufrechtzuerhalten
• Gute Kenntnisse der Outdoor- oder Sportartikelbranche und ihrer Distributionsdynamik

• Flexible Standortwahl innerhalb der EMEA mit regelmäßigen Reisen nach Bielefeld
• Outdoor-Hintergrund und Erfahrung im Umgang mit Distributoren sind ein Muss
• Kommerzielles Verständnis und gute zwischenmenschliche Fähigkeiten (Umgang mit mehr als 15 verschiedenen Märkten)
• Ein wirklich gutes Team in einem Unternehmen, in dem die Menschen die Arbeit und die Kollegen genießen
• Großer Mitarbeiterrabatt auf die Ausrüstung (und die Ausrüstung ist gut)
• Die Chance, Teil einer globalen Outdoor-Marke zu sein, die international wächst

Sea to Summit ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen aus allen Hintergründen und Lebensrealitäten. Wenn Sie Anpassungen im Rekrutierungsprozess benötigen, lassen Sie es uns wissen, und wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten.