Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Enterprise-Segment durch strategische Partnerschaften und neue Geschäftsmöglichkeiten vorantreiben.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Cloud-Lösungen und Kundenbindung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und internationale Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, wachstumsorientiertes Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Infrastruktur und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und fundiertes Wissen über Cloud-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über unsere Gruppe: Unsere EMEA-Vertriebsorganisation ist verantwortlich für die Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenunterstützung und die Förderung der Akzeptanz von Seagates Lösungen in der Region. Wir kombinieren starke technische Expertise mit einem tiefen Verständnis der Geschäftsbedürfnisse unserer Kunden, um wertvolle, datengestützte Ergebnisse zu liefern. Unser Team engagiert sich dafür, die Branchenführerschaft in unseren Kernmärkten aufrechtzuerhalten und gleichzeitig aktiv in neue und aufstrebende Segmente zu expandieren. Wir arbeiten in einer kollaborativen, dynamischen Umgebung, die auf Wachstum, Innovation und langfristigen Kundenerfolg fokussiert ist.
Über die Rolle - Sie werden:
- Strategische Kontoakquise und -entwicklung: Neue Verkaufsstrategien für Unternehmen, souveräne und Neo-Cloud-Datencenter sowie ISVs definieren und umsetzen.
- Executive Engagement: Beziehungen zu leitenden Stakeholdern, einschließlich CCO, CIOs, CTOs und Führungskräften von Datencentern aufbauen und verwalten.
- Identifizierung und Entwicklung von Chancen: Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen, diese in Leads und Abschlüsse umwandeln.
- Marktexpansion: Die Akzeptanz von Seagates Unternehmenslösungen bei Systemintegratoren, VARs und ISVs vorantreiben.
- Verkaufsprognose & Planung: Genaue Prognosen entwickeln, indem die Kundennachfrage, Trends in der Datacenter-Kapazität und wettbewerbsrelevante Marktinformationen analysiert werden.
- Kollaboration über Abteilungen hinweg: Mit Produktmanagement, Kundenvertriebstechnik und Kanalmarketing zusammenarbeiten, um Lösungen an die Bedürfnisse der Unternehmenskunden anzupassen.
- Lösungsbefürwortung: Seagates Portfolio als Schlüssel zur Bereitstellung sicherer, konformer und skalierbarer Cloud-Infrastruktur positionieren.
- Schulung & Befähigung: Unterstützung und Anleitung der Account-Teams, um sicherzustellen, dass sie Seagates Wertversprechen im Kontext souveräner Clouds effektiv kommunizieren können.
- Wettbewerbsintelligenz: Regelmäßiges Feedback zu Wettbewerbsstrategien, Preisgestaltung und technologischen Entwicklungen im Enterprise-Cloud-Markt geben.
Über Sie:
- Problemlösung: Fähigkeit, kreative Lösungen für komplexe Unternehmensherausforderungen anzuwenden, mit Initiative, um entscheidende Ergebnisse zu erzielen.
- Unabhängigkeit: Fähigkeit, autonom an täglichen Aufgaben zu arbeiten, während man sich an breitere Unternehmensziele anpasst.
- Networking: Etablierte Beziehungen zu leitenden Stakeholdern im Bereich Unternehmen und Cloud.
- Sprachen: Geschäftlich fließend in Englisch (für UK-Rolle) und fließend Deutsch (für Deutschland-Rolle). Sie müssen das Recht haben, in beiden Ländern zu leben und zu arbeiten.
Ihre Erfahrung umfasst:
- Enterprise Sales Expertise: 5+ Jahre in der Neukundengewinnung und im Account Management im IT/Technologiebereich, mit Fokus auf die Akquisition neuer Unternehmens- und/oder Datacenter-Kunden.
- Cloud- & Datacenter-Wissen: Starkes Verständnis der Anforderungen an souveräne Clouds, Compliance-Rahmenbedingungen und Datacenter-Betrieb.
- Marktkenntnis: Ausgezeichnete Kenntnisse des DACH- und/oder UK-Enterprise-IT-Ökosystems, einschließlich Systemintegratoren, Cloud-Anbietern und staatlich regulierten Umgebungen.
- Nachweisliche kommerzielle Erfolge: Nachgewiesener kommerzieller Erfolg bei der Akquisition und Entwicklung strategischer Konten.
Standort: Remote UK bevorzugt, aber Kandidaten aus Deutschland werden in Betracht gezogen, um den deutschen Markt zu betreuen.
Reise: Bis zu 50% Reisen regional und international, wie erforderlich, um mit neuen Unternehmenskunden und Partnern in Kontakt zu treten.
Sr. Enterprise Account Manager (Sales) Arbeitgeber: Seagate Technology
Seagate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Wachstum im Mittelpunkt stehen. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer starken Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und langfristigen Erfolg ausgerichtet ist. Mit einem klaren Fokus auf die Entwicklung strategischer Partnerschaften im Bereich der Cloud-Infrastruktur bieten wir nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Möglichkeit, in einem sich ständig weiterentwickelnden Markt zu wachsen und einen echten Einfluss zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr. Enterprise Account Manager (Sales) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Seagate Technology treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Seagate Technology empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Seagate Technology dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Seagate Technology bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Enterprise Account Manager (Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Seagate Technology bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Seagate Technology erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Seagate Technology vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
