VP E-Commerce & Digital Sales (m/w/d)

Unser Auftraggeber ist eine erfolgreiche, hochwertige und hochpreisige Konsumgütermarke (Fashion) mit starkem Innovationsgeist und entsprechender Wachstumsdynamik. Der Vertrieb erfolgt über alle Online-Kanäle, E-Commerce, Distanzhandel und eigene Stores in der DACH-Region.

Standort: Großraum Hessen

Hauptaufgaben und Verantwortungen

• Sie verantworten Wachstum und Umsatz über alle digitalen Kanäle und führen das Performance-, CRM-, Content- und Shop-Management.
• Entwicklung von Retail zu einem omnichannelfähigen Umsatztreiber.
• Leitung von Teams und Budgets, treffen datenbasierte Entscheidungen und Stärkung der Marke durch gezielte Kampagnen und enge Zusammenarbeit mit dem Brand Marketing.
• Innovation und Technologie zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des E-Commerce einsetzen.

Aufgaben und Verantwortungen im Detail:

• Führung eines leistungsstarken E-Commerce-Teams, Online Marketing und Retail disziplinarisch und fachlich, definieren Rollen, KPIs und Incentives und berichten direkt an den CEO.
• P&L-Verantwortung; Planung von Marketing- und Vertriebsbudgets und Steuerung von Maßnahmen zur Profitabilitätssteigerung.
• Verantwortung für Omnichannel-Strategien mit E-Commerce-Fokus; Definierung von Umsatz- und Performance-Kennzahlen, Entwicklung von Wachstumsstrategien und einem Profitabilitätsmodell.
• Steuerung der Webshop-Performance; Optimierung der Conversion und Priorisierung der Features gemeinsam mit Tech und Product.
• Managing aller digitalen Flächen inkl. KPI-basierte Sortiments- und Pricing-Entscheidungen im Rahmen der Aktionspläne.
• Leitung aller digitalen Marketingkanäle und Verantwortung für Budgetallokation sowie ROAS-, CAC- und Media-Mix-Steuerung.
• Skalierung der CRM-Automationen, Entwicklung der Loyalty-Strategien sowie Stärkung und Personalisierung des Customer Lifecycles.
• Datenbasiertes Sales-Modell mit KPI-Dashboard weiterentwickeln, inkl. Predictive Analytics für Budgetentscheidungen.
• Brand Campaigns und digitalen Content, Koordination der Zusammenarbeit mit den Content-Teams inkl. des Zusammenspiels von Brand und Performance.
• Volle Umsatzverantwortung im E-Commerce, Flächenstrategien und Sicherstellung der Omnichannel-Verzahnung.
• Identifizierung neuer (Online-)Vertriebskanäle, Evaluierung von innovativen Technologien und Prüfung von Partner- und Wholesale-Optionen.
• Verhandlungen und die Zusammenarbeit mit (Online-)Marktplätzen.

Angebot und Leistungen

• Die Unternehmensgruppe ist ein attraktiver Arbeitgeber und ermöglicht seinen Mitarbeitern neben flexiblen Arbeitszeitmodellen, Beteiligungsprogrammen und Entwicklungsmöglichkeiten, einen sicheren und modernen Arbeitsplatz.
• Wettbewerbsfähige, attraktive Gesamtvergütung inkl. Bonus und Altersvorsorge.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung; Kombination aus strategischer Verantwortung und operativer Nähe sowie Gestaltungsmöglichkeiten.
• Interdisziplinäre Veranstaltungen zu Themen, Innovationen, Technologien und Trends.
• Starke internationale Marke.

Qualifikationsanforderungen

• Mindestens 10 - 15 Jahre Praxiserfahrung sowie mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Bereich des digitalen Sales, E-Commerce und Online-Marketings, idealerweise aus einem führenden, international ausgerichteten Unternehmen.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich der Betriebswirtschaftslehre und/oder Marketing- und Kommunikation oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung in Strategie, Planung, vertrieblicher Steuerung, Optimierung und Ausbau aller Online-Marketing-Kanäle (SEA, SEO, Produkt/Preissuchmaschinen, Affiliate Marketing, Mobile Marketing, Display Advertising und Kooperationen), sowie CRM, BI/Analytics und Email-Marketing.
• Ganzheitliche strategische Perspektive und sehr gutes Verständnis für den langfristigen Aufbau einer hochwertigen Marke.
• Betriebswirtschaftliche fundierte Ausbildung und mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer Führungsposition im E-Commerce, Erfahrung im E-Commerce aus einer Konsumgütermarke von Vorteil.
• Analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Reportings und Analysen zur Beurteilung von Wirtschaftlichkeit, Effizienz und langfristigem Vorteil der Maßnahmen.
• Umgang mit großen Datenmengen/Datenanalyse und Kenntnisse im Umgang mit Datamining und Datawarehouse-Systemen und Tools.
• Kenntnis von Modellen KI/AI und Machine Learning Modellen und praxisbezogene Anwendungsmöglichkeiten im E-Commerce Umfeld.

Persönlichkeit und Charaktereigenschaften

• Überzeugende und empathische Führungskraft.
• Verantwortungsvolle und umsichtige Entscheidungskompetenz.
• Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Die Kraft, eine gute Idee und starke Marke zum Erfolg zu führen.
• Gelassene, freundliche, integre und ausgeglichene Führungspersönlichkeit.