Wir suchen dich für die Betreuung unserer Mid-Market-Bestandskunden in Deutschland (m/w/d), im Außendienst.
Du bist erste:r Ansprechpartner:in für unsere Kunden, koordinierst interne Anfragen mit den Teams in Neu-Isenburg und treibst Wachstum durch Up- & Cross-Selling sowie nachhaltige Kundenbindung. Ein starkes, hilfsbereites Team wartet auf dich!
- Betreuung eines definierten Mid Market-Portfolios - erster Kontaktpunkt für Anliegen & Chancen
- Konditionsverhandlungen & Kalkulationen inkl. Business Case - Ziel: Bestandsvolumen sichern und Zusatzservices verkaufen (Up-/Cross-Sell)
- End-to-end Angebotsverantwortung bei Neu-/Nachverhandlungen, Vertragsverlängerungen & RFPs inkl. strukturiertem Follow-up bis zum Closing
- Aktives Networking (kundenseitig & intern) zur schnellen Lösungsfindung und Pipeline-Entwicklung
- Kontinuierlicher Wissensaufbau zu Kunden, Use Cases & Produktportfolio - du wirst zur/m Trusted Advisor
- Monitoring der Kundenprofitabilität und Ableitung konkreter Maßnahmen (z. B. Pricing, Nutzung, Vertragsmix)
- Portfolio-Potenzialanalyse: White-Spots identifizieren, Chancen priorisieren (z. B. ABC-Analyse) und systematisch heben
- Ausbildung/Studium: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder entsprechendes Studium
- Sprache: Deutsch auf Muttersprachenniveau, Englisch fließend
- Erfahrung: ≥ 5 Jahre in Vertriebspositionen
- Mindset: Serviceorientiert, souveränes Auftreten, Freude an Kommunikation mit anspruchsvollen Kunden & Partnern
- Skills: Abschlusssichere Verhandlungsstärke, Überzeugungskraft, hohe Kooperations- und Kontaktfähigkeit
- Tools: Sicherer Umgang mit MS Office (v. a. Excel, PowerPoint); allgemeine Standard-Software fällt dir leicht
Einordnung in das AirPlus Organisationsmodell (Cube): Diese Stelle ist dem Grundprofil MidMarket Account Manager (Farmer) (Jobfamilie: Sales/ Orientationlevel: Consulting/ Impactlevel: Beachtlich) zugeordnet.
SEB Kort Group brings together AirPlus and SEB Kort under a Swedish banking license, combining scale, stability, and innovation. We serve corporate customers across Europe and North America and consumers in the Nordic region, with a clear ambition: to become Europe’s leading corporate payment provider, while building long-term, sustainable profitability. With 1,400 colleagues from across 14 countries, SEB Kort Group is a truly international organization.
Visit us at airplus.com to learn more about a future in corporate payment.
Account Manager Sweet Spot (Outside) (m/w/d) in Neu-Isenburg Arbeitgeber: SEB Kort Germany, Branch of SEB Kort Bank AB
Die SEB Kort Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Neu-Isenburg eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Weiterbildung, sondern auch das Wohlbefinden seiner Angestellten durch zahlreiche Benefits wie Gesundheitsprogramme und flexible Arbeitszeiten. Hier hast du die Möglichkeit, an spannenden Projekten im SAP-Umfeld zu arbeiten und aktiv zur Zukunft des Unternehmens beizutragen.
Kontaktdaten:
SEB Kort Germany, Branch of SEB Kort Bank AB Recruiting-Team
