Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Abschluss von Geschäften im DACH-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf die Automatisierung von Sicherheits-Compliance spezialisiert hat.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Jährliche Retreats und regelmäßige Unternehmensveranstaltungen zur Teambildung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der Compliance-Automatisierung.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit Fokus auf komplexe Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Munich Hybrid mit viel Flexibilität. C2 Deutschkenntnisse sind erforderlich. Umzug nach München wird bereitgestellt.
Bei Secfix sind wir an der Spitze der Automatisierung von Sicherheits-Compliance in Europa. Wir helfen Unternehmen, schnell und einfach ISO 27001, GDPR, TISAX und SOC 2 zu erreichen und Hunderte von Stunden manueller Arbeit zu reduzieren. Secfix wird von einem 100% remote Team mit Standorten in München, Berlin und London geleitet. Wir sind ein leistungsstarkes Team, das leidenschaftliche, umsetzungsorientierte Mitarbeiter sucht, um uns bei der Automatisierung von Sicherheit und Compliance für moderne Unternehmen zu unterstützen und zum europäischen Marktführer für Compliance-Automatisierung zu werden. Wir haben gerade unsere 12 Millionen Dollar Series A abgeschlossen und werden von führenden VCs unterstützt, darunter Alstin Capital, Neosfer (Commerzbank) und Bayern Capital.
Über die Rolle
Wir suchen einen Mid-Market Account Executive, der uns hilft, unsere Upmarket-Strategie in der DACH-Region aufzubauen und zu skalieren. Diese Rolle liegt zwischen SMB und Mid-Market. Sie konzentrieren sich auf wertvollere, komplexere Geschäfte, während Sie auch praktisch tätig sind und bei Bedarf SMB-Möglichkeiten abschließen. Sie arbeiten direkt mit dem Head of Sales, CEO und GTM-Leitung zusammen, um zu gestalten, wie Secfix in größere Kunden verkauft.
Dies ist eine quota-tragende, hochwirksame Rolle mit echtem Einfluss darauf, wie Secfix in größere und regulierte Kunden skaliert.
Was Sie tun werden:
- Sie spielen eine große Rolle bei einem der größten Hebel, die wir für das Wachstum des Unternehmens haben: Nachfrage generieren und Geschäfte abschließen.
- Sie werden neue Einnahmen über Mid-Market-Konten in der DACH-Region steuern, mit der Flexibilität, bei Bedarf SMB-Geschäfte abzuschließen.
- Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss für mittelgroße und wachsende Unternehmen.
- Sie bauen und pflegen die Pipeline durch Outbound- und Inbound-Möglichkeiten.
- Sie führen strukturierte Entdeckungen durch und leiten beratende Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
- Sie sprechen mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene (CTO, CISO, CIO, IT-Leiter, COO).
- Sie übersetzen komplexe Compliance- und Sicherheitsthemen in klaren Geschäftswert.
- Sie arbeiten eng mit Produkt-, Rechts-, Onboarding- und Fachexperten zusammen.
- Sie halten die Pipeline und Prognosen in HubSpot genau.
- Sie helfen, Preisgestaltung, Verpackung, Qualifizierung und Verkaufsleitfäden für den Mid-Market zu definieren.
- Sie teilen Marktrückmeldungen, um Positionierung, Messaging und Roadmap zu gestalten.
Über Sie:
- 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS-Verkäufen, mit starkem Fokus auf Mid-Market oder Upmarket-Geschäfte.
- Wettbewerbsfähig und hungrig, um Geschäfte abzuschließen.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen von Quoten bei komplexen, hochpreisigen Möglichkeiten.
- Erfahrung in der Verwaltung längerer Verkaufszyklen und Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
- Starke Prospecting-Fähigkeiten und der Antrieb, Ihre eigene Pipeline zu beschaffen.
- Fähigkeit, komplexe Themen klar sowohl in Deutsch als auch in Englisch zu kommunizieren.
- Komfortabel im Verkauf an C-Level-Käufer (CISO, CIO, CTO, COO).
- Vertrautheit mit SaaS-Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC) ist von Vorteil.
- Vertrautheit mit Vertriebswerkzeugen (HubSpot, Clay, Zapier, Sales Navigator) ist von Vorteil.
- Erfahrung in einer frühen Startup-Umgebung ist von Vorteil.
Was wir bieten:
- Munich hybrid mit flexibler Remote-Arbeit: Münchener Vertriebsstandort mit Flexibilität für Homeoffice nach Ihrem Ermessen.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt: Branchenübliche lokale Gehälter. Wir zahlen lokale Sätze, die dem Markt entsprechen oder darüber liegen.
- Eigenkapital: Großzügiges Eigenkapitalpaket – wir sind alle Eigentümer von Secfix und profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg.
- Mentoring: Wir werden von führenden VCs und Acceleratoren unterstützt und haben direkten Zugang zu erstklassigen Mentoren.
- Entwicklungsbudget: 1.000 € jährliches persönliches Entwicklungsbudget.
- Homeoffice-Budget: Homeoffice-Budget und Zugang zu Co-Working-Spaces.
- Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
- Krankenversicherung: Umfassende Gesundheitsversorgung.
- Jährliches Retreat: Jährliches Retreat, um Verbindungen aufzubauen und Ideen zu inspirieren.
- Unternehmensveranstaltungen: Unternehmensweite Veranstaltungen, um Beziehungen aufzubauen und Spaß zu haben!
- Technische Ausstattung: Neueste technische Ausstattung (MacBook, Kopfhörer).
Interviewprozess:
- 30 Minuten - Einführungsgespräch mit dem Talentteam.
- 45 Minuten Gespräch mit dem Head of Sales.
- Take-home-Bewertung gefolgt von einer Überprüfung und einem Interview mit unserem Head of Sales + Gründungs-GTM-Leiter.
- 20 Minuten Gründerinterview.
Bitte beachten Sie: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ein ausschließlich remote Unternehmen. Derzeit können wir nur innerhalb der EU-Zeitzonen einstellen. Wir arbeiten synchron mit Gather als unserem virtuellen Büro. Als kleines, schnell wachsendes Unternehmen glauben wir an die Notwendigkeit eines synchronen Elements der täglichen Kommunikation und können daher keine 100% asynchrone Arbeit unterstützen.
Account Executive Mid-market (German Speaking) Arbeitgeber: Secfix
Secfix ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine flexible Hybrid-Arbeitsumgebung in München bietet und gleichzeitig die Möglichkeit zur Remote-Arbeit unterstützt. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, großzügigen Eigenkapitalpaketen und einem jährlichen Entwicklungsbudget von 1.000 Euro fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Teamarbeit, direktem Zugang zu erstklassigen Mentoren und regelmäßigen Teamevents, die den Zusammenhalt stärken und kreative Ideen fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive Mid-market (German Speaking) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf das Vorstellungsgespräch vor. Informiere dich über Secfix, unsere Produkte und die Herausforderungen im Bereich Compliance. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch ein echtes Interesse an unserer Mission hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie wir unsere Verkaufsstrategie verbessern können, teile sie im Gespräch. Das zeigt, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und aktiv zum Wachstum von Secfix beizutragen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Außerdem kannst du dich gleich über unsere Unternehmenskultur informieren und sehen, ob wir zueinander passen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Mid-market (German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir wollen schnell verstehen, was du kannst und warum du zu uns passt!
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!:Schau dir die Anforderungen genau an und zeige, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu passen. Wir lieben es, wenn Bewerber konkret aufzeigen, wie sie unsere Erwartungen erfüllen können.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, sich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Secfix vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Compliance- und Sicherheitsanforderungen vertraut, die für die DACH-Region relevant sind. Informiere dich über ISO 27001, GDPR und andere relevante Standards, um im Interview fundierte Gespräche führen zu können.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Entscheidungsträgern wie CTOs und CISOs sprechen wirst, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten schärfen. Übe, komplexe Themen einfach und klar zu erklären, damit du den Wert von Secfix überzeugend vermitteln kannst.
✨Nutze deine Netzwerke
Wenn du bereits Kontakte in der DACH-Region hast, nutze diese! Sprich über deine Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb, um zu zeigen, dass du gut vernetzt bist und die Branche verstehst.
✨Sei bereit, deine Erfolge zu teilen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb belegen. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert und Quoten erreicht hast, um dein Potenzial als Account Executive zu unterstreichen.
