Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Abschluss von Geschäften im DACH-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf die Automatisierung von Sicherheits-Compliance spezialisiert hat.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Jährliche Retreats und regelmäßige Unternehmensveranstaltungen zur Teambildung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der Compliance-Automatisierung.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit Fokus auf komplexe Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Munich Hybrid mit viel Flexibilität. C2 Deutschkenntnisse sind erforderlich. Umzug nach München wird bereitgestellt.
Bei Secfix sind wir an der Spitze der Automatisierung von Sicherheits-Compliance in Europa. Wir helfen Unternehmen, schnell und einfach ISO 27001, GDPR, TISAX und SOC 2 zu erreichen und Hunderte von Stunden manueller Arbeit zu reduzieren. Secfix wird von einem 100% remote Team mit Standorten in München, Berlin und London geleitet. Wir sind ein leistungsstarkes Team, das leidenschaftliche, umsetzungsorientierte Mitarbeiter sucht, um uns bei der Automatisierung von Sicherheit und Compliance für moderne Unternehmen zu unterstützen und zum europäischen Marktführer für Compliance-Automatisierung zu werden. Wir haben gerade unsere 12 Millionen Dollar Series A abgeschlossen und werden von führenden VCs unterstützt, darunter Alstin Capital, Neosfer (Commerzbank) und Bayern Capital.
Über die Rolle
Wir suchen einen Mid-Market Account Executive, der uns hilft, unsere Upmarket-Strategie in der DACH-Region aufzubauen und zu skalieren. Diese Rolle liegt zwischen SMB und Mid-Market. Sie konzentrieren sich auf wertvollere, komplexere Geschäfte, während Sie auch praktisch tätig sind und bei Bedarf SMB-Möglichkeiten abschließen. Sie arbeiten direkt mit dem Head of Sales, CEO und GTM-Leitung zusammen, um zu gestalten, wie Secfix in größere Kunden verkauft.
Dies ist eine quota-tragende, hochwirksame Rolle mit echtem Einfluss darauf, wie Secfix in größere und regulierte Kunden skaliert.
Was Sie tun werden:
- Sie spielen eine große Rolle bei einem der größten Hebel, die wir für das Wachstum des Unternehmens haben: Nachfrage generieren und Geschäfte abschließen.
- Sie werden neue Einnahmen über Mid-Market-Konten in der DACH-Region steuern, mit der Flexibilität, bei Bedarf SMB-Geschäfte abzuschließen.
- Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss für mittelgroße und wachsende Unternehmen.
- Sie bauen und pflegen die Pipeline durch Outbound- und Inbound-Möglichkeiten.
- Sie führen strukturierte Entdeckungen durch und leiten beratende Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
- Sie sprechen mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene (CTO, CISO, CIO, IT-Leiter, COO).
- Sie übersetzen komplexe Compliance- und Sicherheitsthemen in klaren Geschäftswert.
- Sie arbeiten eng mit Produkt-, Rechts-, Onboarding- und Fachexperten zusammen.
- Sie halten die Pipeline und Prognosen in HubSpot genau.
- Sie helfen, Preisgestaltung, Verpackung, Qualifizierung und Verkaufsleitfäden für den Mid-Market zu definieren.
- Sie teilen Marktrückmeldungen, um Positionierung, Messaging und Roadmap zu gestalten.
Über Sie:
- 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS-Verkäufen, mit starkem Fokus auf Mid-Market oder Upmarket-Geschäfte.
- Wettbewerbsfähig und hungrig, um Geschäfte abzuschließen.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen von Quoten bei komplexen, hochpreisigen Möglichkeiten.
- Erfahrung in der Verwaltung längerer Verkaufszyklen und Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
- Starke Prospecting-Fähigkeiten und der Antrieb, Ihre eigene Pipeline zu beschaffen.
- Fähigkeit, komplexe Themen klar sowohl in Deutsch als auch in Englisch zu kommunizieren.
- Komfortabel im Verkauf an C-Level-Käufer (CISO, CIO, CTO, COO).
- Vertrautheit mit SaaS-Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC) ist von Vorteil.
- Vertrautheit mit Vertriebswerkzeugen (HubSpot, Clay, Zapier, Sales Navigator) ist von Vorteil.
- Erfahrung in einer frühen Startup-Umgebung ist von Vorteil.
Was wir bieten:
- Munich hybrid mit flexibler Remote-Arbeit: Münchener Vertriebsstandort mit Flexibilität für Homeoffice nach Ihrem Ermessen.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt: Branchenübliche lokale Gehälter. Wir zahlen lokale Sätze, die dem Markt entsprechen oder darüber liegen.
- Eigenkapital: Großzügiges Eigenkapitalpaket – wir sind alle Eigentümer von Secfix und profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg.
- Mentoring: Wir werden von führenden VCs und Acceleratoren unterstützt und haben direkten Zugang zu erstklassigen Mentoren.
- Entwicklungsbudget: 1.000 € jährliches persönliches Entwicklungsbudget.
- Homeoffice-Budget: Homeoffice-Budget und Zugang zu Co-Working-Spaces.
- Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
- Krankenversicherung: Umfassende Gesundheitsversorgung.
- Jährliches Retreat: Jährliches Retreat, um Verbindungen aufzubauen und Ideen zu inspirieren.
- Unternehmensveranstaltungen: Unternehmensweite Veranstaltungen, um Beziehungen aufzubauen und Spaß zu haben!
- Technische Ausstattung: Neueste technische Ausstattung (MacBook, Kopfhörer).
Interviewprozess:
- 30 Minuten - Einführungsgespräch mit dem Talentteam.
- 45 Minuten Gespräch mit dem Head of Sales.
- Take-home-Bewertung gefolgt von einer Überprüfung und einem Interview mit unserem Head of Sales + Gründungs-GTM-Leiter.
- 20 Minuten Gründerinterview.
Bitte beachten Sie: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ein ausschließlich remote Unternehmen. Derzeit können wir nur innerhalb der EU-Zeitzonen einstellen. Wir arbeiten synchron mit Gather als unserem virtuellen Büro. Als kleines, schnell wachsendes Unternehmen glauben wir an die Notwendigkeit eines synchronen Elements der täglichen Kommunikation und können daher keine 100% asynchrone Arbeit unterstützen.
Account Executive - Mid-Market (German-speaking) Arbeitgeber: Secfix
Secfix ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Ingenieure nicht nur ihre technischen Fähigkeiten weiterentwickeln, sondern auch aktiv an der Gestaltung der Unternehmenskultur teilnehmen können. Mit einem klaren Fokus auf individuelle Entwicklung, einer flexiblen Remote-Arbeitsstruktur und einem großzügigen Entwicklungsbudget von 1.000 € pro Jahr, fördert Secfix das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig die Möglichkeit, an innovativen Projekten im Bereich KI und Compliance zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Mid-Market (German-speaking) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Secfix treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Secfix empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Secfix dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Secfix bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Mid-Market (German-speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Secfix bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Secfix erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Secfix vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
