Business Development Representative (BDR) Mid-Market (German Speaking)

Remote (+/- 2hrs from Germany GMT+1). C2 German Language is essential. At Secfix, wir sind an der Spitze der Automatisierung von Sicherheits-Compliance in Europa. Wir helfen Unternehmen, schnell und einfach ISO 27001, GDPR, TISAX und SOC 2 zu erreichen und zu erhalten und reduzieren Hunderte von Stunden manueller Arbeit. Secfix wird von einem 100% remote Team mit Standorten in München, Berlin und London geleitet. Wir sind ein leistungsstarkes Team, das leidenschaftliche, umsetzungsorientierte Mitarbeiter sucht, um uns bei der Automatisierung von Sicherheit und Compliance für moderne Unternehmen zu unterstützen und zum europäischen Marktführer für Compliance-Automatisierung zu werden.

Wir suchen einen BDR Mid-Market, um unser Mid-Market-Segment in der DACH-Region aufzubauen und auszubauen. Sie werden Teil unseres Go-To-Market-Teams und eng mit dem GTM-Leiter und den Account Executives zusammenarbeiten, um einen strukturierten Ansatz zur Gewinnung von Mid-Market-Kunden zu entwickeln und umzusetzen. Dies ist eine Rolle mit hohem Verantwortungsbewusstsein, in der Sie nicht nur Outbound-Aktivitäten ausführen, sondern auch mitgestalten, wie wir strategisch komplexere Konten angehen und durchdringen.

Ihre Mission: Identifizieren, ansprechen und qualifizieren von Mid-Market-Konten, starke Beziehungen aufbauen und qualitativ hochwertige Pipeline generieren. Wir sehen diese Rolle als Fast-Track-Möglichkeit für leistungsstarke Mitarbeiter. Mit dem Wachstum des Segments werden starke Ergebnisse in erweiterten Verantwortlichkeiten, erhöhten strategischen Aufgaben und klaren Aufstiegsmöglichkeiten umgesetzt.

Was Sie tun werden:

• Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau der Mid-Market-Präsenz von Secfix in der DACH-Region.
• Eigenverantwortung für ein Portfolio von Mid-Market-Zielkonten.
• Identifizieren und Priorisieren strategischer Konten basierend auf ICP, Branchenfokus und Kaufsignalen.
• Neuen Pipeline durch durchdachte, mehrstufige Outbound-Aktivitäten (Anrufe, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen) aufbauen.
• Strukturierte Entdeckungs- und Qualifikationsgespräche führen.
• Langfristige Beziehungen aufbauen und Konten über die erste Kontaktaufnahme hinaus pflegen.
• Secfix auf relevanten Branchenveranstaltungen vertreten.
• Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um den Fortschritt von Deals zu unterstützen.
• Hohe CRM-Disziplin und strukturierte Berichterstattung in HubSpot aufrechterhalten.
• Zur Verfeinerung von Messaging, Segmentierung und Mid-Market-Playbooks beitragen.

Dies ist eine strategische Rolle im Account-Building. Der Erfolg wird nicht nur nach Volumen, sondern auch nach der Qualität der Chancen und der langfristigen Kontenentwicklung gemessen.

Über Sie:

• Sie sind beziehungsorientiert, strukturiert und kommerziell scharfsinnig.
• Sie denken über einzelne Meetings hinaus und verstehen, wie Konten im Laufe der Zeit entwickelt werden.
• Sie bringen 2+ Jahre Erfahrung als BDR/SDR in einem B2B-Tech-Startup mit (Praktikum, Werkstudent oder Vollzeit).
• Erfahrung mit Mid-Market-Konten oder komplexeren Verkaufszyklen.
• Ein Bachelor-/Master-Abschluss.
• Eine starke Ownership-Mentalität – Sie übernehmen Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aktivitäten.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) und gute Englischkenntnisse.
• Vertrauen im Umgang mit mehreren Stakeholdern aus verschiedenen Funktionen.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau über Funktionen hinweg.
• Ein strukturierter, strategischer Ansatz zur Kontenentwicklung.
• Eine datengestützte Denkweise und Komfort im Umgang mit KPIs und CRM-Systemen.

Sie sind motiviert, sich im Laufe der Zeit zu einem Mid-Market AE oder einer Führungsrolle weiterzuentwickeln.

Nice-to-have:

• Erfahrung in B2B SaaS, Sicherheit, Compliance oder regulierten Branchen.
• Erfahrung in der Nutzung von Branchenveranstaltungen zur Pipeline-Generierung.
• Vertrautheit mit Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo.
• Erfahrung in einem frühen Startup (Series A–B).
• Akademische oder außerschulische Erfolge (z.B. Top-Universität, Wettkampfsport).

Was wir bieten:

• 100% Remote-Arbeit mit einem virtuellen Büro in Gather.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Branchenübliche lokale Gehälter.
• Generöses Aktienpaket – wir sind alle Eigentümer von Secfix und profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg.
• Mentoring: Wir haben direkten Zugang zu erstklassigen Mentoren.
• Entwicklungsbudget: €1.000 jährliches persönliches Entwicklungsbudget.
• Homeoffice-Budget und Zugang zu Co-Working-Spaces.
• 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
• Jährliches Retreat zur Förderung von Verbindungen und Ideen.
• Unternehmensweite Veranstaltungen zur Beziehungspflege und zum Spaß.
• Neueste technische Ausstattung (MacBook, Kopfhörer).

Interviewprozess:

• 20–30 Minuten – Einführungsgespräch mit dem Talent-Team.
• Hausaufgabe.
• 60–90 Minuten – Überprüfung der Aufgabe & Interview mit dem GTM-Leiter.
• 45 Minuten – Abschlussinterview mit den Mitgründern.

Bitte beachten Sie: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ein ausschließlich remote Unternehmen. Derzeit können wir nur innerhalb der EU-Zeitzonen einstellen.