Business Development Representative (BDR) SMB (German Speaking)

Remote (+/- 2hrs from Germany GMT+1). C2 Deutschkenntnisse sind erforderlich. Bei Secfix stehen wir an der Spitze der Automatisierung von Sicherheitskonformität in Europa. Wir helfen Unternehmen, schnell und einfach ISO 27001, GDPR, TISAX und SOC 2 zu erreichen und Hunderte von Stunden manueller Arbeit zu reduzieren. Secfix wird von einem 100% remote Team mit Standorten in München, Berlin und London geleitet. Wir sind ein leistungsstarkes Team, das leidenschaftliche, umsetzungsorientierte Mitarbeiter sucht, um die Sicherheits- und Compliance-Automatisierung für moderne Unternehmen voranzutreiben und zum europäischen Marktführer in der Compliance-Automatisierung zu werden. Wir werden von führenden VCs unterstützt, darunter Octopus Ventures, Neosfer (Commerzbank), Gründer von Signavio und viele weitere Business Angels.

Über die Rolle: Wir stellen einen BDR SMB ein, um unser SMB-Segment in der DACH-Region weiter auszubauen. Sie werden Teil unseres Go-To-Market-Teams und arbeiten eng mit zwei Teammitgliedern zusammen, die sich auf SMB-Konten konzentrieren. Gemeinsam werden Sie unsere SMB-Strategie durch konsistente, hochvolumige Outbound-Umsetzung vorantreiben und skalieren. Ihre Hauptmission: Pipeline aufbauen und hochwertige Verkaufschancen generieren. Sie werden eng mit dem GTM-Leiter und den Account Executives zusammenarbeiten, um einen stetigen Fluss gut qualifizierter Meetings sicherzustellen. Dies ist eine energiegeladene, umsetzungsorientierte Rolle. Sie ist ideal für jemanden, der am Anfang seiner Vertriebs-Karriere steht, schnell wachsen möchte, früh Verantwortung übernehmen und sich in einem leistungsorientierten Umfeld beweisen möchte.

Was Sie tun werden: Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer vorhersehbaren SMB-Pipeline. Wir micromanagen nicht – wir geben Kontext, Vertrauen und Verantwortung. Sie haben die Freiheit, zu testen, zu iterieren und zu verbessern, wie wir die SMB-Expansion angehen, während Sie voll verantwortlich für Ihre Ergebnisse sind. Dies ist eine zahlengetriebene Hunter-Rolle. Der Erfolg wird anhand der generierten Pipeline, gebuchter Meetings, Aktivitätsniveaus und erreichter Ziele gemessen.

• Eigenverantwortung für Ihr dediziertes SMB-Gebiet in der DACH-Region
• Neuen Pipeline durch hochvolumige Outbound-Umsetzung aufbauen
• Strukturierte Multi-Channel-Ansprache durchführen: Kaltakquise, E-Mail-Ansprache, LinkedIn
• Konstant hohe Aktivitätsniveaus und tägliche Outreach-Ziele aufrechterhalten
• Entdeckungs- und Qualifizierungsgespräche mit SMB-Interessenten führen
• Gut qualifizierte Chancen an Account Executives übergeben
• Saubere CRM-Hygiene und Pipeline-Tracking in HubSpot aufrechterhalten
• Kleine Automatisierungsverbesserungen identifizieren, um die Effizienz zu steigern
• Feedback und Daten nutzen, um die Outreach-Leistung kontinuierlich zu verbessern

Über Sie: Sie sind ehrgeizig, belastbar und stark umsetzungsorientiert. Sie scheuen sich nicht, zum Telefon zu greifen – wiederholt. Sie sehen diese Rolle als Grundlage für den Aufbau einer langfristigen Karriere im Vertrieb.

• 1+ Jahre Erfahrung (Praktikum, Werkstudent oder Vollzeit) in einem schnelllebigen Umfeld (Startup, Beratung, Vertrieb, Geschäftsentwicklung usw.)
• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder einen Bachelor-Abschluss
• Eine starke Ownership-Mentalität – Sie übernehmen Verantwortung für das Erreichen von Zielen
• Exzellente Deutschkenntnisse (C2-Niveau) und gute Englischkenntnisse
• Sicherheit in der Kaltakquise und proaktiven Outbound-Ansprache
• Hohe Energie, Durchhaltevermögen und Komfort mit Ablehnung
• Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise
• Datengetriebenes Denken und Komfort im Umgang mit KPIs

Nice-to-have:

• Erste Erfahrungen in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb
• Einblicke in B2B SaaS
• Vertrautheit mit Tools wie HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator
• Erfahrung in einem frühen Startup (Series A–B)

Was wir bieten:

• Remote-Arbeit: 100% Remote-Arbeit mit einem virtuellen Büro in Gather.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Branchenübliche lokale Gehälter. Wir zahlen lokale Sätze, die dem Markt entsprechen oder darüber liegen.
• Eigenkapital: Großzügiges Eigenkapitalpaket – wir sind alle Eigentümer von Secfix und profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg.
• Mentoring: Wir werden von führenden VCs und Acceleratoren unterstützt und haben direkten Zugang zu erstklassigen Mentoren.
• Entwicklungsbudget: €1.000 jährliches persönliches Entwicklungsbudget.
• Homeoffice-Budget: Homeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces.
• Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
• Jährliches Retreat: Jährliches Retreat, um Verbindungen aufzubauen und Ideen zu inspirieren (letztes Jahr ging es an die Costa Brava!).
• Unternehmensveranstaltungen: Unternehmensweite Veranstaltungen, um Beziehungen aufzubauen und Spaß zu haben!
• Technische Ausstattung: Neueste technische Ausstattung (MacBook, Kopfhörer).

Interviewprozess:

• 20–30 Minuten – Einführungsgespräch mit dem Talent-Team
• Take-Home-Aufgabe
• 60–90 Minuten – Überprüfung der Aufgabe & Interview mit dem GTM-Leiter
• 45 Minuten – Abschlussinterview mit den Mitgründern

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ein ausschließlich remote Unternehmen. Zurzeit können wir nur innerhalb der EU-Zeitzonen einstellen. Wir arbeiten synchron mit Gather als unserem virtuellen Büro. Als kleines, schnell wachsendes Unternehmen glauben wir an die Notwendigkeit eines synchronen Elements der täglichen Kommunikation und können daher keine 100% asynchrone Arbeit unterstützen.