Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und entwickle unser Mid-Market-Segment in der DACH-Region.
- Unternehmen: Secfix, ein innovatives Unternehmen für Sicherheitsautomatisierung in Europa.
- Vorteile: Hybrid-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und persönliches Entwicklungsbudget.
- Weitere Informationen: Großartige Karrierechancen und jährliche Retreats zur Teambildung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Sicherheitsautomatisierung.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld und ausgezeichnete Deutschkenntnisse (C2).
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Hybrid in München. C2 Deutschkenntnisse sind erforderlich. Bei Secfix sind wir an der Spitze der Automatisierung von Sicherheits-Compliance in Europa. Wir helfen Unternehmen, schnell und einfach ISO 27001, GDPR, TISAX und SOC 2 zu erreichen und Hunderte von Stunden manueller Arbeit zu reduzieren.
Secfix wird von einem 100% remote Team mit Standorten in München, Berlin und London geleitet. Wir sind ein leistungsstarkes Team, das leidenschaftliche, umsetzungsorientierte Mitarbeiter sucht, um uns bei der Automatisierung von Sicherheit und Compliance für moderne Unternehmen zu unterstützen und zum europäischen Marktführer für Compliance-Automatisierung zu werden. Wir haben gerade unsere 12 Millionen Dollar Series A Finanzierung abgeschlossen und werden von führenden VCs unterstützt, darunter Alstin Capital, Neosfer (Commerzbank) und Bayern Capital.
Über die Rolle: Wir stellen einen BDR ein, um unser Mid-Market-Segment in der DACH-Region aufzubauen und auszubauen. Sie werden Teil unseres Go-To-Market-Teams und eng mit dem GTM-Leiter und den Account Executives zusammenarbeiten, um einen strukturierten Ansatz zur Gewinnung von Mid-Market-Kunden zu entwickeln und umzusetzen. Dies ist eine Rolle mit hohem Verantwortungsbewusstsein, in der Sie nicht nur outbound arbeiten, sondern auch helfen werden, wie wir strategisch komplexere Konten angehen und durchdringen.
Ihre Mission: Identifizieren, ansprechen und qualifizieren von Mid-Market-Konten, starke Beziehungen aufbauen und qualitativ hochwertige Pipeline generieren. Wir sehen diese Rolle als Schnellstartmöglichkeit für leistungsstarke Mitarbeiter. Wenn das Segment wächst, werden starke Ergebnisse in erweiterten Verantwortlichkeiten, erhöhten strategischen Aufgaben und klaren Aufstiegsmöglichkeiten umgesetzt.
Was Sie tun werden: Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau der Mid-Market-Präsenz von Secfix in der DACH-Region. Wir micromanagen nicht – wir geben Kontext, Vertrauen und Verantwortung. Sie haben die Freiheit, zu testen, zu iterieren und zu verbessern, wie wir Mid-Market-Konten angehen, während Sie voll verantwortlich für Ihre Ergebnisse sind.
- Besitzen und entwickeln Sie ein Portfolio von Mid-Market-Zielkonten
- Identifizieren und priorisieren Sie strategische Konten basierend auf ICP, Branchenfokus und Kaufsignalen
- Aufbau einer neuen Pipeline durch durchdachte, mehrstufige Outbound-Aktivitäten (Anrufe, E-Mails, LinkedIn, Veranstaltungen)
- Durchführen strukturierter Entdeckungs- und Qualifizierungsgespräche
- Langfristige Beziehungen aufbauen und Konten über die erste Kontaktaufnahme hinaus pflegen
- Vertreten Sie Secfix bei relevanten Branchenveranstaltungen
- Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um den Fortschritt von Deals zu unterstützen
- Hohe CRM-Disziplin und strukturierte Berichterstattung in HubSpot aufrechterhalten
- Zur Verfeinerung von Messaging, Segmentierung und Mid-Market-Playbooks beitragen
Dies ist eine strategische Rolle im Kontenaufbau. Der Erfolg wird nicht nur nach Volumen, sondern auch nach der Qualität der Chancen und der langfristigen Kontenentwicklung gemessen.
Über Sie: Sie sind beziehungsorientiert, strukturiert und kommerziell scharfsinnig. Sie denken über einzelne Meetings hinaus und verstehen, wie Konten im Laufe der Zeit entwickelt werden.
Sie bringen mit:
- 1+ Jahr Erfahrung (Praktikum, Werkstudent oder Vollzeit) in einem schnelllebigen Umfeld (Startup, Beratung, Vertrieb, Geschäftsentwicklung usw.), vorzugsweise in einer kundenorientierten Rolle
- Erfahrung mit Mid-Market-Konten oder komplexeren Verkaufszyklen
- Eine starke Ownership-Mentalität – Sie übernehmen Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aktivitäten
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) und gute Englischkenntnisse
- Vertrauen im Umgang mit mehreren Stakeholdern aus verschiedenen Funktionen
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau über Funktionen hinweg
- Ein strukturierter, strategischer Ansatz zur Kontenentwicklung
- Eine datengestützte Denkweise und Komfort im Umgang mit KPIs und CRM-Systemen
- Ein Bachelor-/Master-Abschluss
Sie sind motiviert, sich im Laufe der Zeit zu einem Mid-Market AE oder einer Führungsrolle weiterzuentwickeln.
Nice-to-have:
- Erfahrung in B2B SaaS, Sicherheit, Compliance oder regulierten Branchen
- Erfahrung in der Nutzung von Branchenveranstaltungen zur Pipeline-Generierung
- Vertrautheit mit Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo
- Erfahrung in einem frühen Startup (Series A–B)
- Akademische oder außerschulische Erfolge (z.B. Top-Universität, Wettkampfsport)
Was wir bieten:
- Hybrid-flexibles Arbeiten: 2-3 Tage in unserem neuen Vertriebsbüro in München und zusätzliche Flexibilität, wo nötig.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt: Branchenübliche lokale Gehälter. Wir zahlen lokale Sätze, die dem Markt entsprechen oder darüber liegen.
- Eigenkapital: Großzügiges Eigenkapitalpaket – wir sind alle Eigentümer von Secfix und profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg.
- Mentoring: Wir werden von führenden VCs und Acceleratoren unterstützt und haben direkten Zugang zu erstklassigen Mentoren.
- Entwicklungsbudget: 1.000 € jährliches persönliches Entwicklungsbudget.
- Homeoffice-Budget: Homeoffice-Budget und Zugang zu Co-Working-Spaces.
- Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
- Jährliches Retreat: Jährliches Retreat, um Verbindungen aufzubauen und Ideen zu inspirieren (letztes Jahr ging es nach Costa Brava!).
- Unternehmensveranstaltungen: Unternehmensweite Veranstaltungen, um Beziehungen aufzubauen und Spaß zu haben!
- Technische Ausstattung: Neueste technische Ausstattung (MacBook, Kopfhörer).
Interviewprozess:
- 30 Minuten – Einführungsgespräch mit dem Talent-Team
- Interview mit dem Einstellungsleiter
- Hausaufgabe
- 60–90 Minuten – Überprüfung der Aufgabe & Rollenspiel mit dem Vertriebsleiter
- 45 Minuten – Abschlussinterview mit Mitgründer/n
Bitte beachten Sie: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ein reines Remote-Unternehmen. Zurzeit können wir nur innerhalb der EU-Zeitzonen einstellen. Wir arbeiten synchron mit Gather als unserem virtuellen Büro. Als kleines, schnell wachsendes Unternehmen glauben wir an die Notwendigkeit eines synchronen Elements der täglichen Kommunikation und können daher keine 100% asynchrone Arbeit unterstützen.
Business Development Representative - Mid-Market (German-speaking) Arbeitgeber: Secfix
Secfix ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Ingenieure nicht nur ihre technischen Fähigkeiten weiterentwickeln, sondern auch aktiv an der Gestaltung der Unternehmenskultur teilnehmen können. Mit einem klaren Fokus auf individuelle Entwicklung, einer flexiblen Remote-Arbeitsstruktur und einem großzügigen Entwicklungsbudget von 1.000 € pro Jahr, fördert Secfix das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig die Möglichkeit, an innovativen Projekten im Bereich KI und Compliance zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative - Mid-Market (German-speaking) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Secfix treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Secfix empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Secfix dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Secfix bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative - Mid-Market (German-speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Secfix bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Secfix erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Secfix vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
