Business Development Representative - Mid-Market (German-speaking)

Remote (+/- 2hrs from Germany GMT+1). C2 Deutschkenntnisse sind erforderlich. Bei Secfix stehen wir an der Spitze der Automatisierung von Sicherheits-Compliance in Europa. Wir helfen Unternehmen, schnell und einfach ISO 27001, GDPR, TISAX und SOC 2 zu erreichen und Hunderte von Stunden manueller Arbeit zu reduzieren. Secfix wird von einem 100% remote Team mit Standorten in München, Berlin und London geleitet. Wir sind ein leistungsstarkes Team, das leidenschaftliche, umsetzungsorientierte Mitarbeiter sucht, um uns bei der Automatisierung von Sicherheit und Compliance für moderne Unternehmen zu unterstützen und zum europäischen Marktführer für Compliance-Automatisierung zu werden.

Wir suchen einen BDR Mid-Market, um unser Mid-Market-Segment in der DACH-Region aufzubauen und auszubauen. Sie werden Teil unseres Go-To-Market-Teams und eng mit dem GTM-Leiter und den Account Executives zusammenarbeiten, um einen strukturierten Ansatz zur Gewinnung von Mid-Market-Kunden zu entwickeln und umzusetzen. Dies ist eine Rolle mit hohem Verantwortungsbewusstsein, in der Sie nicht nur Outbound-Aktivitäten ausführen, sondern auch mitgestalten, wie wir strategisch komplexere Konten angehen und durchdringen.

Ihre Mission: Identifizieren, Einbinden und Qualifizieren von Mid-Market-Konten, Aufbau starker Beziehungen und Generierung eines hochwertigen Pipelines. Wir sehen diese Rolle als Schnellstartmöglichkeit für leistungsstarke Mitarbeiter. Wenn das Segment wächst, werden starke Ergebnisse in erweiterten Verantwortlichkeiten, erhöhten strategischen Aufgaben und klaren Aufstiegsmöglichkeiten umgesetzt.

Was Sie tun werden:

• Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau der Mid-Market-Präsenz von Secfix in der DACH-Region.
• Eigenverantwortung und Entwicklung eines Portfolios von Mid-Market-Zielkonten.
• Identifizierung und Priorisierung strategischer Konten basierend auf ICP, Branchenfokus und Kaufsignalen.
• Aufbau eines neuen Pipelines durch durchdachte, mehrstufige Outbound-Aktivitäten (Anrufe, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen).
• Navigation durch mehrstufige Kaufprozesse.
• Durchführung strukturierter Entdeckungs- und Qualifizierungsgespräche.
• Aufbau langfristiger Beziehungen und Pflege von Konten über die erste Kontaktaufnahme hinaus.
• Vertretung von Secfix bei relevanten Branchenveranstaltungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives zur Unterstützung des Deal-Fortschritts.
• Aufrechterhaltung einer hohen CRM-Disziplin und strukturierte Berichterstattung in HubSpot.
• Beitrag zur Verfeinerung von Messaging, Segmentierung und Mid-Market-Playbooks.

Dies ist eine strategische Rolle im Kontenaufbau. Der Erfolg wird nicht nur nach Volumen, sondern auch nach der Qualität der Chancen und der langfristigen Kontenentwicklung gemessen.

Über Sie:

Sie sind beziehungsorientiert, strukturiert und kommerziell scharfsinnig. Sie denken über einzelne Meetings hinaus und verstehen, wie Konten im Laufe der Zeit entwickelt werden.

Sie bringen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung als BDR/SDR in einem B2B-Tech-Startup (Praktikum, Werkstudent oder Vollzeit).
• Erfahrung mit Mid-Market-Konten oder komplexeren Verkaufszyklen.
• Ein Bachelor-/Master-Abschluss.
• Eine starke Eigenverantwortung – Sie übernehmen Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aktivitäten.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) und gute Englischkenntnisse.
• Selbstbewusstsein im Umgang mit mehreren Stakeholdern aus verschiedenen Funktionen.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau über verschiedene Funktionen hinweg.
• Ein strukturiertes, strategisches Vorgehen bei der Kontenentwicklung.
• Eine datengestützte Denkweise und Komfort im Umgang mit KPIs und CRM-Systemen.

Sie sind motiviert, sich im Laufe der Zeit zu einem Mid-Market AE oder einer Führungsrolle weiterzuentwickeln.

Nice-to-have:

• Erfahrung in B2B SaaS, Sicherheit, Compliance oder regulierten Branchen.
• Erfahrung in der Nutzung von Branchenveranstaltungen zur Pipeline-Generierung.
• Vertrautheit mit Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo.
• Erfahrung in einem frühen Startup (Series A–B).
• Akademische oder außerschulische Erfolge (z.B. Top-Universität, Wettkampfsport).

Was wir bieten:

• 100% Remote-Arbeit mit einem virtuellen Büro in Gather.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Branchenübliche lokale Gehälter.
• Generöses Aktienpaket – wir sind alle Eigentümer von Secfix und profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg.
• Zugang zu erstklassigen Mentoren.
• Jährliches persönliches Entwicklungsbudget von 1.000 €.
• Home-Office-Budget und Zugang zu Co-Working-Spaces.
• 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
• Jährliches Retreat zur Förderung von Verbindungen und Ideen.
• Unternehmensweite Veranstaltungen zur Beziehungspflege und zum Spaß.
• Neueste technische Ausstattung (MacBook, Kopfhörer).

Interviewprozess:

• 20–30 Minuten – Einführungsgespräch mit dem Talent-Team.
• Hausaufgabe.
• 60–90 Minuten – Überprüfung der Aufgabe & Interview mit dem GTM-Leiter.
• 45 Minuten – Abschlussinterview mit den Mitgründern.

Bitte beachten Sie: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ein ausschließlich remote arbeitendes Unternehmen. Derzeit können wir nur innerhalb der EU-Zeitzonen einstellen. Wir arbeiten synchron mit Gather als unserem virtuellen Büro. Als kleines, schnell wachsendes Unternehmen glauben wir an die Notwendigkeit einer synchronen täglichen Kommunikation und können daher keine 100% asynchrone Arbeit unterstützen.