Head of Sales (German Speaking)

Remote in Deutschland oder Österreich. C2 Deutschkenntnisse sind erforderlich. Secfix wurde 2021 in München gegründet, um ein Problem zu lösen, das Tausende von Unternehmen zurückhält: Compliance. Die Erreichung von Zertifizierungen wie ISO 27001, SOC 2, TISAX, GDPR und NIS2 bedeutete früher monatelange manuelle Arbeit, teure Berater und schmerzhafte Audits. Wir automatisieren bis zu 90 % dieses Aufwands. Unsere Plattform integriert sich tief in die bestehenden Cloud-, HR-, Ticketing- und Identitätswerkzeuge eines Unternehmens, um kontinuierlich Beweise zu sammeln, Kontrollen zu überwachen und Unternehmen das ganze Jahr über auditbereit zu halten – ohne hektische Vorbereitungen.

Heute vertrauen Hunderte europäischer Startups und KMUs auf Secfix. Wir arbeiten als 100 % remote Team und haben Standorte in Berlin und München sowie Teams in ganz Europa. Wir haben gerade unsere 12 Millionen Dollar Series A-Finanzierung abgeschlossen und werden von führenden VCs unterstützt, darunter Alstin Capital, Octopus Ventures, Neosfer (Commerzbank) und Bayern Capital. Wir wachsen schnell – und benötigen einen Head of Sales, um die Initiative zu leiten.

Über die Rolle

Dies ist eine entscheidende Einstellung. Als Head of Sales werden Sie der erste dedizierte Vertriebsleiter bei Secfix sein – direkt den Gründern berichten und die Verantwortung für unsere Markteinführungsstrategie in DACH und darüber hinaus übernehmen. Sie werden unser Vertriebsteam (Account Executives und BDRs) leiten und ausbauen, unser Playbook definieren und verfeinern und direkt zur Pipeline und zum Umsatz beitragen.

Wir haben eine starke Nachfrage, ein bewährtes Produkt und einen schnell wachsenden Markt, der durch neue europäische Vorschriften (NIS2, DORA, EU AI Act) vorangetrieben wird. Sie werden gestalten, wie wir diese erfassen.

Dies ist eine praktische Führungsrolle. Wir suchen jemanden, der es genießt, Mitarbeiter zu coachen, die Durchführung von Geschäften zu verbessern und die Grundlage für eine skalierbare Vertriebsorganisation zu schaffen.

Was Sie tun werden

• Sie konzentrieren sich auf die Ausführung der Pipeline, die Durchführung von Geschäften und die Leistung des Vertriebsteams, indem Sie eng mit dem GTM-Leiter zusammenarbeiten, der für die Pipeline-Generierung und die GTM-Strategie verantwortlich ist.
• Sie werden zunächst die Vertriebsorganisation von Secfix in DACH aufbauen und skalieren und die Bewegung in ganz Europa ausweiten, während wir wachsen.

Umsatz- & Pipeline-Ausführung

• Verantwortung für neue ARR- und Umsatzziele in DACH und im Laufe der Zeit in ganz Europa.
• Pipeline in Umsatz umwandeln durch starke Geschäftsausführung.
• Gewinnraten, Effizienz des Verkaufszyklus und Pipeline-Fortschritt verbessern.
• KPIs, Quoten und Vergütungsmodelle definieren, während wir skalieren.
• Persönlich wichtige Geschäfte abwickeln und abschließen, insbesondere im Mid-Market.
• Best-in-Class-Entdeckung, Demos, Verhandlungen und Abschluss für das Team modellieren.

Führung des Vertriebsteams

• Aufbau und Skalierung des DACH-Vertriebsteams für Secfix.
• Account Executives und BDRs einstellen, coachen und entwickeln.
• Strukturierte Deal-Reviews und Pipeline-Reviews durchführen.
• Eine leistungsstarke Kultur fördern, die auf Verantwortung und Lernen fokussiert ist.

Outbound-Ausführung (BDR-Team)

• Leitung des BDR-Teams, das für die Outbound-Akquise und die Generierung von Meetings verantwortlich ist.
• Sicherstellen, dass konsistente Akquisetätigkeiten und Outreach-Leistungen erbracht werden.
• Die Qualität der Meetings und die Schaffung von Möglichkeiten verbessern.
• Die Übergabe von BDR zu AE und die Pipeline-Qualität optimieren.

Vertriebsprozess & Prognose

• Unseren Vertriebsprozess und das Qualifizierungsframework etablieren und verfeinern.
• Vorhersehbare Prognosen und Pipeline-Management aufbauen.
• Starke CRM-Disziplin und Pipeline-Sichtbarkeit in HubSpot aufrechterhalten.
• Genauigkeit der Prognosen und klare Pipeline-Berichterstattung sicherstellen.

Über Sie

Sie sind ein praktischer Vertriebsleiter und -bauer. Sie kombinieren starke Ausführung mit der Fähigkeit, Menschen zu entwickeln und Struktur zu schaffen, während das Unternehmen wächst. Sie genießen es, nah am Markt zu sein – Geschäfte zu coachen, mit Mitarbeitern zu arbeiten und kontinuierlich zu verbessern, wie das Team verkauft.

Sie bringen:

• 5+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung, einschließlich mindestens 2 Jahre in einer Vertriebsleitungs- oder Player-Coach-Rolle.
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von B2B SaaS auf über 10 Millionen Euro ARR in einer kommerziellen Führungsrolle.
• Praktische Vertriebserfahrung mit direkter Erfahrung im persönlichen Abschluss von Geschäften.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen.
• Erfahrung im Verkauf an technische Käufer (CTOs, IT/Sicherheitsverantwortliche) im KMU- oder Mid-Market-Bereich.
• Tiefes Verständnis des europäischen (insbesondere DACH) Vertriebsmarktes; bestehendes Netzwerk ist ein großer Vorteil.
• Fähigkeit, Vertriebsprozesse, -tools und CRM-Setups für ein wachsendes Team aufzubauen (Prognosen, Pipeline-Reviews, Dashboards usw.).
• Sie gedeihen in schnelllebigen, unklaren Umgebungen und übernehmen Verantwortung, ohne gefragt zu werden.

Nice-to-Have:

• Hintergrund in Compliance, GRC oder angrenzenden SaaS-Sektoren.
• Vertrautheit mit Compliance-Rahmenwerken (ISO 27001, SOC 2, GDPR, TISAX, NIS2).
• Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsfunktion von der Frühphase bis zur Skalierung.
• Frühere Erfahrung in einem B2B SaaS-Startup der Series A–C.

Was wir bieten

• Einfluss: Volle Verantwortung und direkter Zugang zu den Gründern, keine bürokratischen Hürden.
• Remote-Arbeit: 100 % Remote-Arbeit mit einem virtuellen Büro in Gather.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provisionsstruktur, die an die Team- und Unternehmensleistung gebunden ist.
• Eigenkapital: Großzügiges Eigenkapitalpaket – wir sind alle Eigentümer von Secfix und profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg.
• Mentoring: Wir werden von führenden VCs und Acceleratoren unterstützt und haben direkten Zugang zu erstklassigen Mentoren.
• Entwicklungsbudget: 1.000 Euro jährliches persönliches Entwicklungsbudget.
• Homeoffice-Budget: Homeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces.
• Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
• Jährliches Retreat: Jährliches Retreat, um Verbindungen aufzubauen und Ideen zu inspirieren (letztes Jahr ging es nach Costa Brava!).
• Unternehmensveranstaltungen: Unternehmensweite Veranstaltungen, um Beziehungen aufzubauen und Spaß zu haben!
• Technische Ausstattung: Neueste technische Ausstattung (MacBook, Kopfhörer).

Interviewprozess

• 30 Minuten – Einführungsgespräch mit dem Talentteam.
• 30 Minuten – Einführungsgespräch mit dem GTM-Leiter.
• Hausaufgabe.
• 90 Minuten – Überprüfung der Aufgabe & Interview mit dem Mitbegründer.
• 60 Minuten – Abschließendes kulturelles Gespräch.

Bitte beachten Sie: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ein ausschließlich remote Unternehmen. Derzeit können wir nur innerhalb der EU-Zeitzonen einstellen. Wir arbeiten synchron mit Gather als unserem virtuellen Büro. Als kleines, schnell wachsendes Unternehmen glauben wir an die Notwendigkeit einer synchronen Komponente der täglichen Kommunikation und können daher keine 100 % asynchrone Arbeit unterstützen.