Senior Account Executive (m/w/d)

Wer wir sind Datenschutz ist für uns mehr als Pflicht. Er ist Grundlage für Vertrauen, Transparenz und nachhaltiges Wirtschaften. Genau daran arbeiten wir bei SECJUR: Wir sind ein schnell wachsendes Legal-Tech-Unternehmen aus Hamburg und verändern seit 2018 den Compliance-Markt mit intelligenter Technologie. Mit unserer KI-gestützten SaaS-Plattform, dem Digital Compliance Office (DCO), helfen wir Unternehmen dabei, Datenschutz und regulatorische Anforderungen strukturiert, effizient und skalierbar umzusetzen. Compliance muss nicht kompliziert, trocken oder rein reaktiv sein. Unsere Mission ist es, verlässliche Strukturen zu schaffen – durch die Kombination aus Technologie, klaren Prozessen und exzellenter fachlicher Expertise.

Deine Rolle bei SECJUR In dieser Position übernimmst Du die volle Verantwortung für Deinen Sales-Cycle – von der Qualifizierung über die Verhandlung bis zum Abschluss. Du sprichst mit CISOs, Geschäftsführer:innen und Compliance-Verantwortlichen, verstehst ihre Herausforderungen und zeigst ihnen, wie das Digital Compliance Office echten Mehrwert schafft. Du arbeitest eigenständig, denkst strategisch und handelst zielorientiert. Dein Fokus liegt darauf, Umsatz zu generieren, Deine Pipeline aktiv zu steuern und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.

• Deals abschließen & Umsatz verantworten
• Eigenständige Steuerung Deines Sales-Cycles von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
• Führung strukturierter Verkaufsgespräche mit Entscheider:innen im Enterprise- und Midmarket-Segment
• Erkennen von Kundenherausforderungen und überzeugende Präsentation passender Lösungen
• Verantwortung für Deine Umsatzziele und kontinuierliche Arbeit an Deiner Quote

• Pipeline aufbauen & managen
• Aktive Steuerung Deiner Sales-Pipeline mit klarem Fokus auf Conversion und Deal-Velocity
• Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten über Inbound- und Outbound-Kanäle
• Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Strategien zur Neukundengewinnung

• Expertise aufbauen & einbringen
• Aufbau eines fundierten Verständnisses für Compliance-Themen, um mit Fachexpert:innen auf Augenhöhe zu kommunizieren
• Enge Zusammenarbeit mit Product, Customer Success und Expert:innen-Teams, um Kundenfeedback einzubringen und Prozesse zu optimieren
• Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden (z. B. MEDDIC) für nachhaltigen Sales-Erfolg

Das bringst Du mit Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Marketing oder vergleichbar. Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer B2B-SaaS-Vertriebsrolle mit Abschlussverantwortung im Enterprise- oder Midmarket-Segment. Nachweisliche Erfolge im Vertrieb mit kontinuierlicher Zielerreichung. Erfahrung in der Lead-Generierung über Outbound-Kanäle. Exzellente Fähigkeiten in der Ansprache von Geschäftsführer:innen und Entscheidungsträger:innen auf Kundenseite (MEDDIC). Analytische Fähigkeiten kombiniert mit einer umsetzungsstarken Haltung und Begeisterungsfähigkeit sowie einem selbstbewussten und souveränen Auftreten. Teamplayer mit der Bereitschaft, von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen zu teilen. Deutschkenntnisse auf Muttersprachler-Niveau und fließende Englischkenntnisse.

Du erfüllst nicht jede Anforderung zu 100 %? Kein Problem. Wenn Du Motivation, Verkaufstalent und Lust hast, Dich weiterzuentwickeln, passen wir gut zusammen.

Darauf kannst Du Dich bei uns freuen:

• Attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixgehalt plus leistungsorientierter Provision
• Eine sinnstiftende Rolle an der Schnittstelle von Recht, Technologie und SaaS
• Ein unternehmerisches Umfeld, in dem Ideen willkommen sind und schnell umgesetzt werden können
• Eine unbefristete Vollzeitstelle mit langfristiger Perspektive
• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub auf Basis von Vertrauen und Eigenverantwortung
• Modernes, hundefreundliches Büro in Hamburg oder Remote-Arbeit
• Gemeinsam wachsen, gemeinsam feiern: regelmäßige Teamevents, und gemeinsame Workations, um Erfolge zu feiern
• Vielfältige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Mit dem JobRad zur Arbeit – oder wohin Du willst! Wir bieten Dir die Möglichkeit, Dein Traumfahrrad oder E-Bike zu leasen – umweltfreundlich, günstig und auch privat nutzbar.
• Und zuletzt ein zusätzliches Benefit Deiner Wahl: Edenred / EGYM Wellpass für Fitness & Wellness oder Essen & Shopping

Bei SECJUR entwickeln wir uns ständig weiter. Unser Wachstum erfordert Flexibilität und genau diese leben wir. Jede:r hat bei uns die Möglichkeit, die Zukunft von SECJUR aktiv mitzugestalten. Mit flachen Hierarchien, Freiraum für individuelle Arbeits- und Zeiteinteilung, einer gelebten Duz-Kultur sowie direkter Kommunikation und offener Feedbackkultur schaffen wir ein Umfeld, in dem alle ihr volles Potenzial entfalten und durch kreative Mitgestaltung einen bleibenden Eindruck hinterlassen können.

Weitere Informationen zum Recruiting Prozess sowie zur Kontaktaufnahme Klingt nach einer Aufgabe, bei der Du fachlich wirken und gleichzeitig gestalten kannst? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen!