Head of Strategic Partnerships and Channel Partners (m/w/d)

Für unseren Bereich Go-to-Market suchen wir zum an einem unserer bundesweiten Standorte eine erfahrene Führungspersönlichkeit als

Head of Strategic Partnerships and Channel Partners (m/w/d).

Alle Bewerber sollten die folgende Stellenbeschreibung und die Informationen sorgfältig lesen, bevor sie sich bewerben.

In dieser unternehmensweit ausgerichteten Rolle entwickelst und verantwortest Du die Partnerstrategie für das Cybersecurity-Portfolio von secunet.

Dein Ziel ist der Aufbau eines skalierbaren, profitablen und nachhaltig wachsenden indirekten Geschäfts.

Dabei führst Du strategische Allianzen mit Technologie-, OEM-, MSSP-, MDR- und weiteren Ökosystempartnern sowie das Channel-Geschäft mit Resellern, Distributoren und Systemintegratoren zusammen.

So stärkst Du unser Portfolio und unsere Marktpositionierung, erweiterst unsere Reichweite und beschleunigst den Go-to-Market.

Du entwickelst Partnerschaften zu einem messbaren Wachstumstreiber und stellst gleichzeitig sicher, dass die hohen Vertrauens-, Compliance- und Zertifizierungsanforderungen des Cybersecurity-Marktes eingehalten werden.

• In Deiner Position berichtest Du direkt an den Head of Go-to-Market. Deine Aufgaben
• Partnerstrategie: Du entwickelst und verantwortest eine integrierte Strategie für strategische Allianzen und Channel-Partner – abgestimmt auf die Wachstumsziele von secunet und die Roadmap unseres Cybersecurity-Portfolios.
• Partnerökosystem: Du baust ein belastbares Netzwerk innerhalb des Partner- und Security-Ökosystems auf und entwickelst bestehende Beziehungen strategisch weiter.
• Partnerprogramm: Du konzipierst und steuerst ein skalierbares Partnerprogramm mit klaren Partnerstufen, Onboarding-, Enablement- und Zertifizierungsprozessen sowie transparenten Incentive-, Rabatt-, Deal-Registration- und Co-Selling-Regelungen.
• Partnergewinnung und -entwicklung: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst strategische Allianzen sowie geeignete Channel-Partner und entwickelst diese zu aktiven und profitablen Geschäftspartnern.
• Gemeinsame Marktangebote: Du entwickelst mit relevanten Partnern gemeinsame Value Propositions, technologische Integrationen und abgestimmte Go-to-Market-Pläne.
• Executive
• Relationship

Management: Du verantwortest die Beziehungen zu wichtigen Partnern auf Management- und C-Level und vertrittst secunet souverän innerhalb des Partnerökosystems.

• Umsatz- und Pipeline-Verantwortung: Du verantwortest die indirekten Umsatz- und Pipeline-Ziele, erstellst belastbare Forecasts und steuerst die Partner auf gemeinsam definierte Wachstumsziele.
• Kommerzielle Steuerung: Du gestaltest gemeinsam mit Legal, Finance und Product Management Partnerverträge, Margen- und Preismodelle sowie weitere kommerzielle Rahmenbedingungen.
• Partner Operations und Reporting: Du etablierst effiziente Prozesse, geeignete Tools und ein KPI-basiertes Reporting für das Partnergeschäft.
• Zusammenarbeit mit
• Direct

Sales: Du definierst klare Schnittstellen und Regeln zwischen direktem und indirektem Vertrieb, um Channel-Konflikte zu vermeiden und Umsatz sowie Marge ganzheitlich zu sichern.

• Führung und

Compliance: Du baust ein leistungsstarkes Partnerships-Team auf, entwickelst Deine Mitarbeitenden weiter und stellst sicher, dass Partner relevante Sicherheits-, Compliance- und Zertifizierungsanforderungen erfüllen.

• Dein Profil Dein Profil
• Ausbildung: Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder in einem vergleichbaren MINT-Fach erfolgreich abgeschlossen.

Eine vergleichbare Qualifikation in Verbindung mit relevanter Berufserfahrung ist ebenfalls willkommen.

• Berufserfahrung: Du verfügst über langjährige Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Channel Management, Business Development oder in einer vergleichbaren vertrieblichen Funktion.
• Cybersecurity- und Technologieverständnis: Du kennst den Cybersecurity- oder IT-Markt und verstehst die Geschäftsmodelle von Technologieanbietern, OEMs, MSSP- und MDR-Anbietern, Distributoren, Resellern sowie Systemintegratoren.
• Führungserfahrung: Du hast mehrjährige fachliche und disziplinarische Führungserfahrung und verstehst es, leistungsstarke Teams aufzubauen und weiterzuentwickeln.
• Partnerstrategie und Programme: Du hast Partnerstrategien und skalierbare Partnerprogramme entwickelt und erfolgreich am Markt etabliert.
• Vertriebs- und Ergebnisverantwortung: Du bringst Erfahrung in der Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecasts, Margen und Partnerprofitabilität mit.
• Partnergewinnung und Go-to-Market: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk und hast strategische Partnerschaften, Channel-Partner, gemeinsame Value Propositions und Co-Selling-Modelle erfolgreich entwickelt.
• Kommerzielles Verständnis: Du bist sicher im Umgang mit Partnerverträgen, Preis- und Margenmodellen, Incentives, Rabatten und weiteren kommerziellen Rahmenbedingungen.
• Channel-Konfliktmanagement: Du kannst direkte und indirekte Vertriebsinteressen ausbalancieren und tragfähige Lösungen für mögliche Channel-Konflikte entwickeln.
• Strategisches und unternehmerisches Denken: Du verbindest langfristige Ökosystementwicklung mit klarer Umsatz-, Ergebnis- und Umsetzungsorientierung.
• Stakeholdermanagement: Du trittst gegenüber internen und externen Entscheidungsträgern auf C-Level souverän auf und überzeugst durch Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen.
• Sicherheitskritisches

Umfeld: Du verstehst die besonderen Anforderungen eines regulierten und sicherheitskritischen Marktes und kannst Wachstum mit Compliance, Vertrauen und Zertifizierungsanforderungen verbinden.

• Sprachkenntnisse: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Persönlichkeit: Eigenverantwortung, Gestaltungswille, ausgeprägte Netzwerkkompetenz und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit runden Dein Profil ab.
• Unser Angebot
• Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
• Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
• Individuelle

Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept.

Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen

• Der Mensch im

Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft.

Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind.

Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen.

• Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
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• Marktgerechtes

Gehalt: Dich erwartet ein Jahreszielgehalt ab 120.000 € brutto je nach Qualifikation und Berufserfahrung auch darüber hinaus – bestehend aus einem attraktiven Fixum und einer leistungsbezogenen Tantieme

• Dein Kontakt zu uns secunet Security Networks AG
• Peter Herms
• Kurfürstenstraße 58
• 45138 Essen

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