Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und leite die Partnerstrategie für unser Cybersecurity-Portfolio.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersecurity mit starkem Teamgeist.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, individuelle Weiterentwicklung und attraktive Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Sicherheit und baue strategische Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Langjährige Erfahrung im Partnermanagement und starke Führungskompetenzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 150000 € pro Jahr.
Für unseren Bereich Go-to-Market suchen wir zum
01.01.2027 an einem unserer bundesweiten Standorte eine erfahrene Führungspersönlichkeit als
Head of Strategic Partnerships and Channel Partners (m/w/d).
In dieser unternehmensweit ausgerichteten Rolle entwickelst und verantwortest Du die Partnerstrategie für das Cybersecurity-Portfolio von secunet.
Dein Ziel ist der Aufbau eines skalierbaren, profitablen und nachhaltig wachsenden indirekten Geschäfts.
Dabei führst Du strategische Allianzen mit Technologie-, OEM-, MSSP-, MDR- und weiteren Ökosystempartnern sowie das Channel-Geschäft mit Resellern, Distributoren und Systemintegratoren zusammen.
So stärkst Du unser Portfolio und unsere Marktpositionierung, erweiterst unsere Reichweite und beschleunigst den Go-to-Market.
Du entwickelst Partnerschaften zu einem messbaren Wachstumstreiber und stellst gleichzeitig sicher, dass die hohen Vertrauens-, Compliance- und Zertifizierungsanforderungen des Cybersecurity-Marktes eingehalten werden.
In Deiner Position berichtest Du direkt an den Head of Go-to-Market.
- Deine Aufgaben
- Partnerstrategie: Du entwickelst und verantwortest eine integrierte Strategie für strategische Allianzen und Channel-Partner – abgestimmt auf die Wachstumsziele von secunet und die Roadmap unseres Cybersecurity-Portfolios.
- Partnerökosystem: Du baust ein belastbares Netzwerk innerhalb des Partner- und Security-Ökosystems auf und entwickelst bestehende Beziehungen strategisch weiter.
- Partnerprogramm: Du konzipierst und steuerst ein skalierbares Partnerprogramm mit klaren Partnerstufen, Onboarding-, Enablement- und Zertifizierungsprozessen sowie transparenten Incentive-, Rabatt-, Deal-Registration- und Co-Selling-Regelungen.
- Partnergewinnung und -entwicklung: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst strategische Allianzen sowie geeignete Channel-Partner und entwickelst diese zu aktiven und profitablen Geschäftspartnern.
- Gemeinsame Marktangebote: Du entwickelst mit relevanten Partnern gemeinsame Value Propositions, technologische Integrationen und abgestimmte Go-to-Market-Pläne.
- Executive
- Relationship
Management: Du verantwortest die Beziehungen zu wichtigen Partnern auf Management- und C-Level und vertrittst secunet souverän innerhalb des Partnerökosystems.
- Umsatz- und Pipeline-Verantwortung: Du verantwortest die indirekten Umsatz- und Pipeline-Ziele, erstellst belastbare Forecasts und steuerst die Partner auf gemeinsam definierte Wachstumsziele.
- Kommerzielle Steuerung: Du gestaltest gemeinsam mit Legal, Finance und Product Management Partnerverträge, Margen- und Preismodelle sowie weitere kommerzielle Rahmenbedingungen.
- Partner Operations und Reporting: Du etablierst effiziente Prozesse, geeignete Tools und ein KPI-basiertes Reporting für das Partnergeschäft.
- Zusammenarbeit mit
- Direct
Sales: Du definierst klare Schnittstellen und Regeln zwischen direktem und indirektem Vertrieb, um Channel-Konflikte zu vermeiden und Umsatz sowie Marge ganzheitlich zu sichern.
- Führung und
Compliance: Du baust ein leistungsstarkes Partnerships-Team auf, entwickelst Deine Mitarbeitenden weiter und stellst sicher, dass Partner relevante Sicherheits-, Compliance- und Zertifizierungsanforderungen erfüllen.
- Dein Profil
- Dein Profil
- Ausbildung: Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder in einem vergleichbaren MINT-Fach erfolgreich abgeschlossen.
Eine vergleichbare Qualifikation in Verbindung mit relevanter Berufserfahrung ist ebenfalls willkommen.
- Berufserfahrung: Du verfügst über langjährige Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Channel Management, Business Development oder in einer vergleichbaren vertrieblichen Funktion.
- Cybersecurity- und Technologieverständnis: Du kennst den Cybersecurity- oder IT-Markt und verstehst die Geschäftsmodelle von Technologieanbietern, OEMs, MSSP- und MDR-Anbietern, Distributoren, Resellern sowie Systemintegratoren.
- Führungserfahrung: Du hast mehrjährige fachliche und disziplinarische Führungserfahrung und verstehst es, leistungsstarke Teams aufzubauen und weiterzuentwickeln.
- Partnerstrategie und Programme: Du hast Partnerstrategien und skalierbare Partnerprogramme entwickelt und erfolgreich am Markt etabliert.
- Vertriebs- und Ergebnisverantwortung: Du bringst Erfahrung in der Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecasts, Margen und Partnerprofitabilität mit.
- Partnergewinnung und Go-to-Market: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk und hast strategische Partnerschaften, Channel-Partner, gemeinsame Value Propositions und Co-Selling-Modelle erfolgreich entwickelt.
- Kommerzielles Verständnis: Du bist sicher im Umgang mit Partnerverträgen, Preis- und Margenmodellen, Incentives, Rabatten und weiteren kommerziellen Rahmenbedingungen.
- Channel-Konfliktmanagement: Du kannst direkte und indirekte Vertriebsinteressen ausbalancieren und tragfähige Lösungen für mögliche Channel-Konflikte entwickeln.
- Strategisches und unternehmerisches Denken: Du verbindest langfristige Ökosystementwicklung mit klarer Umsatz-, Ergebnis- und Umsetzungsorientierung.
- Stakeholdermanagement: Du trittst gegenüber internen und externen Entscheidungsträgern auf C-Level souverän auf und überzeugst durch Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen.
- Sicherheitskritisches
Umfeld: Du verstehst die besonderen Anforderungen eines regulierten und sicherheitskritischen Marktes und kannst Wachstum mit Compliance, Vertrauen und Zertifizierungsanforderungen verbinden.
- Sprachkenntnisse: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Persönlichkeit: Eigenverantwortung, Gestaltungswille, ausgeprägte Netzwerkkompetenz und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit runden Dein Profil ab.
- Unser Angebot
- Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
- Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
- Individuelle
Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept.
Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
- Der Mensch im
Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft.
Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind.
Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen.
- Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
- Flexibles Arbeiten: 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
- Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
- Schöne Benefits obendrauf: Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr
- Marktgerechtes
Gehalt: Dich erwartet ein Jahreszielgehalt ab 120.000 € brutto je nach Qualifikation und Berufserfahrung auch darüber hinaus – bestehend aus einem attraktiven Fixum und einer leistungsbezogenen Tantieme
- Dein Kontakt zu uns secunet Security Networks AG
- Peter Herms
- Kurfürstenstraße 58
- 45138 Essen
- #J-18808-Ljbffr
Head of Strategic Partnerships and Channel Partners (m/w/d) Arbeitgeber: secunet Security Networks AG
secunet bietet nicht nur eine herausragende Arbeitsumgebung in einem der führenden Cybersecurity-Unternehmen Deutschlands, sondern fördert auch aktiv die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation in Essen profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, attraktiven Weiterbildungsmöglichkeiten und einer Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt. Hier haben Sie die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten, die einen echten Unterschied in der digitalen Sicherheit machen.
Kontaktdaten:
secunet Security Networks AG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Strategic Partnerships and Channel Partners (m/w/d) erhalten könntest
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie secunet Security Networks AG in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei secunet Security Networks AG.
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von secunet Security Networks AG zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an secunet Security Networks AG reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie secunet Security Networks AG vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Strategic Partnerships and Channel Partners (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei secunet Security Networks AG verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von secunet Security Networks AG hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei secunet Security Networks AG vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei secunet Security Networks AG als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von secunet Security Networks AG. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von secunet Security Networks AG zu erreichen.
