Key Account Manager (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT-Security- Bewerben über Stepstone

secunet ist Deutschlands führendes Cybersecurity-Unternehmen. In einer zunehmend vernetzten Welt sorgt das Unternehmen mit der Kombination aus Produkten und Beratung für widerstandsfähige, digitale Infrastrukturen sowie den höchstmöglichen Schutz für Daten, Anwendungen und digitale Identitäten. secunet ist dabei spezialisiert auf Bereiche, in denen es besondere Anforderungen an die Sicherheit gibt – wie z. B. Cloud, IIoT, E-Government und E-Health. Mit den Sicherheitslösungen von secunet können Unternehmen höchste Sicherheitsstandards in Digitalisierungsprojekten einhalten und damit ihre digitale Transformation vorantreiben.

Für unser hoch motiviertes Team suchen wir für unseren Standort in Hannover zum nächstmöglichen Zeitpunkt Deinen klugen Kopf.

• Du übernimmst die aktive Neukundenakquise im B2B- und B2G-Umfeld und verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Der Schwerpunkt der Rolle liegt klar auf New Business und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen im Behörden- und Corporate-Umfeld.
• Du entwickelst bestehende Key Accounts strategisch weiter und identifizierst zusätzliche Umsatz- und Ausbaupotenziale.
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern, insbesondere im Umfeld von Vergabeverfahren und größeren Enterprise-Accounts.
• Auf Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen repräsentierst Du unser Unternehmen und nutzt Networking aktiv zur Leadgenerierung.
• Gemeinsam mit unserem Sales-Backoffice erstellst Du Angebote, Präsentationen und pflegst relevante Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
• Nach Vertragsabschluss begleitest Du die Übergabe an das Projektmanagement und sorgst für einen professionellen Übergang in die Umsetzung.

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder IT.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Abschluss von B2B- oder B2G-Projekten („Proven Track Record“).
• Idealerweise Erfahrung im Umgang mit größeren Accounts und komplexen Entscheidungsstrukturen.
• Erfahrung mit Vergabeverfahren sowie im Management unterschiedlicher Stakeholder von Vorteil.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, idealerweise in den Bereichen Software, SaaS, IT-Security oder Netzwerktechnologien.
• Telefonische Erstansprache, Kaltakquise und aktive Kundengewinnung gehören für Dich selbstverständlich zum Vertrieb dazu.
• Du arbeitest eigenständig, zielorientiert und verfügst über ein hohes Maß an Abschlussstärke und Verbindlichkeit.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten zeichnen Dich aus.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

• Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben – egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind.
• Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben – auf allen Gebieten der IT-Sicherheit.
• Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem, was Du für Dich brauchst, um weiterzukommen.
• Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so, wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen.
• Flexibles Arbeiten: Zwölf Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared-Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle.
• Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem – Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten.
• Schöne Benefits obendrauf: Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr.

Wenn Du gern an der Spitze der technologischen Entwicklung arbeiten möchtest, in einem Klima, das von Vertrauen und Fairness geprägt ist, sollten wir uns kennenlernen.