Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundenakquise im B2B- und B2G-Umfeld, vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich IT-Security mit starkem Teamgeist.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, individuelle Weiterentwicklung und tolle Zusatzleistungen wie Bike-Leasing.
- Weitere Informationen: Arbeiten im EU-Ausland möglich, respektvolle und vielfältige Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Sicherheit und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung in Neukundenakquise und komplexen Vertriebsprozessen, idealerweise im IT-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Du übernimmst die aktive Neukundenakquise im B2B- und B2G-Umfeld und verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Der Schwerpunkt der Rolle liegt klar auf New Business und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen im Behörden- und Corporate-Umfeld.
- Du entwickelst bestehende Key Accounts strategisch weiter und identifizierst zusätzliche Umsatz- und Ausbaupotenziale.
- Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern, insbesondere im Umfeld von Vergabeverfahren und größeren Enterprise-Accounts.
- Auf Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen repräsentierst du unser Unternehmen und nutzt Networking aktiv zur Leadgenerierung.
- Gemeinsam mit unserem Sales Back Office erstellst du Angebote, Präsentationen und pflegst relevante Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
- Nach Vertragsabschluss begleitest du die Übergabe an das Projektmanagement und sorgst für einen professionellen Übergang in die Umsetzung.
Dein Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder IT.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Abschluss von B2B- oder B2G-Projekten („Proven Track Record“).
- Idealerweise Erfahrung im Umgang mit größeren Accounts und komplexen Entscheidungsstrukturen.
- Erfahrung mit Vergabeverfahren sowie im Management unterschiedlicher Stakeholder von Vorteil.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, idealerweise in den Bereichen Software, SaaS, IT-Security oder Netzwerktechnologien.
- Telefonische Erstansprache, Kaltakquise und aktive Kundengewinnung gehören für dich selbstverständlich zum Vertrieb dazu.
- Du arbeitest eigenständig, zielorientiert und verfügst über ein hohes Maß an Abschlussstärke und Verbindlichkeit.
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten zeichnen dich aus.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
Unser Angebot
- Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind.
- Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit.
- Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen.
- Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert.
- Flexibles Arbeiten: 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei.
- Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten.
- Schöne Benefits obendrauf: Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr.
Key Account Manager – Neukundenvertrieb IT-Security (m/w/d) Arbeitgeber: Secunet
Als Key Account Manager im Bereich IT-Security profitierst du von einem echten Teamgeist und einer Unternehmenskultur, die Veränderungen aktiv vorantreibt. Wir bieten dir individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten und legen großen Wert auf die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben, unterstützt durch flexible Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, bis zu 20 Tage im Jahr remote innerhalb der EU zu arbeiten. Unsere Lösungen haben gesellschaftliche Relevanz und tragen dazu bei, die IT-Sicherheit entscheidend zu verbessern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager – Neukundenvertrieb IT-Security (m/w/d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei uns sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Insider-Tipps, die dir den Einstieg erleichtern können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über unsere Produkte und Dienstleistungen im Bereich IT-Security. Zeige, dass du nicht nur Interesse hast, sondern auch weißt, wovon du sprichst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen belegen. Das macht einen starken Eindruck!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager – Neukundenvertrieb IT-Security (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind uns wichtig. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die IT-Security in deiner Bewerbung durchscheinen.
Mach es konkret!:Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung. Zeige, wie du erfolgreich Neukunden akquiriert hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Zahlen und Erfolge sprechen für sich!
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu prüfen. Ein professioneller Eindruck zählt, besonders in der IT-Security-Branche.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg zu uns führt über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Secunet vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den aktuellen Trends in der IT-Security vertraut und informiere dich über die spezifischen Herausforderungen, denen sich das Unternehmen gegenübersieht. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen belegen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deinen 'Proven Track Record' zu untermauern.
✨Networking ist der Schlüssel
Da Networking eine wichtige Rolle in dieser Position spielt, solltest du im Interview betonen, wie du aktiv Netzwerke aufbaust und pflegst. Überlege dir, welche Veranstaltungen oder Messen du besucht hast und wie du dort Leads generiert hast.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Entwicklung des Unternehmens interessiert bist. Frage nach den Zielen des Unternehmens im Bereich IT-Security oder wie das Team zusammenarbeitet, um neue Kunden zu gewinnen. Das zeigt dein Engagement und Interesse an der Rolle.
