Key Account Manager – Neukundenvertrieb IT-Security (m/w/d) - Projektmanagement, IT-Security, Ingenieur

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die aktive Neukundenakquise im B2B- und B2G-Umfeld und verantwortest den gesamten Sales Cycle von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Der Schwerpunkt der Rolle liegt klar auf New Business und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen im Behörden- und Corporate-Umfeld.
• Du entwickelst bestehende Key Accounts strategisch weiter und identifizierst zusätzliche Umsatz- und Ausbaupotenziale.
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern, insbesondere im Umfeld von Vergabeverfahren und größeren Enterprise-Accounts.
• Auf Fachmessen, Kongressen und Branchenveranstaltungen repräsentierst du unser Unternehmen und nutzt Networking aktiv zur Leadgenerierung.
• Gemeinsam mit unserem Sales Back Office erstellst du Angebote, Präsentationen und pflegst relevante Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
• Nach Vertragsabschluss begleitest du die Übergabe an das Projektmanagement und sorgst für einen professionellen Übergang in die Umsetzung.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder IT.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Abschluss von B2B- oder B2G-Projekten (Proven Track Record).
• Idealerweise Erfahrung im Umgang mit größeren Accounts und komplexen Entscheidungsstrukturen.
• Erfahrung mit Vergabeverfahren sowie im Management unterschiedlicher Stakeholder von Vorteil.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, idealerweise in den Bereichen Software, SaaS, IT-Security oder Netzwerktechnologien.
• Telefonische Erstansprache, Kaltakquise und aktive Kundengewinnung gehören für dich selbstverständlich zum Vertrieb dazu.
• Du arbeitest eigenständig, zielorientiert und verfügst über ein hohes Maß an Abschlussstärke und Verbindlichkeit.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten zeichnen dich aus.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Angebot

• Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind.
• Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit.
• Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen.
• Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert.
• Flexibles Arbeiten: 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei.
• Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten.
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