Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Ausbau des Enterprise-Geschäfts in der DACH-Region.
- Unternehmen: Schnell wachsendes internationales Softwareunternehmen im Bereich Cybersecurity.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Provision und flexibles Remote-Arbeitsmodell.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein unterstützendes Arbeitsumfeld für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersecurity und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Description
Security Bridge ist ein schnell wachsendes internationales Softwareunternehmen und führender Anbieter von Cybersecurity-Lösungen für SAP.
Unsere Plattform hilft Unternehmen weltweit dabei, ihre geschäftskritischen SAP-Systeme vor Cyberbedrohungen zu schützen – mit Echtzeit-Bedrohungserkennung, Schwachstellenmanagement und Compliance in einer zentralen Lösung.
Wir suchen einen erfahrenen Account Executive für die DACH-Region, der ein eigenes Named-Account-Gebiet übernimmt und den Ausbau unseres Enterprise-Geschäfts in einem unserer wichtigsten Märkte vorantreibt.
In dieser Rolle verantwortest Du den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und arbeitest eng mit Presales, Customer Success sowie unserem Partnernetzwerk zusammen.
- Deine Aufgaben
- Du verantwortest das Umsatzziel für Dein DACH-Named-Account-Gebiet.
- Du baust eigenständig eine qualifizierte Pipeline über Outbound-Aktivitäten, Veranstaltungen, Executive Networking sowie Inbound- und Partner-Leads auf.
- Du steuerst komplexe Vertriebszyklen – von der Discovery über Business Case und technische Validierung gemeinsam mit unserem Presales-Team bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
- Du verkaufst an CISOs, SAP- und IT-Verantwortliche sowie an Revision, Compliance und weitere Entscheidungsträger auf Management- und Führungsebene.
- Du übersetzt technische Funktionen in geschäftlichen Mehrwert, Risikominimierung und wirtschaftlichen Nutzen.
- Du entwickelst gemeinsam mit unseren GSI-, SAP-Beratungs-, MSSP- und Reseller-Partnern neue Geschäftsmöglichkeiten (Co-Selling).
- Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
- Du pflegst Salesforce zuverlässig und stellst eine belastbare Pipeline sowie einen präzisen Forecast sicher.
- Das bringst Du mit
- Fließende bzw. verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse.
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Softwarevertrieb mit eigener Umsatzverantwortung und nachweislicher Zielerreichung.
- Erfahrung im Abschluss komplexer Softwareverträge mit mehreren Stakeholdern bis auf C-Level.
- Strukturierte Arbeitsweise im Opportunity Management sowie Erfahrung mit modernen Enterprise-Sales-Methoden wie MEDDPICC, Challenger Sale oder Value Selling.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Motivation, ein Vertriebsgebiet aktiv weiterzuentwickeln.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region.
- Von Vorteil
- Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-, Enterprise-Software- oder SAP-Lösungen.
- Erfahrung im indirekten Vertrieb sowie im Co-Selling mit Partnern.
- Sicherer Umgang mit Salesforce, Zoom Info, Linked In Sales Navigator oder vergleichbaren Sales-Tools.
- Wichtige Informationen
- Diese Position ist vollständig remote innerhalb Deutschlands, Österreichs oder der Schweiz.
- Visa-Sponsoring und Relocation werden nicht angeboten.
- Bewerberinnen und Bewerber müssen über eine gültige Arbeitserlaubnis für ihr Wohnsitzland verfügen.
- Was wir bieten
- Ein strategisch bedeutendes Vertriebsgebiet in einem stark wachsenden Cybersecurity-Markt.
- Attraktives Fixgehalt mit ungedeckelter, leistungsabhängiger Provision.
- Ein Remote-First-Arbeitsmodell sowie einen modernen Enterprise-Sales-Tech-Stack.
- Coaching und Mentoring durch erfahrene Enterprise-Sales-Führungskräfte.
- Klare Entwicklungsperspektiven mit enger Unterstützung durch Presales, Customer Success und unser Partnernetzwerk.
- Flexible Arbeitszeiten sowie eine ergebnisorientierte Unternehmenskultur.
- Was die Arbeit bei Security Bridge besonders macht
Bei uns erwarten Dich flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
Gute Ideen sind unabhängig von Position oder Betriebszugehörigkeit willkommen.
Du gestaltest Deinen Arbeitsalltag flexibel und eigenverantwortlich – entscheidend sind die Ergebnisse, nicht die Anwesenheit im Büro.
Ehrlichkeit, Respekt, Hilfsbereitschaft und Integrität bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur.
Wir sind überzeugt, dass starke Teams die Grundlage für nachhaltigen Erfolg sind.
Deshalb schaffen wir ein Umfeld, in dem sich unsere Mitarbeitenden unterstützt fühlen, sich weiterentwickeln können und gemeinsam wachsen.
Klingt nach Deinem nächsten Schritt?
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung mit Deinem Lebenslauf – ein Anschreiben ist nicht erforderlich.
Jede Bewerbung wird von unserem Recruiting-Team sorgfältig geprüft und wir melden uns bei allen Bewerberinnen und Bewerbern zurück.
Account Executive - Remote (DACH) (m/w/d) Arbeitgeber: SecurityBridge
SecurityBridge ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Team zu arbeiten, das sich auf moderne Technologien in den Bereichen Infrastruktur, Virtualisierung und Automatisierung konzentriert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer ergebnisorientierten Unternehmenskultur und zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung schaffen wir ein Umfeld, in dem Ihre Ideen geschätzt werden und Sie sich entfalten können. Unsere flachen Hierarchien und der Fokus auf Zusammenarbeit fördern eine Kultur des Respekts und der Integrität, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, sich unterstützt und verbunden zu fühlen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Remote (DACH) (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SecurityBridge treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SecurityBridge empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SecurityBridge dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SecurityBridge bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Remote (DACH) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SecurityBridge bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SecurityBridge erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SecurityBridge vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
