Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Provision und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote innerhalb Spaniens mit klaren Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Markt und entwickle deine Karriere in der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Description
Security Bridge is a fast-growing international software company and a leading provider of cybersecurity solutions for SAP.
Our platform helps organizations worldwide protect their business-critical SAP systems against cyber threats with real-time threat detection, vulnerability management, and compliance in one centralized solution.
We are looking for an experienced Account Executive for the Spanish market to take ownership of a dedicated Named Account territory and drive the growth of our enterprise business in Spain.
In this role, you will own the entire sales cycle from identifying new business opportunities through to successful contract closure and work closely with Presales, Customer Success, and our partner ecosystem.
- Your Responsibilities
- Own the revenue target for your Named Account territory in Spain.
- Build a qualified pipeline through outbound activities, events, executive networking, as well as inbound and partner-generated leads.
- Manage complex sales cycles from discovery and business case development through technical validation with our Presales team to negotiation and contract closure.
- Sell to CISOs, SAP and IT leaders, Audit, Compliance, and other management and executive-level decision-makers.
- Translate technical capabilities into business value, risk reduction, and measurable commercial benefits.
- Develop new business opportunities together with our GSI, SAP consulting, MSSP, and reseller partners through co-selling.
- Grow existing customer relationships and identify cross-sell and upsell opportunities.
- Maintain accurate Salesforce data and ensure a healthy pipeline and reliable forecast.
- Required Qualifications
- Fluent or business-level Spanish and very good English skills.
- At least 7 years of experience in Enterprise B2B software sales with direct revenue responsibility and a proven track record of achieving targets.
- Experience closing complex software deals involving multiple stakeholders, including C-level executives.
- A structured approach to opportunity management and experience with modern enterprise sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger Sale, or Value Selling.
- Strong communication, negotiation, and presentation skills.
- A proactive and entrepreneurial mindset with the motivation to actively develop and grow a sales territory.
- Willingness to travel regularly within Spain.
- Nice to Have
- Experience selling cybersecurity, enterprise software, or SAP solutions.
- Experience with indirect sales and co-selling with partners.
- Proficiency with Salesforce, Zoom Info, Linked In Sales Navigator, or comparable sales tools.
- Important Information
- This position is fully remote within Spain.
· Visa sponsorship and relocation support are not available.
· Candidates must have valid authorization to work in Spain.
What We Offer
- A strategically important sales territory in a rapidly growing cybersecurity market.
- Attractive base salary with uncapped, performance-based commission.
- A remote-first working model and modern enterprise sales tech stack.
- Coaching and mentoring from experienced enterprise sales leaders.
- Clear development opportunities with dedicated support from Presales, Customer Success, and our partner ecosystem.
- Flexible working hours and a results-oriented company culture.
- What Makes It Special to Work With Us
Flat hierarchies and short decision-making paths are part of our culture.
Good ideas are welcome regardless of position or tenure.
You have the flexibility and autonomy to organize your working day in the way that works best for you at the end of the day, results matter, not your presence in the office.
Honesty, respect, helpfulness, and integrity form the foundation of our company culture.
We believe that strong teams are the foundation of sustainable success.
That's why we strive to create an environment where employees feel supported, have opportunities to develop, and can grow together.
Account Executive - Remote (Spain) (m/f/d) Arbeitgeber: SecurityBridge
SecurityBridge ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Team zu arbeiten, das sich auf moderne Technologien in den Bereichen Infrastruktur, Virtualisierung und Automatisierung konzentriert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer ergebnisorientierten Unternehmenskultur und zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung schaffen wir ein Umfeld, in dem Ihre Ideen geschätzt werden und Sie sich entfalten können. Unsere flachen Hierarchien und der Fokus auf Zusammenarbeit fördern eine Kultur des Respekts und der Integrität, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, sich unterstützt und verbunden zu fühlen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Remote (Spain) (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SecurityBridge treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SecurityBridge empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SecurityBridge dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SecurityBridge bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Remote (Spain) (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SecurityBridge bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SecurityBridge erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SecurityBridge vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
