Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und treibe Umsatzwachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen für Cybersicherheitslösungen im SAP-Bereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsbasierte Boni und flexible Arbeitszeiten im Homeoffice.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine unterstützende Unternehmenskultur warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen oder Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Description
Security Bridge is a fast-growing global software company and the leading provider of cybersecurity solutions for SAP.
Our platform helps organizations worldwide protect their mission-critical SAP systems through real-time threat detection, vulnerability management, compliance monitoring, and security automation.
We are looking for an experienced Alliances Manager to develop and grow our strategic and technology alliance ecosystem.
Reporting to the VP Global Channel & Alliances, you will build long-term partnerships that accelerate revenue growth, strengthen our market presence, and create additional value for customers through joint go-to-market initiatives and solution partnerships.
Working closely with Regional Sales, Marketing, Product Management, Customer Success, and Partner Operations, you will execute Joint Business Plans (JBPs), develop alliance-generated pipeline, and drive measurable commercial outcomes across strategic and technology alliances.
Key Responsibilities
- Alliance Strategy & Partner Development
- Develop and execute the regional alliance strategy aligned with corporate objectives.
- Identify, recruit, onboard, and develop Strategic Alliances, Technology Partners, SAP ecosystem partners, and Global System Integrators (GSIs).
- Build executive relationships with strategic alliance partners and drive long-term engagement.
- Develop and execute Joint Business Plans (JBPs) with strategic partners.
- Continuously evaluate alliance performance and identify opportunities to strengthen strategic relationships across the SAP ecosystem.
- Revenue Growth & Go-to-Market Execution
- Drive alliance-generated revenue and partner-sourced and partner-influenced opportunities.
- Build and execute joint go-to-market initiatives across co-selling, joint solutions, technology integrations, and market expansion.
- Increase Annual Recurring Revenue (ARR) through strategic partnerships.
- Support new customer acquisition, expansion opportunities, and strategic enterprise engagements.
- Collaborate with Regional Sales to maximize alliance contribution across the sales cycle.
- Pipeline & Strategic Account Collaboration
- Build predictable alliance-generated pipeline aligned with regional revenue objectives.
- Conduct account mapping with alliance partners and GSIs.
- Identify whitespace opportunities across partner customer portfolios.
- Lead opportunity reviews and joint customer engagements with alliance partners and Regional Sales.
- Maintain accurate CRM data, pipeline quality, and forecasting.
- Partner Enablement & Performance
- Develop alliance enablement programs and coordinate commercial and technical training.
- Collaborate with Marketing on joint campaigns, webinars, events, and thought leadership initiatives.
- Conduct Quarterly Business Reviews (QBRs) and monitor Joint Business Plan execution.
- Track alliance performance through defined business and sales KPIs and provide regular business updates to the VP Global Channel & Alliances.
- Required Qualifications
- 7+ years of experience in enterprise software, cybersecurity, SAP ecosystem sales, strategic alliances, or business development.
- Proven success managing Strategic Alliances, Technology Alliances, or enterprise partner ecosystems.
- Experience working with Global System Integrators (GSIs), SAP consulting partners, technology vendors, and enterprise software partners.
- Demonstrated success building partner-generated pipeline and delivering measurable revenue growth.
- Experience developing and executing Joint Business Plans (JBPs) with executive stakeholders.
- Strong understanding of alliance business models, enterprise sales methodologies, and joint go-to-market strategies.
- Excellent commercial negotiation, executive relationship management, and communication skills.
- Experience managing pipeline, forecasting, and CRM processes.
- Willingness to travel within the assigned region.
- Fluent written and spoken English.
- Nice to Have
- Experience within the SAP ecosystem.
- Experience selling cybersecurity or enterprise software solutions.
- Knowledge of enterprise sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, or Value Selling.
- Experience with Salesforce, Linked In Sales Navigator, or Partner Relationship Management (PRM) platforms.
- Important Information
- This is a fully remote position within the assigned region.
- Visa sponsorship and relocation support are not available.
- Candidates must be authorized to work in their country of residence within the designated hiring region.
- Our Offer
- The opportunity to shape strategic partnerships within one of the fastest-growing SAP cybersecurity companies.
- Competitive salary with an attractive performance-based bonus.
- Remote-first working model with flexible working hours.
- Modern sales, collaboration, and partner enablement tools.
- Close collaboration with Sales, Product Management, Marketing, Customer Success, and the Global Channel
& Alliances organization.
- Professional development opportunities and long-term career growth in a rapidly expanding international software company.
- What Makes It Special to Work With Us
Flat hierarchies await you at our company.
If you have a good idea or knowledge, feel free to contribute.
Because as a newcomer, your opinion is just as important.
We want you to feel comfortable with us: arrange your working day and your way of working according to your preferences.
At the end of the day, it's the results that count, not your presence in the office.
Honesty, respect, helpfulness, and integrity form the core of our company culture.
We believe that strong teams are the foundation of sustainable success.
That's why we strive to create an environment where employees feel supported, connected, and empowered to grow.
Alliances Manager – Remote (EMEA) (f/m/d) Arbeitgeber: SecurityBridge
SecurityBridge ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Team zu arbeiten, das sich auf moderne Technologien in den Bereichen Infrastruktur, Virtualisierung und Automatisierung konzentriert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer ergebnisorientierten Unternehmenskultur und zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung schaffen wir ein Umfeld, in dem Ihre Ideen geschätzt werden und Sie sich entfalten können. Unsere flachen Hierarchien und der Fokus auf Zusammenarbeit fördern eine Kultur des Respekts und der Integrität, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, sich unterstützt und verbunden zu fühlen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Alliances Manager – Remote (EMEA) (f/m/d) erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei SecurityBridge bewerben
Viele Unternehmen, wie SecurityBridge, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Alliances Manager – Remote (EMEA) (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf SecurityBridge und die ausgeschriebene Position Alliances Manager – Remote (EMEA) (f/m/d) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SecurityBridge vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von SecurityBridge an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
