Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe regionale Partnerstrategien zur Umsatzsteigerung durch ein starkes Partnernetzwerk.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen für Cybersicherheitslösungen mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Boni und flexible Arbeitszeiten im Homeoffice.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Softwareunternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte eine strategische Partnerlandschaft in der SAP-Cybersicherheit und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Description
Security Bridge is a fast-growing global software company and the leading provider of cybersecurity solutions for SAP.
Our platform helps organizations worldwide protect their mission-critical SAP systems through real-time threat detection, vulnerability management, compliance monitoring, and security automation.
We are looking for an experienced Regional Channel & Alliances Sales Manager to drive regional revenue growth through a high-performing partner ecosystem.
Reporting to the VP Global Channel & Alliances, you will develop and execute the regional Channel & Alliances strategy while working closely with Sales, Marketing, Customer Success, Product Management, and Partner Operations to accelerate indirect revenue and strengthen our market presence.
Key Responsibilities
- Regional Partner Strategy & Ecosystem Development
- Develop and execute the regional Channel & Alliances strategy aligned with global business objectives.
- Build, recruit, onboard, develop, and optimize Strategic Alliances, Technical Alliances, GSIs, MSSPs, Resellers, and Referral Partners.
- Develop and execute Joint Business Plans (JBPs) with strategic partners.
- Establish executive relationships with key partner stakeholders and continuously optimize partner performance to maximize commercial success.
- Balance partner recruitment, development, and optimization to build a scalable indirect revenue engine.
- Revenue Growth & Go-to-Market Execution
- Own the regional indirect revenue target.
- Drive partner-sourced, partner-influenced, and partner-led pipeline and revenue growth.
- Execute joint go-to-market initiatives across resale, co-sell, referral, and managed service business models.
- Increase partner contribution to Annual Recurring Revenue (ARR), regional bookings, and strategic account penetration.
- Develop partner-specific growth plans aligned with regional business priorities.
- Pipeline & Strategic Account Management
- Build predictable partner-generated pipeline aligned with quarterly and annual revenue targets.
- Collaborate with Regional Sales on account mapping, strategic account planning, and opportunity management.
- Lead opportunity reviews and coordinate executive engagement across strategic customer opportunities.
- Maintain accurate pipeline, CRM data, and forecasting.
- Partner Enablement & Performance
- Enable partners through commercial planning, sales enablement, and joint marketing initiatives.
- Collaborate with Marketing on partner campaigns, events, and demand generation activities.
- Monitor partner performance through defined business and sales KPIs.
- Provide regular business updates to the VP Global Channel & Alliances on partner performance, pipeline, revenue, Joint Business Plans, and ecosystem development.
- Required Qualifications
- 7+ years of experience in enterprise software, cybersecurity, or SAP ecosystem sales.
- Proven success in Channel Sales, Strategic Alliances, or Partner Sales.
- Experience working with Global System Integrators (GSIs), SAP consulting partners, MSSPs, Technology Alliances, Resellers, and Referral Partners.
- Demonstrated success building partner-generated pipeline and delivering measurable indirect revenue growth.
- Experience developing and executing Joint Business Plans (JBPs).
- Strong understanding of indirect go-to-market models, including resale, co-sell, referral, and managed services.
- Strong commercial, negotiation, executive relationship management, and forecasting skills.
- Experience with CRM and pipeline management.
- Willingness to travel within the assigned region.
- Nice to Have
- Experience within the SAP ecosystem.
- Experience selling cybersecurity or enterprise software solutions.
- Knowledge of enterprise sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, or Value Selling.
- Experience with Salesforce, Linked In Sales Navigator, or similar sales tools.
- Important Information
- This is a fully remote position within the assigned region.
- Visa sponsorship and relocation are not available.
- Candidates must be authorized to work in their country of residence within the designated hiring region.
- Our Offer
- The opportunity to shape and grow one of the most strategic partner ecosystems in SAP cybersecurity.
- Competitive salary with an attractive performance-based bonus.
- Remote-first working model with flexible working hours.
- Close collaboration with Sales, Product, Marketing, Customer Success, and the Global Channel & Alliances organization.
- Professional development opportunities and long-term career growth in a rapidly expanding international software company.
- What Makes It Special to Work With Us
Flat hierarchies await you at our company.
If you have a good idea or knowledge, feel free to contribute.
Because as a newcomer, your opinion is just as important.
We want you to feel comfortable with us: arrange your working day and your way of working according to your preferences.
At the end of the day, it's the results that count, not your presence in the office.
Honesty, respect, helpfulness, and integrity form the core of our company culture.
We believe that strong teams are the foundation of sustainable success.
That's why we strive to create an environment where employees feel supported, connected, and empowered to grow.
Regional Channel & Alliances Sales Manager – Remote (f/m/d) Arbeitgeber: SecurityBridge
SecurityBridge ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Team zu arbeiten, das sich auf moderne Technologien in den Bereichen Infrastruktur, Virtualisierung und Automatisierung konzentriert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer ergebnisorientierten Unternehmenskultur und zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung schaffen wir ein Umfeld, in dem Ihre Ideen geschätzt werden und Sie sich entfalten können. Unsere flachen Hierarchien und der Fokus auf Zusammenarbeit fördern eine Kultur des Respekts und der Integrität, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, sich unterstützt und verbunden zu fühlen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Channel & Alliances Sales Manager – Remote (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SecurityBridge treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SecurityBridge empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SecurityBridge dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SecurityBridge bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Channel & Alliances Sales Manager – Remote (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SecurityBridge bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SecurityBridge erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SecurityBridge vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
