Regional Sales Manager - Frankfurt

Was ist der Zweck der Rolle? Um den Umsatz im zugewiesenen geografischen Gebiet zu generieren, um die Umsatzziele für Ishida Europe Produkte und Dienstleistungen zu erreichen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Planen und Durchführen von Besuchen im zugewiesenen Gebiet bei bestehenden und potenziellen Kunden in der Lebensmittel- und Non-Food-Industrie.
• Aufbauen und Pflegen professioneller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden, um ein „vertrauenswürdiger Berater“ zu werden, den Umsatz zu steigern und monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele zu erreichen.
• Aktualisieren der Kunden- und eigenen Aktivitätsaufzeichnungen im CRM.
• Erstellen von genauen Angeboten und Bestellungen für den Verkauf von Ishida Produkten und Dienstleistungen mit dem CPQ-System.
• Aufbauen und Pflegen guter Arbeitsbeziehungen zu Kollegen, Managern, Ingenieuren und Büropersonal, um einen durchgängigen, integrierten Ansatz für den Verkauf und den After-Sales-Service für Kunden zu ermöglichen.
• Engagement, weitere Fähigkeiten und Kenntnisse über Ishida Europe Produkte und Dienstleistungen zu erwerben, um Expertise, Kundenvertrauen aufzubauen und einen unvergleichlichen Service für Kunden und potenzielle Kunden anzubieten.
• Aktiv an der Leistungsmanagement-Prozess teilnehmen.
• Aktiv an Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten teilnehmen.
• Vereinbarte regelmäßige Aktivitätsberichte und Pläne an den General Sales Manager einreichen.
• Monatliche Verkaufs- und Anrufziele erreichen.
• Zu jeder Zeit einen Kundenservice demonstrieren, der den Standards von Ishida entspricht.

Welche Fähigkeiten suchen wir?

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie ein starkes Verständnis für technische und ingenieurtechnische Produkte haben, sowie nachweisliche Erfahrung in einem B2B-Vertrieb. Sie benötigen eine solide Erfolgsbilanz bei der Umwandlung von Anfragen in bestätigte Bestellungen und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, die zu langfristigem Wiederholungsgeschäft führen. Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sind unerlässlich, da Sie komplexe Informationen sicher vermitteln und aufnehmen müssen. Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich, sind ein Muss. Darüber hinaus sollten Sie sich mit Verkaufsprozessen und Systemtools wohlfühlen und in der Lage sein, strukturierte Verkaufsrahmen effektiv zu navigieren. Der ideale Kandidat muss einen proaktiven, kundenorientierten Ansatz haben und eine echte Leidenschaft für technischen Vertrieb zeigen. Sie werden in einem schnelllebigen kommerziellen Umfeld gedeihen, hochorganisiert sein und stolz darauf sein, eine reibungslose und professionelle Kundenreise vom ersten Kontakt bis zur endgültigen Bestellung zu liefern. Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, klar zu kommunizieren und praktische Lösungen anzubieten, wird der Schlüssel zu Ihrem Erfolg in dieser Rolle sein.