Head of Sales Europe (all genders) | ClimateTech Head of Sales Europe (all genders) | ClimateTe[...]

Carbmee empowers organizations worldwide to systematically measure, manage, und reduzieren ihren CO2-Fußabdruck. Backed by a recent €20M Series A funding from top VCs, we are one of the fastest-growing companies in European tech with offices in Berlin und München - proud to be at the forefront of climate innovation. Our platform leverages AI with millions of transactional data points to help enterprise customers tackle their most complex emissions challenges - far beyond compliance.

Ihre Rolle & Mission - Als Head of Sales für Europa werden Sie die regionale Unternehmensvertriebsstrategie und -ausführung für unsere innovativen ClimateTech SaaS-Lösungen leiten. Dies ist eine Schlüsselposition, die sich auf das Wachstum des Umsatzes, den Aufbau und die Leitung leistungsstarker Teams sowie die Erweiterung der Marktpräsenz in ganz Europa konzentriert. Sie sind verantwortlich für strategisches Wachstum, den Aufbau starker Kundenbeziehungen und die Ermöglichung nachhaltiger Energie- und Emissionsreduzierung durch Software.

Standort: München (mit häufigen Reisen)

Abteilung: Vertrieb

Berichtet an: VP Carbon Transformation

Ihre Aufgaben:

• Strategie & Planung: Entwickeln und Ausführen einer Go-To-Market-Vertriebsstrategie, die mit den Unternehmenszielen für den europäischen Markt übereinstimmt. Identifizieren von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Chancen im Bereich Unternehmens- und Nachhaltigkeitssoftware. Prognose der Verkaufsleistung und Förderung der Pipeline-Entwicklung.
• Teamleitung: Rekrutieren, Mentoring und Management eines wachsenden Vertriebsteams, einschließlich Account Executives, Sales Development Representatives und Inside Sales Managers. Eine Kultur der Leistung, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung fördern.
• Kundenengagement: Beziehungen zu Kunden in definierten Branchensegmenten pflegen. Den gesamten Verkaufszyklus überwachen, einschließlich Entdeckung, Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
• Leistung & Berichterstattung: KPIs definieren, Metriken verfolgen und regelmäßig über Vertriebsaktivitäten, Konversionsraten und Umsatzleistung berichten. Salesforce zur Verwaltung der Leistung und Optimierung der Effizienz nutzen.

Ihr Profil:

• Nachgewiesene Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition innerhalb eines B2B SaaS-Unternehmens, idealerweise im Bereich Cleantech, Energie, Nachhaltigkeit oder ESG-Domänen.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen und dem Wachstum im europäischen Markt, mit Fokus auf die DACH-Region.
• Tiefes Verständnis der Unternehmensvertriebszyklen, wertorientierten Verkaufs und komplexer Deal-Strukturierung.
• Erfahrung im Skalieren und Managen von grenzüberschreitenden Teams in einem schnell wachsenden Umfeld.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Deutsch als Muttersprache (oder gleichwertige Sprachkenntnisse) mit professioneller Englischkenntnis.
• Leidenschaft für Geschäftsnachhaltigkeit, Management von Kohlenstoffemissionen und Entwicklung von Dekarbonisierungsstrategien im Einklang mit der Mission und Vision von Carbmee.
• Idealerweise bereits vertraut mit Kohlenstoffbilanzierung, ESG-Berichterstattung oder Klimatechnologie-Plattformen.
• Erfahrung in der Arbeit mit vielfältigen, hybriden Teams in einem schnelllebigen und sich schnell verändernden Start-up-Umfeld.
• Ansässig im Raum München und bereit, regelmäßig zu unserem Büro in Berlin und in der Region zu reisen.

Fühlen Sie sich nicht so, als würden Sie alle Kriterien erfüllen? Wir verstehen das: Selbstvertrauen kann uns manchmal davon abhalten, uns für einen Job zu bewerben. Wir lassen Sie ein kleines Geheimnis wissen: Es gibt keinen 'perfekten' Kandidaten. Carbmee ist ein Ort, an dem jeder wachsen kann. Also, wie auch immer Sie sich identifizieren und welchen Hintergrund Sie mitbringen, bewerben Sie sich bitte, wenn dies eine Rolle ist, die Sie begeistert, am Montagmorgen zur Arbeit zu kommen.

Vorteile:

• Einzigartige & Mächtige Mission: Treten Sie einem schnell wachsenden und ehrgeizigen Technologieunternehmen bei, das die Zukunft des CO2-Managements gestaltet und den Klimawandel bekämpft.
• Vergütung & Belohnungen: Eine steile Lernkurve und Verantwortung von Tag eins. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich virtueller Aktienoptionen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Urban Sports Club-Abonnement, um gesund und fit zu bleiben. 1:1 Coaching-Sitzungen mit Nilohealth für Ihr mentales Wohlbefinden.
• Flexibilität & Work-Life-Balance: Eine flexible hybride oder vollständig remote Arbeitskultur mit einem schönen, barrierefreien Büro in Berlin-Mitte oder im Zentrum von München.
• Teamkultur: Unsere Werte der Transparenz, Demut und Verantwortlichkeit schaffen ein einzigartiges und unterstützendes Arbeitsumfeld. Seien Sie Teil eines multinationalen, motivierten Teams, das denkt, dass Arbeit Spaß machen sollte!
• Verbindung & Networking: Von ansprechenden Workshops bis hin zu regelmäßigen Teamevents bieten wir zahlreiche Möglichkeiten, bedeutungsvolle Verbindungen aufzubauen, bereichsübergreifende Beziehungen zu fördern und die Zusammenarbeit zu verbessern.
• Vertrauen & Transparenz: Monatliche All-Hands-Meetings, wöchentliche Update-Newsletter und Q&As mit den Gründern. Wir halten Sie über aktuelle Unternehmenszahlen und Ziele informiert.

Carbmee hilft Unternehmen mit komplexen Lieferketten, nahtlos Emissionsdaten über alle drei Bereiche des Greenhouse Gas (GHG) Protocols zu sammeln, zu analysieren und zu berichten, wodurch in nur 21 Tagen bis zu 90% CO2-Reduktionspotenzial aufgedeckt wird. Unsere Lösung für das CO2-Management, das Environmental Intelligence System EIS™, kombiniert Kohlenstoffbilanzierung, Produkt-Kohlenstoffbilanzen ...