Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Unternehmenskonten und generiere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen für intelligente Lösungen mit über 1.000 Fachleuten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Talente aus allen Lebensbereichen anzieht.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Cybersecurity-Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Cybersecurity.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Mit über 1.000 Intelligence-Profis, die mehr als 1.900 Kunden weltweit bedienen, ist Recorded Future das fortschrittlichste und größte Intelligence-Unternehmen der Welt!
Als Account Director bei Recorded Future spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, indem Sie ein Portfolio strategischer Unternehmenskunden verwalten und neue Geschäfte generieren. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom Prospecting bis zum Abschluss, während Sie vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen Cybersicherheit, IT und Beschaffung aufbauen. Diese Position ist ideal für einen strategischen, zielstrebigen und kundenorientierten Vertriebsleiter.
Was Sie tun werden:
- Neukundengewinnung: Identifizieren und Verfolgen neuer Logo-Möglichkeiten durch Outbound-Prospecting, Empfehlungen und Partnernetzwerke. Strategische Entdeckungen durchführen, um die Cybersicherheitsbedürfnisse mit den Intelligence-Lösungen von Recorded Future abzugleichen. Partner im Vertrieb in gemeinsamen Markteinführungsaktionen einbeziehen.
- Account Management: Wachsen und Pflegen wichtiger Unternehmenskunden in verschiedenen Branchen. Upsell-, Cross-Sell- und Erneuerungsmöglichkeiten durch Identifizierung unerfüllter Bedürfnisse und Nutzungsmuster vorantreiben. Starke, vielschichtige Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Zielgruppen aufbauen. Als vertrauenswürdiger Berater agieren und Einblicke und Mehrwert über den ursprünglichen Verkauf hinaus liefern.
- Vertriebsausführung & Prognose: Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen von 6–12 Monaten navigieren. MEDDPICC- und wertbasierte Verkaufsansätze anwenden, um Geschäfte zu qualifizieren und voranzutreiben. Überzeugende Vorschläge entwickeln und präsentieren, mit einem starken Verständnis für technischen Wert und Geschäftserfolg. Salesforce, Clari und Gong nutzen, um die Pipeline-Gesundheit zu verwalten und die Aktivität zu verfolgen.
- Marktintelligenz & Strategie: Ein tiefes Verständnis für Cybersicherheitstrends, Wettbewerbsdynamik und das Kaufverhalten von Unternehmen aufrechterhalten. Marktfeedback an interne Teams geben, um Produkt-, Positionierungs- und Roadmap-Prioritäten zu informieren.
Was Sie mitbringen:
- Die Entschlossenheit, Neugier und Resilienz, um in einer schnelllebigen Umgebung zu gedeihen.
- Eine unternehmerische Denkweise mit proaktiver, selbststarterischer Einstellung.
- Eine kundenorientierte Herangehensweise mit dem Wunsch, bedeutende Probleme zu lösen und langfristigen Wert zu liefern.
- Teamorientierung und die Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und interne Champions aufzubauen.
- Überlegtheit, Selbstbewusstsein und Gelassenheit unter Druck.
Bevorzugte Qualifikationen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS oder Cybersicherheitsvertrieb mit Fokus auf komplexe, mehrstufige Geschäfte.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten und dem Wachstum von Territorien.
- Erfahrung in der Verwaltung langer Verkaufszyklen und dem Abschluss von 7-stelligen, mehrjährigen Verträgen mit Fortune 1000-Kunden.
- Starke Erfahrung mit Direktvertrieb und partnergetriebenen Markteinführungsmodellen.
Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das Talente aus einer Vielzahl von Erfahrungen, Hintergründen und Lebensstilen anzieht und hält. Indem wir sicherstellen, dass sich alle einbezogen und respektiert fühlen, wird Recorded Future jeden Tag zu einem besseren Arbeitsplatz. Recorded Future ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert, und wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen zur Bewerbung.
Account Director, Colombia Arbeitgeber: Segment (Twilio)
NXP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Technologie im Bereich Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML) zu arbeiten. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld, das von Zusammenarbeit und Innovation geprägt ist, fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und den Austausch mit internationalen Teams. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer offenen Unternehmenskultur, die Kreativität und Problemlösungsfähigkeiten schätzt, sowie von der Chance, an bahnbrechenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft der intelligenten Edge-Technologie gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Director, Colombia erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Segment (Twilio) treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Segment (Twilio) empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Segment (Twilio) dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Segment (Twilio) bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director, Colombia mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Segment (Twilio) bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Segment (Twilio) erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Segment (Twilio) vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
