Account Executive

Bei Qualtrics entwickeln wir Software, die von den besten Marken der Welt genutzt wird, um außergewöhnliche Frontline-Erlebnisse zu bieten, leistungsstarke Teams aufzubauen und Produkte zu gestalten, die Menschen lieben. Wir sind mehr als eine Plattform – wir sind die Schöpfer und Verwalter der Experience Management-Kategorie, die über 18.000 Kunden weltweit bedient. Der Aufbau einer Kategorie erfordert Entschlossenheit, Mut und eine Abneigung gegen Konventionen – vor allem aber enge, leistungsstarke Teams mit unerschütterlicher Hingabe an unsere Kunden.

Wir suchen einen proaktiven, kollaborativen Verkäufer, der uns hilft, neue Geschäfte im DACH-Markt zu akquirieren. Diese Person wird zusammenarbeiten, um Verkaufsziele zu erreichen und den höchsten Standard an Integrität, Qualität und Kundenservice für unsere Kunden zu liefern.

Wie Sie Erfolg haben werden

• Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, potenzielle Kunden über Lösungen aufzuklären, die auf ihre Situation zutreffen, und ihnen zu helfen, zu verstehen, wie die Software eine Rendite für sie erzielen kann.
• Sie engagieren sich mit Kunden in allen Phasen des Verkaufszyklus – vom Prospecting und der Akquise von Kunden über die Präsentation des Qualtrics-Produkts bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss.
• Sie bringen interne Ressourcen zusammen, die es Ihnen ermöglichen, ein erfolgreicher Vertriebsprofi zu sein.
• Sie navigieren Verhandlungen mit Professionalität und verstehen die Kunst des Gebens und Nehmens.

Wie Sie wachsen werden

• Als Mitglied unserer globalen Vertriebsorganisation übernehmen Sie die Verantwortung für ein festgelegtes Gebiet im DACH-Markt.
• Ihre Aufgaben umfassen die Entwicklung einer robusten Strategie zur Steigerung der Nachfrage und des Umsatzes.
• Sie werden Beziehungen zu mehreren Entscheidungsträgern in einem Konto aufbauen und sie über den Wert von Qualtrics aufklären.

Was Sie tun werden

• Ihr Fokus liegt auf der Akquise neuer Geschäfte und dem Verkauf der Qualtrics-Plattform an Konten von Champions bis hin zu C-Level.
• Sie werden mit Interessenten und Kunden über deren strategische Geschäftsziele beraten.
• Sie entwickeln Account-Pläne für eine festgelegte Liste von Zielkonten.
• Sie werden Beziehungen zwischen Qualtrics und Führungskräften von Kunden- und Interessentunternehmen aufbauen und verwalten.
• Die Zusammenarbeit mit SDRs, Lösungskonsultanten, Partnern und anderen ist entscheidend, um die Nachfrage im Konto zu schaffen und das Engagement der Führungsebene zu fördern.

Was wir suchen

• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
• Erfahrung im Technologie-/Softwarevertrieb erforderlich.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Fähigkeit, neugierig zu sein und Fragen an Kunden zu stellen, um Möglichkeiten für Auswirkungen zu bestimmen.

Was Sie über dieses Team wissen sollten

Das globale Vertriebsteam von Qualtrics hat sich der Veränderung der Art und Weise verschrieben, wie unsere Kunden sich auf Erfahrungen konzentrieren. Als Enterprise Sales-Profi werden Sie sich auf neue Einnahmen durch strategisches, beziehungsbasiertes Verkaufen konzentrieren.

Unsere Lieblingsvorteile und -leistungen

• Qualtrics Experience Program – Ein Bonus jedes Jahr für ein Erlebnis Ihrer Wahl.
• Weltweite und vielfältige Gemeinschaft, die sich gegenseitig unterstützt.
• Hybrides Arbeitsmodell – Wir treffen uns drei Tage in der Woche im Büro; montags und donnerstags sowie an einem Tag, der von Ihrem organisatorischen Leiter ausgewählt wird.

Qualtrics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, was bedeutet, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder eine andere geschützte Eigenschaft berücksichtigt werden.