Auf einen Blick
- Aufgaben: Verstehe Kundenherausforderungen und entwickle strategische Verkaufschancen mit Red Hat Automation.
- Unternehmen: Red Hat, ein innovatives Unternehmen mit einer offenen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Verkauf und starke Teamarbeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
What you will do
- Understand customer challenges and how the Red Hat Automation portfolio can be used to develop new strategic sales opportunities.
- Lead customer presentations/sessions around business outcomes, Red Hat solutions, business value, competitive positioning and solution capabilities and product roadmaps.
- Maintain relevant and detailed knowledge, including key differentiators, of the products in your domain (features, updates, success stories, etc.) as well as a broader knowledge of the overall Red Hat portfolio.
- Maintain knowledge and enable account teams on current sales tactics in your domain (ISVs, use cases, solution blueprints, Red Hat Sales Plays, etc.).
- Position right‑sized solutions (subs, services, partners) in the context of addressing the customer’s challenges or problems in their environment.
- Advise on and speak to opportunity forecasts.
- Identify new opportunities and drive further adoption and expansion at existing customers to scale to other relevant use cases and products.
- Coordinate with Customer Success, Solution Architects, and other roles on the delivery of the proposed business value/solution.
What you will bring
- Relevant consultative technical selling experience in one or more of the following: territory, vertical, account selling.
- Highly effective orchestrator and collaborator, able to lead a cross‑functional team (internal and partner ecosystem) through a complex sales cycle.
- Persuasive and compelling presenter of business and technical topics – capable of delivering demos for your domain is a plus.
- Some experience in automation use cases across data center and cloud computing (for example understanding of some of the following: Infrastructure as Code (Ia C), Dev Ops, Dev Sec Ops, AIOps, MLOps, security, network, compliance, etc.).
- Familiar with return on investment (Ro I) and business‑value arguments, preferably around high‑degree automation and autonomous operations and how these will result in better customer outcomes.
- Experience of the MEDDPICC or similar sales framework.
- Fluency in Dutch and English mandatory.
Nice to have
- Experience with technology offerings and economics of cloud computing.
- Passion and curiosity about technology, the market, and its future demonstrated by what you read, follow, subscribe to, listen to, etc.
- Knowledge of the principles and processes of open source technology.
- Strong technology foundation with ability to translate business value.
You may have experience in one of the following or a similar role: a business‑focused Solution Architect or pre‑sales engineer, Tech Leader, Product Manager, Big 6 Consultant, App Dev delivery, or a start‑up Account Executive.
Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer.
We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.
Red Hat supports individuals with disabilities and provides reasonable accommodations to job applicants.
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Automation Sales Specialist Arbeitgeber: Segment (Twilio)
NXP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Technologie im Bereich Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML) zu arbeiten. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld, das von Zusammenarbeit und Innovation geprägt ist, fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und den Austausch mit internationalen Teams. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer offenen Unternehmenskultur, die Kreativität und Problemlösungsfähigkeiten schätzt, sowie von der Chance, an bahnbrechenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft der intelligenten Edge-Technologie gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Automation Sales Specialist erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Segment (Twilio) und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Segment (Twilio) interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Automation Sales Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Segment (Twilio) unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Segment (Twilio)!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Segment (Twilio) vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Segment (Twilio) beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
