Enterprise Account Executive-Major Accounts

Wer wir sind

Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die Organisationen, die auf physische Operationen angewiesen sind, ermöglicht, Daten des Internet der Dinge (IoT) zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu entwickeln und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara helfen wir, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Abläufe zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben.

Über die Rolle

Das kanadische Major Account-Team arbeitet zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre Ziele in Bezug auf Nachhaltigkeit, Sicherheit und Effizienz zu erreichen. Wir arbeiten eng mit Kanadas größten Arbeitgebern zusammen, um einen positiven Einfluss auf ihre Abläufe auszuüben.

Sie sollten sich bewerben, wenn:

• Sie die Branchen beeinflussen möchten, die unsere Welt antreiben: Ihre Bemühungen werden zu realen Auswirkungen führen – dazu beitragen, dass das Licht brennt, Lebensmittel in die Lebensmittelgeschäfte gelangen und vor allem sicherstellen, dass die Arbeiter sicher nach Hause kommen.
• Ihr Mantra #alwaysbeprospecting ist: Die Welt der Operationen ist riesig. Ihre Kunden sind oft im Außendienst, und der beste Weg, sie zu erreichen, ist live am Telefon.
• Sie eine angeborene Neugier haben, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie jemanden im Abfallmanagement und am nächsten lernen Sie die Abläufe eines Lebensmittelverteilzentrums kennen.
• Sie ein lebenslanger Lerner sind: Samsara-Verkäufe sind komplex. Sie müssen über Unternehmen lernen, von denen Sie zuvor wenig wussten.
• Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen: Die Branchen, die wir bedienen, haben jahrelang auf Lösungen mit Stift und Papier gesetzt und wurden nicht mit der Art von Technologie konfrontiert, die wir anbieten.
• Sie mit den Besten sein wollen: Die Hochleistungs-Vertriebskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sind und herausgefordert werden, weiter zu gehen als je zuvor.

In dieser Rolle werden Sie:

• Kundenengagements von Anfang bis Ende übernehmen, von der Akquise über die Qualifizierung und den Test bis zum Abschluss.
• Die preisgekrönte Business Value-, Customer Success Management- und Leadership-Teams von Samsara nutzen, um große komplexe Möglichkeiten effektiv abzuschließen.
• Pipeline durch strategisches Outbound-Prospecting generieren sowie Leads von unserem Account-Entwicklungsteam erhalten.
• Die größten operativen Kunden in Ostkanada anvisieren.
• Die kulturellen Prinzipien von Samsara (Fokus auf Kundenerfolg, langfristig bauen, Wachstumsmentalität annehmen, inklusiv sein, als Team gewinnen) fördern, vorleben und verankern, während wir global und in neuen Büros skalieren.

Minimale Anforderungen für die Rolle:

• 5+ Jahre Erfahrung in einer leitenden SaaS-Verkaufsrolle.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten.
• Erfahrung im Umgang mit großen komplexen Geschäften.
• Komfort in einem sich schnell ändernden, wachstumsstarken Technologiemilieu.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hoher Komfort beim Abschluss von Transaktionen von bis zu 1M+ CAD ACV.
• Erfahrung im Aufbau eines neuen Gebiets und der Akquisition neuer hochkarätiger Zielkonten.

Ein idealer Kandidat hat auch:

• Durst nach Lernen.
• Die Fähigkeit, sich auf allen Ebenen einer Organisation mit Kunden zu verbinden.
• Die Fähigkeit, ein großes geografisch verstreutes Team zu leiten.

Jährliche Zielverdienste (OTE) für Vollzeitmitarbeiter für diese Position liegen unten. Erfahren Sie mehr über unsere Gesamtvergütung und -leistungen.

Jährliches OTE-Gehalt: 396.000—396.000 CAD

Gesamtvergütung

Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die globale Wirtschaft am Laufen halten. Wir wollen Eigentümer, keine Passagiere, weshalb unsere Vergütungen darauf ausgelegt sind, hochwirksame Builder zu fördern. Unser Vergütungsprogramm bietet über dem Markt liegende Gesamtvergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsbasiertem Bonus/variabler Vergütung und Eigenkapital (für berechtigte Rollen) in einem wachstumsstarken börsennotierten Unternehmen.

Wir differenzieren die Vergütung für unsere Top-Performer erheblich, die die Möglichkeit haben, über dem Markt liegende Vergütung zu verdienen, die im Laufe der Zeit den breiteren Markt übertreffen kann. Neben der Vergütung bieten wir die Grundlagen, die langfristigen Erfolg ermöglichen: ein flexibles, von Mitarbeitern geführtes Remote-Modell, ein Stipendium für berufliche Entwicklung, umfassende Gesundheits- und Elternzeitpläne und mehr.

Wenn Sie bereit sind, langfristig zu bauen und das Ergebnis zu besitzen, beginnt Ihre Reise hier.

Zugehörigkeit bei Samsara

Bei Samsara heißen wir alle willkommen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale.

Wir sind auf die einzigartigen Ansätze unserer Teammitglieder angewiesen, um komplexe Probleme zu lösen, und möchten sicherstellen, dass Samsara ein Ort ist, an dem Menschen aus allen Hintergründen einen Einfluss ausüben können.

Unterkünfte

Samsara ist ein integrativer Arbeitsplatz, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit bei der Beschäftigung für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten. Bitte senden Sie eine E-Mail an accessibleinterviewing@samsara.com oder klicken Sie hier, wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses angemessene Unterkünfte benötigen.

Alle Stellenangebote sind davon abhängig, dass eine Person die rechtliche Erlaubnis zur Arbeit im Unternehmen und am angegebenen Arbeitsort, falls zutreffend, sichern und aufrechterhalten kann.