Regional Account Manager, West Germany (North Rhine-Westphalia)

Über uns

Proofpoint ist ein globaler Marktführer im Bereich der menschen- und agentenzentrierten Cybersicherheit. Wir schützen, wie Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail, Cloud und Kollaborationstools verbunden sind. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen zu stoppen, Datenverluste zu verhindern und Resilienz in ihren Arbeitsabläufen zu schaffen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten. Schließen Sie sich uns an, um Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.

Wie wir arbeiten

Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um die Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:

• Mutig
• Reaktionsfähig
• Verantwortlich
• Visionär
• Außergewöhnlich

Die Rolle

Wir suchen einen hartnäckigen, kreativen und hochmotivierten Regional Account Manager, um eine zugewiesene Region in Deutschland weiterzuentwickeln. Sie werden damit beauftragt, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln, indem Sie sich von der Konkurrenz abheben und mit unseren Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Proofpoint-Geschäft aufzubauen und auszubauen. Die Rolle erfordert Interaktion mit Organisationen von KMU bis hin zu großen Unternehmen (je nach Region), typischerweise bis zur CISO-Ebene, sowie mit technischem Personal innerhalb der Sicherheits- und IT-Organisation. Sie werden auch eng mit dem Sales Engineer-Team sowie mit Partnern zusammenarbeiten und die Ressourcen des Unternehmens innerhalb Ihres Kundenstamms nutzen. Sie verwalten ein Portfolio von nominierten Fokus-Konten, das eine Mischung aus neuen und bestehenden Kunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen alle internen Ressourcen und unser Partner-Ökosystem, um das Wachstum Ihres Kundenportfolios fortzusetzen. In dieser Rolle können Sie den Proofpoint-Fußabdruck erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortschrittlichen Bedrohungen und gezielten Angriffen durch unsere preisgekrönte Plattform geschützt sind.

Ihr Tagesgeschäft

• Geschäft in einer bestimmten geografischen Region in Zusammenarbeit mit spezifischen Vertriebspartnern für diese Region aufbauen und ausbauen.
• Einflussreiche Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene innerhalb von Organisationen mit 750 bis 2.500 Nutzern (branchenübergreifender Fokus) durch persönliche und Online-Meetings etablieren.
• Channel-Account-Mapping, Implementierung und Durchführung gemeinsamer Marketingaktivitäten durch vereinbarte Partner und Steigerung der Enablement.
• Neue Konten akquirieren sowie unsere Präsenz bei bestehenden Kunden ausbauen, indem Sie ihnen die gesamte Bandbreite unserer Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattform vorstellen.
• Mit dem Partner-Ökosystem zusammenarbeiten, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten und Verkaufsstrategien über Vertriebspartner zu orchestrieren, um sicherzustellen, dass die Kunden informiert sind und darauf hinarbeiten, vollständig durch Proofpoint geschützt zu sein.
• Den Wert und die Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern, um ein vertrauenswürdiger Berater innerhalb Ihrer Kundenbasis und der Vertriebspartner/Distributoren zu werden.
• Mit Sales Engineers zusammenarbeiten, um überzeugende und fehlerfreie Produktdemonstrationen und Proof-of-Concepts (POCs) zu organisieren und durchzuführen, bei denen Sie den Wert und die Differenzierung klar darstellen können.
• Alle internen Ressourcen nutzen, einschließlich abgestimmter Systemingenieure, um handlungsorientierte Kontostrategien und -pläne vorzubereiten.
• Mit der Customer Success-Organisation zusammenarbeiten und zu Kundenbusiness-Reviews beitragen.
• Betriebliche Exzellenz liefern, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt der Pipeline-Generierung.
• Aktuelles Wissen über die Wettbewerbspositionierung von Proofpoint auf dem Markt aufrechterhalten.

Was Sie ins Team bringen

• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen und die Fähigkeit, Partnerschaften im Channel zu nutzen.
• Erfahrener Technologie-Vertriebsexperte, idealerweise haben Sie SaaS-Lösungen an den KMU- und Mid-Enterprise-Märkten in Deutschland verkauft.
• Wachstumsmentalität, der Wunsch, weiterhin zu lernen und sich zu entwickeln, reagiert positiv auf Coaching.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, den Wert von Proofpoint klar und effektiv zu artikulieren.
• Unermüdliche Aufmerksamkeit für Details und eine nie-aufgeben-Haltung mit einem hohen Aktivitätsniveau, d.h. Kunden- und Partnerbesprechungen, die den Wert für Führungskräfte betonen (CISO, CIO, CMO usw.).
• Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden.
• Erfahrung beim Abschluss komplexer Gelegenheiten im Bereich von 100.000 USD und mehr.
• Nachweisliche Fähigkeit, eine neue Geschäftspipeline zu entwickeln und genau zu prognostizieren.
• Fähigkeit, mehrere Ressourcen zu koordinieren, um komplexe Vertriebsstrategien umzusetzen.
• Vertrautheit mit einer formalen Vertriebsansatzmethodik, z.B. MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
• Bevorzugt Erfahrung mit Salesforce (oder einem ähnlichen CRM-Tool).
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich. Weitere Sprachen sind von Vorteil.

Warum Proofpoint?

Bei Proofpoint glauben wir, dass eine außergewöhnliche Karriereerfahrung ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket umfasst. Hier sind nur einige Gründe, warum Sie gerne mit uns arbeiten werden:

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Umfassende Leistungen
• Karriererfolg nach Ihren Vorstellungen
• Flexibles Arbeitsumfeld
• Jährliche Wellness- und Gemeinschaftsaktionstage
• Ständige Anerkennung für Ihre Beiträge
• Globale Zusammenarbeit und Networking-Möglichkeiten

Unsere Kultur

Unsere Kultur basiert auf Werten, die Zugehörigkeit inspirieren, Sinn verleihen und jeden Tag zum Erfolg führen – für alle. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.