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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Key Accounts sowie Vertragsverhandlungen.
- Arbeitgeber: Seibert ist ein führender Atlassian Partner, der Teamzusammenarbeit durch Softwarelösungen fördert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein attraktives Frühstücksangebot.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das auf Zusammenarbeit und individuelle Stärken setzt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und Umgang mit CRM Tools erforderlich.
- Andere Informationen: Agiles Arbeitsumfeld mit Unterstützung durch Agile Team Coach und People Developerin.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Mit wem arbeite ich zusammen?
Seibert ist einer der größten Atlassian Partner im deutschsprachigen Raum. Wir bieten Full-Service-Dienstleistungen rund um die Atlassian-Produkte an und entwickeln selbst Software, die die Teamzusammenarbeit in Unternehmen fördert und verbessert.
Unser Account Management Team, welches aus Key Account Manager innen, Account Manager innen und Retention Manager innen besteht, legt besonderen Wert auf schnelle und qualitativ hohe Reaktionen auf Anfragen, um unseren Kunden den bestmöglichen Service bieten zu können.
Als Team arbeiten wir gemeinsam auf unsere Ziele hin. Dabei wollen wir die Stärken jeder einzelnen Person fördern und ein gemeinsames Commitment auf unsere Fokusthemen schaffen.
Um unseren Teamerfolg zu gewährleisten, bekommen wir ebenfalls Unterstützung durch unseren Agile Team Coach, welcher mit uns kontinuierlich an unseren Teamprozessen und Strukturen arbeitet und auch unsere People Developerin, welche spezifisch auf die einzelnen Personen und individuellen Stärken im Team schaut.
Hast du Lust uns zu unterstützen und dich bei der aktiven Weiterentwicklung des Teams einzubringen?
Welche Aufgaben erwarten mich?
- Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Key Accounts (A-Segment):
Du bist verantwortlich für die ganzheitliche Betreuung unserer wichtigsten Kunden, insbesondere solcher, die einen hohen Umsatzbeitrag leisten oder strategisch bedeutsam sind. Dabei arbeitest du eng mit den Business Units zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden optimal zu erfüllen. - Bedarfsanalyse und Potenzialentwicklung:
Durch regelmäßigen Austausch mit den Kunden erkennst du deren Bedürfnisse und Potenziale. Du entwickelst gezielt Verkaufschancen und nutzt Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten, um die Partnerschaften nachhaltig zu stärken. - Vertragsverhandlungen und lösungsorientierte Beratung:
Du führst komplexe Vertragsverhandlungen, auch auf Konzernebene, und entwickelst Lösungen, die sowohl die Kundenbedürfnisse als auch unsere strategischen Ziele erfüllen. - Wettbewerbsbeobachtung und Kundenbindung:
Du behältst den Markt und die Wettbewerber im Blick, erkennst frühzeitig Risiken und sicherst durch proaktive Maßnahmen die langfristige Bindung der Kunden an unser Unternehmen. - Strategische Zusammenarbeit und Account-Planung:
Du erstellst detaillierte Account-Pläne, analysierst kurz- und langfristige Potenziale der Kunden und entwickelst Strategien, um diese Potenziale optimal auszuschöpfen. Dabei arbeitest du eng mit internen Teams und Partnern zusammen, um das Wachstum unserer Key Accounts voranzutreiben.
Was bringe ich mit ins Team?
- Du bringst mindestens 5 Jahre Vorerfahrung im Account Management mit und hast Erfahrung im Umgang mit CRM Tools.
- Du bringst Erfahrung im Umgang mit Konzernstrukturen und C-Level Kontakten mit.
- Du bist kommunikationsstark, überzeugend und behältst auch bei Verhandlungen auf höchster Ebene die Ruhe.
- Du denkst strategisch und analysierst datenbasiert, um Potenziale und Chancen zu identifizieren.
- Im besten Fall bringst du Branchenkenntnisse mit oder bist alternativ bereit, dich intensiv in neue Themen einzuarbeiten.
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Eine strukturierte und prozessorientierte Arbeitsweise hilft dir dabei, dich optimal in unsere Vertriebsabläufe einzubringen und diese gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln.
Was bietet mir Seibert?
- Weiterbildung – Wir schauen gemeinsam, was zu deiner aktuellen Rolle passt, unabhängig von einem festen Budget.
- Vertrauen, Eigenverantwortung, Mitbestimmung – im agilen Arbeitsumfeld
- Work-Life-Balance – flexible Arbeitszeiten und Überstundenregelung, Home-Office
- Mit unserem Wellpass gesund und fit bleiben
- RMV-Job-Ticket – für 13,86 Euro pro Monat!
- Attraktives Frühstücks- und Mittagsangebot im Büro
Key Account Manager in Arbeitgeber: Seibert Group GmbH
Kontaktperson:
Seibert Group GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager in
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Seibert herzustellen. Sprich mit ehemaligen oder aktuellen Mitarbeitern über ihre Erfahrungen und erhalte wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an einen Key Account Manager.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich gründlich über die Atlassian-Produkte und deren Anwendung in Unternehmen. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Produkte hast und wie sie zur Verbesserung der Teamzusammenarbeit beitragen können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu deiner Erfahrung im Account Management vor, insbesondere im Umgang mit C-Level Kontakten. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du erfolgreich Verkaufschancen identifiziert und umgesetzt hast.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Fähigkeit zur strategischen Analyse, indem du dich mit aktuellen Markttrends und Wettbewerbsanalysen beschäftigst. Bereite einige Ideen vor, wie du die Kundenbindung und das Wachstum der Key Accounts bei Seibert fördern würdest.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager in
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenskultur: Informiere dich über Seibert und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Bedeutung von Teamarbeit und individueller Förderung verstehst und schätzt.
Hebe deine Erfahrungen hervor: Betone deine mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und deine Kenntnisse im Umgang mit CRM-Tools. Nenne konkrete Beispiele, wie du strategische Kundenbeziehungen erfolgreich betreut hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Position starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Anschreiben darlegen, wie du komplexe Vertragsverhandlungen geführt hast und dabei überzeugend geblieben bist.
Strategisches Denken demonstrieren: Erkläre in deiner Bewerbung, wie du datenbasierte Analysen genutzt hast, um Potenziale zu identifizieren und Verkaufschancen zu entwickeln. Dies zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Seibert Group GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Seibert. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Teamarbeit und individueller Stärkenförderung verstehst und bereit bist, dich aktiv in die Weiterentwicklung des Teams einzubringen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Key Accounts betreut hast. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten in der Bedarfsanalyse, Vertragsverhandlung und Kundenbindung zu demonstrieren.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Bereite dich darauf vor, über deine Herangehensweise an Account-Planung und Potenzialentwicklung zu sprechen. Erkläre, wie du datenbasierte Analysen nutzt, um Chancen zu identifizieren und Strategien zu entwickeln, die sowohl den Kunden als auch dem Unternehmen zugutekommen.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews kannst du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir die Möglichkeit, mehr über die Erwartungen und Ziele des Unternehmens zu erfahren.
